蓄势“腾飞”，新华保险管理班子集体亮相发布会！誓要捍卫市场地位，首提“资产负债双轮驱动”

原标题：蓄势“腾飞”，新华保险管理班子集体亮相发布会！誓要捍卫市场地位，首提“资产负债双轮驱动” 来源：券商中国

董事会换届落定后的新华保险，8月29日召开了中期业绩发布会，再度强化了要加速度、提地位、价值与规模全面发展的方向，并透露了更多路径想法。

发布会现场，左起依次为：于志刚、李源、杨征、李全、黎宗剑、刘亦工、龚兴峰；其中，李全为新华保险党委书记、首席执行官、总裁，其余为副总裁

8月28日晚间，新华保险发布了半年报，从主要指标表现看平稳走完了过渡期：

净利润大增81.8%，达到105亿元，主要受益于税前扣除手续费政策调整；

总资产首破8000亿，达到8081亿元；

保费740亿，增速9%，在A股上市系几大寿险中增长最快；

新业务价值58.9亿元，同比减少8.7%；

内含价值1914亿元，较年初增长10.5%；

作为未来利润释放来源的剩余边际2083亿元，较年初增长6.5%。

最近，新华保险在新的管理层到位后，一再传递未来要加快发展、迅速赶超的信息，蓄势“腾飞”。发布会上，新华保险新任首席执行官、总裁李全携管理层出席，与到场媒体和分析师就战略和策略等，做了开诚布公的交流。

捍卫公司第一梯队市场地位，实现价值与规模的全面发展

李全表示，新董事会成立后，现在新的发展战略还在研究和讨论阶段。整体方向是，要跟随整个中国寿险市场的发展，捍卫公司的第一梯队市场地位，同时实现公司价值与规模的全面发展。

此前，8月16至17日举行的2019年中工作会议上，新华保险的新任董事长（拟任）刘浩凌和李全双双发声，推动新华保险加快发展、迅速赶超，成为新一届班子的工作重点。当时就明确提到，用三到五年时间，使新华保险整体实力再上一个台阶，市场份额、资产规模、资本实力和盈利能力稳居寿险行业第一梯队。过程中，“坚持高质量发展，做到价值、规模、速度相协调。”

李全表示，将对标同业，采取“资产负债双轮驱动，规模与价值全面发展”的模式，未来用3至5年时间稳定在第一梯队。同时该公司将强化寿险主业和子公司之间的协同发展，努力做实“一体两翼”战略。

其实，对于未来，新华保险新的管理层到位后，一再释放的信息是要加快发展、迅速赶超，这都显示出，新华保险在转型到位后，谋求更高市场地位。“目前，董事会和主要股东单位都对新华保险提出了更高的发展目标。”

回想中央汇金2009年底“入主”新华保险，到今年，整整满十年。汇金入主以来，自2010年到2015年，新华保险都位居行业第三，在这个位置上长达6年。2016年转型开启，价值增长、份额下滑，排名一度降至第十名开外，背负诸多压力。如今转型收官，排名回升至第六位，而这离昔日的第三仍有差距。

除了股东层面的期待外，新华保险加速、谋求更大市场地位，内部有转型到位的条件，外围也有行业形势倒逼。从行业环境看，金融业推进供给侧结构性改革，保险业近两年步入调整期，市场份额向大公司集中，不进则退，不做大做强，就有被淘汰的风险。

这几年，寿险业“城头变幻大王旗”，中小公司在奋力往前挤，大公司也在争先进位，争做行业中的强者。市场排名第一、体量远远大于新华保险的国寿，正在重振，士气高昂；太平人寿在“再造”“精品”战略后逐步超过了新华保险；与新华保险同年设立的泰康已发展成大型保险集团，主业之外健康养老产业布局庞大，连续两年入围《财富》世界500强；就连成立比新华保险晚10年的华夏保险，也异军突起进入了世界500强。

可以说，激烈的市场竞争中，前后都在高声呐喊、奋勇向前。对于新华保险来说，如今在转型到位后，除了提速、腾飞，没有其他选择。

做大做强队伍，个险人力38.6万创新高

支撑保费的一个因素，是销售队伍。因此，队伍的策略，是外界对新华保险未来的一个关注点。

上半年，新华保险实现保险业务收入739.94亿元，同比增长9%。其中，个险渠道实现保费收入599.86亿元，同比增长9.7%。

其中正有队伍方面策略的解答：新华保险上半年队伍规模达到历史新高，期末个险规模人数为38.6万人。在同业普遍认为人力增长遇到瓶颈、不少出现人力下降的背景下，新华保险实现了人力增长。

