天赐材料2019年半年度董事会经营评述

原标题：天赐材料2019年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

天赐材料2019年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　(一)总体情况

　　2019年上半年，公司继续聚焦日化材料及特种化学品和锂离子电池材料业务主业，在复杂多变的经济环境中，公司积极主动调整经营策略，经公司全员共同努力，公司实现营业收入1,217,722,468.71元，同比增长29.30%;实现归属于上市公司股东的净利润50,524,751.79元，同比下降88.67%;其中实现归属于上市公司扣除非经常性损益净利润为52,503,059.10元，同比增长443.16%。

　　(二)运营情况

　　1、市场和业务方面

　　日化材料及特种化学品方面，公司继续深耕国内日化市场，个人护理洗护类材料继续保持

行业领先

优势。同时，公司以配方的持续开发能力和技术服务引领的销售策略，不断推进日化材料在护肤和彩妆市场的销售力度。报告期内，公司开拓了一批中型优质的国内客户，客户结构梯队优良。国际业务方面，着力开发更优质的经销渠道，并提升对其服务的专业度和精细度，努力配合服务欧洲区经销商的高标准要求；对于原有客户，则重点开发和创造新品种的销售机会；海外空白区域市场取得突破性销售，高毛利及新产品得到了多家跨国大客户验证通过，使得国际业务保持持续增长的势头。

　　锂离子电池材料方面，公司通过对电解液市场和客户群进行细分营销的方式，对一线动力电池客户和潜力评估优良的客户，加大了协作开发和定制配套服务的力度，有效地跟进了客户的新产品开发需求和现有产品的服务，国内一线动力电池客户销量均保持明显增速。此外，电解液业务持续不懈的国际业务开拓已经见效，重点国际客户的业务合作也已取得重大进展。

　　2、研发和创新方面

　　报告期内，公司研发组织积极推动和落实IPD(IntegratedProductDevelopment,简称IPD),重塑整个研发管理系统，以产品线形式，对产品进行全生命周期管理，严控产品开发项目进度，落地激励政策，以提高研发人员的积极性和主动性。

　　锂离子电池电解液方面，电解液新配方研发成果显著，其中高镍三元电池用电解液，创新性地采用正极成膜添加剂和低阻抗负极成膜添加剂有机结合，大大抑制了高镍正极对电解液的氧化和金属离子的溶出且不增加电池阻抗，得到市场广泛认可。

　　正极材料磷酸铁锂产品利用自身的综合技术优势，采用新的包覆改性手段，形成了细分的系列化产品，比如高容量高压实型动力系列、常规型低速动力系列、超细纳米型微混倍率系列和长循环型储能用系列等。

　　日化材料及特种化学品方面，个人护理品材料新品开发效果显著，多项新产品完成中试和量产，其中氨基酸酸表面活性剂、新型卡波姆树脂和高性能有机硅乳化剂等获得国际大客户认可；在应用技术开发方面坚持整套服务技术的输出，形成在化妆品、洗护、氨基酸洁面和特殊功效物悬浮稳定等全方位解决方案；在前沿基础研发方面，加强绿色可持续合成技术的开发，储备了多款可天然来源可生物降解的功能聚合物技术，为未来三年新品开发奠定了基础。

　　截止报告期末，公司专利申请授予件数达348件，授权达196件，其中132件为发明专利，60件为实用新型专利，4件为外观设计专利。

　　3、生产供应链及交付方面

　　报告期内，公司供应链系统在安全环保管理、品质提升和交付水平方面得到持续加强。安全环保管理方面，报告期内公司整合资源建立以PSM(Process Safety Management,工艺安全管理)体系为核心的全员参与的安全环保文化，通过深化HAZOP(Hazard、Operability,危险与可操作性分析)风险评估、MOC(Managementofchange,变更管理),以及SOP(Standard Operating Procedure,标准作业程序)的审核，来打造公司级的PSM团队，实现PSM从概念到理念的转变。

　　品质保证方面，报告期内随着公司IPD组织改革的持续深化，专业的质量保证团队得到扩充，逐步实现事业部质量管理人员专业化，针对不同事业部建立有针对性的质量保证管理体系，以保证产品的高质量输出。

　　交付方面，全国区域性供应柔性交付能力得到加强，信息化、自动化水平得到进一步提升，继续发挥供应链整合及一体化运营优势。报告期内，公司积极推进华东地区江苏溧阳的电解液供应点前期工作，以完善覆盖沿海500公里半径的供应布局。同时，积极规划布局位于江西省九江市湖口县的绿色材料循环产业园，投资建设年产500万吨锂辉石选矿项目(一期)工程，正式布局锂电池上游基础原料供应。

