曾经一年销量能绕地球好几圈的香飘飘 如今卖不动了

原标题：曾经一年销量能绕地球好几圈的香飘飘 如今卖不动了 来源：利空

如果问中国有哪个品牌的奶茶可以人尽皆知，那么香飘飘（603711）无疑是榜上有名的，曾经那句广告“一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”在电视上狂轰乱炸之下一下子引爆了市场。就是凭借这一杯小小的奶茶香飘飘已成功实现了上市。然而从2017年上市再到如今，几年时里香飘飘也开始染上了“上市病”。

在2018年香飘飘的净利润同比下滑了79%，亏损达到5458.6万。而在今年8月12日，香飘飘发布半年报显示，今年上半年公司实现营业收入13.77亿元，同比增长58.26%，实现净利润2352.96万元，扭亏为盈。

不过，香飘飘这份看似盈利的财报，却未获得资本市场的认可，在公司半年报披露后，香飘飘的股价连续下跌，根据某平台数据显示，截至8月16日收盘，香飘飘的股价报34.45元/股，较半年报披露前的股价38.38元/股下跌逾10%。

这仅仅上市才两年的香飘飘怎么了？曾经一年销量能绕地球好几圈的香飘飘卖不动了吗？

卖产品肯定是需要切合的营销，早期香飘飘的市场营销无疑是很成功的，那时为了占领消费者对杯装奶茶的品类认知，还在未上市时就进行了大范围的广告轰炸，当时香飘飘不惜重金将广告费投入湖南卫视某一收视高峰时段。在资金尚不充足的情况下，香飘飘孤注一掷。

最后香飘飘赢了，这个选择除了为它带来了很大的盈利以外，还使消费者的头脑中形成了先入为主的印象具化了杯装奶茶的形象，奠定了香飘飘杯装奶茶开创者的地位。

也许是这一场大胜利让香飘飘有些忘乎所以，随着互联网时代的到来，电视媒体的时代也开始衰落了，互联网的兴起让消费者对电视广告的依赖度明显下降，消费者不再是单一的信息接收者，也是信息的传播者，所以这种洗脑式的电视广告已经明显不适应当下的发展趋势。

但香飘飘还是选择这种传统方式，这不仅会让消费者审美疲劳，影响品牌的知名度，还会引起消费者对这种洗脑营销的厌烦情绪，所以电视定位广告的春天已经过去了，而香飘飘还是没有做出什么改变。

除此在广告营销上落伍这个不利因素以外，在奶茶市场香飘飘也面临着诸多敌手，如今的灌装液体奶茶市场的竞争早已白热化，包括统一、康师傅、娃哈哈、三得利在内的5家公司占据了该市场近四分之三的份额，留给香飘飘的空间其实已经不大，所以香飘飘开始转变方向，于是推出液体奶茶，但后来突然发现对手比想象中要多，除了传统饮料企业外，还有街边的网红奶茶店。

2017年，是中式茶饮疯狂的一年，喜茶、一点点等街边网红茶饮店在资本的推动下疯狂扩张，这些高端产品和奶茶店的出现对香飘飘产生了一定影响。因为这些高端茶饮品牌角逐的一二线城市的市场，因此香飘飘认为只要稳住三四线城市，问题还是不大的，对于那些杂牌奶茶，香飘飘认为他还是具有优势的。

意想不到的是，喜茶、皇茶这些热得发烫的网红茶饮店都是从江门、东莞这些三四线城市发家，并迅速扩张至一线城市。更尴尬的是，与网红奶茶店为10-16元的售价相比，香飘飘的液体奶茶性价比优势不大。MECO牛乳茶的终端售价为8-10元/杯，兰芳园丝袜奶茶的终端售价为10-12元/杯，这个不上不下的定价十分尴尬。所以如今香飘飘强势的四五线城市隐忧依然存在。

如今的消费群体已经不再是单纯的价格导向的消费人群了，速溶的方便奶茶的市场已经不再，年轻人在消费上更追求调性与个性，新消费群体愿意排一个小时队买一杯网红奶茶，而不愿意花3分钟冲一杯速溶奶茶。

所以香飘飘想要摆脱自己的“中年危机”只有换种思维方式，首先要摆脱杯装奶茶低端的标签，开发创新有格调液体奶茶新品，进行品牌形象的塑造，增加与消费者的互动，只有这样才能重新走进消费者的内心。