此前，在年中工作会上，李全曾称，2019年是该公司个险渠道转向大力发展销售队伍的首年，明确将“大力发展销售队伍”。

李全在业绩发布会上进一步称，个险队伍是新华保险一个非常重要的队伍，现在市场情况不断变化，在坚守合规底线和风险可控的情况下，公司对过去有关人力发展的内部政策进行审视，对于一些不适合现有情况的政策做进一步调整。主要就是体现在要重塑新华保险的销售文化，强调在合规、风险可控的前提下，全力支持一线工作。“我想这些调整，都是有利于我们发展，有利于队伍的做大做强。”

对于人力发展的支持策略，新华保险副总裁李源介绍，主要有五项：第一，明确战略，做大做强销售队伍；第二，财务支持，对于队伍的发展做出相应的投入；第三，加大考核，进一步优化总分公司的考核指标；第四，加强培训，强化对不同层级销售人员、营销管理干部和基层管理人员的培训；第五即荣誉体系，建设专业化、高产能、高收入的新型队伍。

不得不说的是，近年来，在队伍建设上，与同业销售人力变化不同，新华保险队伍“重质不重量”，因此在数量上没有大的增长，在2011年个险队伍已达20万的情况下，2016年才达到30万，2018年末为37万。而其他大型同业，同期都实现了40万以上的人力增长。

产品策略配合不同阶段：年金险收益保底，现在难能可贵

新华保险另一个为市场关注的内容，是其产品策略。过去的转型，使其积累了保障型产品为核心的差异化优势。未来产品策略会不会改变？如何改？

对此，新华保险副总裁龚兴峰说，新华保险围绕保障型开展业务的方向没变。他同时表示，“保障型业务”本身的内涵非常丰富，除了健康险以外，还有满足客户养老等多元需求的产品，公司会对产品体系不断优化，满足公司经营不同阶段对价值、规模等的诉求和平衡。

而关于产品业务策略，李全也曾在年中会议上有所表述：保障型寿险业务是主业，是立业之本；财富管理是深化与延伸，是新的业务与盈利增长点。

“不忘初心，回归保险本源，增加保障型产品是对的，但是，保险在每个阶段有不同的产品策略。”李全在发布会上进一步说，“我们还是要走到一线去，走到我们的客户中去，去了解客户的需求，这也很重要。”

“到现在为止，当然大家需要保障。同时，大家也需要为养老做一些准备，特别是在当前市场投资环境发生了很大变化的情况下。”李全称，以前，大家可以有更好的投资机会，利率也比较高，甚至个人按揭贷款买房以前都是一个好的资产管理，但是目前“房住不炒”、股市波动大、利率不断下行，前几年很火的个人网贷也出现风险……这样的环境下，保险、年金险的价值就凸显了出来。

李全表示，虽然目前看年金险收益2.5%、3.5%，看起来比较低，但是利率持续下行（欧洲已经出现负利率），保险的保底收益是难能可贵的，这对每个人资产保值增值、对抗通胀都很重要。所以现阶段，对保险公司来说，在做好投资能力建设的情况下，其实是推分红险、年金险非常好的时期。

龚兴峰表示，在我国迈入人口老龄化社会的趋势下，围绕养老进行资产安排是一个重要课题，也意味着巨大的市场。对于保险公司来说，以养老需求为核心的长期年金和养老年金，市场非常巨大，看好其前景。开展这块业务，需要保险公司做好长期风险管理和资产负债管理。

新班底资管背景优势明显，首提“资产负债双轮驱动”

对于未来发展战略，李全提到的要采取“资产负债双轮驱动、规模价值全面发展”模式，这提法中的信息量，不可谓不大。除了规模和价值全面发展以外，资产负债双轮驱动，也是在资产负债监管加强的背景下，保险公司发展的一个趋势，李全则是业内较早地明确提出了双轮驱动的险企高管。

这与其出身资管背景不无关系。李全表示，正如媒体所说，公司董事长刘浩凌和他自己都来自于资管领域，而这对于公司的发展战略制定来说，也会较以往有所不同。“我相信会更多地打通资产和负债的通道，取得实实在在的联动的效果。”

李全表示，新的管理层会下功夫进一步打通资产和负债，建立双驱动的关系。“最近在市场利率下行的情况下，可以通过新的机会来提高我们的收益，来用资产负债联动，带动整个的公司的成长。”

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