　　4、人力资源和文化建设方面

　　人力资源方面，完善新的职级体系，建立员工职业发展双通道，打造职业化和专业化的人才队伍，促进员工与公司的协同发展；对薪酬结构进行调整和统一，强化集团化薪酬体系，发挥员工能力和绩效的激励与引导作用；推进信息化建设，进一步梳理优化流程、搭建员工自助服务平台，提升工作效率，促进组织规范化。报告期内，公司启动了2019年股票期权与限制性股票激励计划，对激励和留住公司关键核心人才发挥了作用。

　　文化建设方面，公司积极参与当地各项公益事业，公司成立的以员工为主的"天赐爱心互助基金会",继续对遭受重大疾病、意外伤害或家庭困难的员工及其父母、配偶、子女进行专项援助，有效地提升了公司组织凝聚力；连续数年开展公益助学行动，先后向偏远贫困地区的学校捐建教学设施，为贫困学子带来温暖，鼓励同学们在学习生活中常怀感恩之心。报告期内，企业内刊"匠心天赐"作为一个文化宣贯的良好媒介出炉，同时公司文化推进委员会和工会举办了传统节日、员工安全知识竞赛等活动。

二、公司面临的风险和应对措施

　　1、锂离子电池材料行业政策风险

　　公司生产的锂离子电池材料主要应用于锂离子电池行业，锂电池行业下游包含消费电子、新能源汽车、储能等领域。2009年以来，国家相继出台了一系列鼓励和支持新能源汽车产业发展的政策，比如实行新能源汽车推广试点，从国家到地方推行新能源汽车补贴政策，推动了我国新能源汽车行业整体进入较快阶段。随着新能源汽车市场的发展，2018年2月，国家财政部、科技部、工信部及发改委发布《关于调整完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》，国家在新能源汽车财政补贴政策上进行了一系列的调整，对新能源汽车补贴标准实施适当的退坡，对补贴标准、补贴门槛和补贴方式等进行了明确的规定。

　　国家新能源产业政策的调整和变化，将会直接影响新能源汽车市场的发展，进而影响动力电池及其上游锂电池材料的市场，从而使得公司电解液及磷酸铁锂等锂电池材料产品销售及营业收入产生较大波动，从而导致公司业绩的波动。

　　针对上述风险因素，公司将通过不断完善以主营业务价值链构建为核心，建设循环经济形成环保和成本结构双优的方式，并对标国际从生产、工艺、品质、营销等方面全面提高业务标准，以提升锂电业务市场竞争力，增强抵抗风险的能力。

　　2、锂离子电池材料行业账期风险

　　目前新能源汽车行业正处于发展初期，现阶段的发展受国家政策扶持与推动影响较大。公司锂电池材料作为新能源汽车产业链中的一环，随着新能源汽车补贴政策的退坡，如新能源汽车行业企业资金紧张，其资金链条压力将通过锂电池企业逐步传导至公司，可能造成公司资金流紧张。为确保销售资金回流，在追求产销规模和经营业绩增长的同时，公司将对信用账期实施动态管理，加大收款力度，并适当采取控制发货、诉讼保全等多种手段严格控制应收账款回收风险，保证公司经营性活动现金流。

　　3、原材料价格波动风险

　　原材料成本占公司生产成本的比重在80%左右，整体原材料价格波动对公司生产成本具有重要影响，如果未来主要原材料价格持续大幅波动，将会造成公司生产成本波动，进而影响公司盈利水平。针对原材料价格波动风险，公司通过及时了解行情信息，对重要原料适时签订长期采购协议，对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料，公司将根据市场经验和分析预测在价格相对低位时进行集中采购暂作库存，保障原材料采购价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。另一方面公司将通过技术创新、工艺优化等方式降低生产成本。

　　4、规模扩张引发的管理风险

　　自2014年上市以来，公司围绕主营业务进行了一系列的产业布局，通过内生式增长和借助资本平台的外延式扩张等方式，实现了多家下属子公司的新设、外部公司股权的控制及参股。公司规模的不断扩大对已有的经营管理系统带来了很大的挑战。

　　如管理不当，将严重阻碍公司业务的正常开展。随着公司规模的扩大，公司不断调整组织系统，并通过ERP/OA系统等

信息技术

手段、定期的技术和业务交流等方式，加快业务的整合，确保资源及业务协同优势的发挥。

　　5、环保及安全生产风险

　　随着国家环保治理的不断深入，如果未来政府对精细化工企业实行更为严格的环保标准，公司需要为此追加环保投入，生产经营成本会相应提高，或因管理不善等原因导致环保事故的风险。

　　公司生产产品为精细化工材料，部分原料、产品具有易燃、易爆的特点，产品生产过程中涉及高温、高压环境，对操作要求高，如管控不当，可能导致安全事故的风险。2019年公司将持续加

