五粮液轻装上阵清退129款高仿产品 营收目标在望

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　　来源：长江商报

　　原标题：五粮液轻装上阵清退129款高仿产品 业绩持续增长500亿营收目标在望

　　●长江商报记者张璐

　　作为白酒行业的龙头股，今年前三季度，五粮液（000858）(000858.SZ)业绩表现亮眼，营收和净利均实现两位数增长。

　　三季报显示，2019年1-9月，五粮液实现营业收入371.02亿元，同比增长26.84%；归母净利润125.44亿元，同比增长32.11%。

　　其中，第三季度，五粮液实现单季营收99.5亿元，同比增长27.1%；单季归属于上市公司股东净利32.08亿元，同比增长34.55%；经营活动产生的现金流量净额为78.25亿元，同比增长138.57%。

　　值得注意的是，此前，五粮液曾定下今年营收突破500亿元的目标。若要完成预定目标，第四季度，五粮液需实现129亿元营收。有业内人士指出，从前三季度报告中不难看出，五粮液经营业绩持续实现了良好增长，全年500亿的营收目标完成指日可待。

　　经营业绩实现良好增长的同时，11月8日，五粮液还举办了投资者关系活动，美银美林证券、易方达基金、广发资管等诸多券商机构出席，并针对五粮液的产品结构、系列酒整合、线上销售等主要问题进行了沟通交流。

　　五粮液方面透露，通过进一步规范营销渠道，已对严重透支五粮液品牌价值的42个品牌129款高仿产品进行了清退和下架处理。轻装上阵的同时，五粮液会延续大单品策略，遵循“三性一度”的总方针，围绕五粮液“1+3”品牌战略和系列酒“4+4”产品策略，聚焦重点品牌，做大做强各个价位的大单品。

　　事实上，为了做大做强系列酒，今年6月，五粮液将原三家系列酒营销公司整合为一，并持续清理透支五粮液主品牌的系列酒产品。中泰证券的研报认为，系列酒作为五粮液主业的重要组成部分，整合有利于改变过往系列酒品牌各自为政、过度透支主品牌的问题。

　　在量价方面，五粮液方面表示，目前，随着五粮液市场消费需求持续扩大，产品供不应求愈发明显，市场价格进入到由供求关系推动的良性上行通道。公司各项营销改革措施均是为了维护良好的市场秩序，建立健康可持续市场良性生态。

　　而在线上销售方面，五粮液将通过线上的构建，提升品牌力，改变消费者初期对互联网的体验，同时通过线上的溯源扫码系统，利用互联网优势，结合公司自身条件用好互联网。

　　对此，天风证券（601162）分析师表示，“五粮液的内外部升级可以简单分为三个阶段，第一阶段是内部优化、第二阶段是品牌产品提升、第三阶段是销售全面提升。目前五粮液正在向第三阶段销售全面提升转化中，2020年是五粮液销售全面加速的一年。”

责任编辑：陈悠然 SF104