大安全

和环保投入，全方位提升安全管理系统，同时不断改进工艺，通过构建循环产业经济的方式，减少甚至消除污染产生，保障生产的安全运行，确保公司经营目标的实现。

三、核心竞争力分析

　　公司的主营业务为精细化工材料，报告期内，公司继续加强自身核心竞争力，为在激烈的市场环境中保持有利的竞争地位，提供了强有力的支撑和保障。

　　(一)价值链整合构建的竞争优势

　　围绕主营业务及行业，通过内生式构建及外延式投资，公司形成了产业链纵向的稳定供应和横向业务协同的两大优势。

　　内生式构建方面，公司通过自产主要产品的核心关键原材料，持续创新完善生产工艺、设备和技术，构建循环产业链体系，获取持续的成本竞争优势。外延式投资方面，公司通过并购具备核心客户或技术优势的公司，参股上游原材料供应商、横向协同产业链其他材料提供商，巩固和扩大公司在行业的地位和影响力。

　　(二)国际化经营优势

　　公司是个人护理品行业内较早推进国际业务并积极接触跨国公司客户的企业之一。从2006年起，公司积极推进与国际接轨的质量保障和EHS体系的建立和提升。公司研发体系经过高水平的建设，科研水平得到了长足发展，新产品和新技术不断推出，多项产品不断接近国际水平，形成了有效的竞争力。在品牌建设上，公司连续多年通过积极拓展国际市场和在全球大型日化材料和电池展会上充分展示自己的实力和形象，获得了较好的传播效果和知名度，国际业务快速成长。同时，公司以跨国公司在中国的子公司为突破口，积极寻求进入其全球采购体系。经过多年发展，公司已经与众多一线跨国公司建立了稳定合作关系。由于跨国公司客户对供应商的选择需要满足严格认证条件，并历经长达数年的考察，与跨国公司的合作不仅在一定程度上标志着公司产品质量和技术水平赢得了国际市场的认可，也为公司进一步开拓市场创造了有利条件。

　　(三)创新研发和工艺工程技术优势

　　公司是国家高新技术企业，每年研发经费投入占销售总收入的3%以上，拥有国家企业技术中心、院士工作站、国家级博士后科研工作站、广东省企业技术中心、江西省企业技术中心、广东省精细化工材料工程技术研发中心、广东省动力锂电池电解质材料工程实验室、电化学储能材料与技术教育部工程技术研发中心等多个

科技创新

载体，是全国首批达成"锂离子电池行业规范条件"的8家企业之一，检测平台通过CNAS认证，具有全面覆盖所有战略产品线的高素质研发队伍，具备强有力的创新研发优势。

　　公司通过完善构筑高效的从实验室创新到工业工程化规模放大的创新平台，及不断改良自身工艺技术、流程及设备，在实验创新、合成、提纯、过程反应控制等方面积累了丰富的经验，形成一系列成熟的实验、中试、工业化技术和工艺诀窍，为高附加值产品提供高效的实验和产业化平台。

　　(四)服务供应优势

　　公司的产品为精细化工材料，与客户产品配方的复配稳定性是公司产品实现市场价值的重要前提，为此，技术服务的水平决定了公司与客户合作的广度和深度。经过多年发展和积累，公司在技术服务方面形成了自身的

核心优势

，拥有领先的产品配方数据库、丰富的产品开发设计经验，可以充分满足下游客户定制化的产品诉求。

　　在供应运输方面，公司目前拥有广州、九江、东莞、天津、宁德、宜春等多个供应基地，构建了全国性地域战略供应系统，凭借供应链整合及一体化运营优势，通过产线的灵活调整，公司柔性交付能力不断提升。

　　(五)产品质量优势

　　公司采用独特的、先进的多要素管理模式对产品的质量进行系统的管控和提升，实施大规模的生产设施技术改造和清洁化，并通过高标准要求的SGS认证对ISO三体系进行改进和提升，极大地提高了生产供应体系的效能和产品品质稳定性，公司的质量管理体系和能力获得了多家跨国公司的认可。公司自2017年导入IPD端到端产品开发流程，让产品在开发设计时充分识别风险，更好的达到质量设计的要求。同时公司对生产自动化改造的投入，采用SPC实现过程控制使产品稳定、可靠。

　　报告期内，公司持续革新工艺，积极推广QCC(Quality Control Circle,品管圈)和TPM(Total Productive Maintenance,全员生产性保全活动)实施，多维度提升产品质量。

　　(六)高素质团队及完善的激励体系优势

　　公司管理团队大多拥有多年精细化工行业的从业经验，对精细化工行业有深刻的理解。公司实施培训生制度，每年从全国院校招聘应届毕业生进行自主培养，同时公司建立了完善的生产、技术、管理人员职业发展系统，通过多种方式鼓励和促进各领域人才的技能提升，有效构筑人才梯队以满足公司长期发展的需要，通过实施股权激励计划进一步建立、健全公司长效激励机制，持续完善薪酬福利体系，为公司整体核心竞争力提升提供有力保障。