小熊电器：电商十年路 科技启新程

原标题：小熊电器：电商十年路 科技启新程 来源：证券市场红周刊

（原标题：小熊电器：电商十年路 科技启新程）

8月23日，小熊电器股份有限公司（简称“小熊电器”）正式登陆深交所挂牌上市，股票代码为002959.SZ。小熊电器成立于2006 年3月，是一家以自主品牌“小熊”为核心，运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，并在产品销售渠道与互联网深度融合的“创意小家电+互联网”企业。公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观，专注于向消费者推出精致、创新、智能、健康的小家电产品，为消费者带来轻松、愉悦、可分享的品质生活。多年来，公司产品受到广大消费者喜爱，而本次深交所挂牌上市，是对公司十余年电商之路的肯定，未来公司将开启资本助力产业的新旅程，大步向前。

乘电商东方线上热销萌电器

说起小熊电器的发展之路，必然要提到它诞生的地方——广东顺德。都说中国家电看广东，广东家电看顺德。2006年，广东佛山市顺德被授予“中国家电之都”称号，同年李一峰在这里创立了小熊电器。相较于在顺德发展较早，已成为大家电领域龙头的美的、海信、科龙、格兰仕、万和等企业，小熊电器想要挤占大家电市场无疑难度极大。另一方面，大电器市场逐渐饱和，居民对于现代生活的基本需求得到满足，消费开始从“必需”转向“需要”。在这样的新消费趋势下，李一峰意识到能够改善消费者生活品质，方便、灵巧的创意性小家电或是潜在的市场需求。由此，小熊电器以“酸奶机”为起点，开始研发、设计一系列“小而美”的新品。

产品好很重要，但要能卖得出去，并转化成利润才是公司活下去的关键。据招股书显示，初创阶段公司产品在线上和线下同时开展销售。但实践中发现，线下渠道铺货进入门槛高、盈利空间小，薄利多销的线下模式，并不适合刚刚成立尚未形成足够销量的小熊电器。而刚好国内电商渠道兴起，打破了过去只能依靠“线下渠道铺货+重金打广告宣传”的营销模式，大众消费者广泛多样的个性需求构成的长尾市场给小熊电器的发展留下了巨大空间。由此，在线上发展势头较线下强劲的情况下，公司开始重点通过互联网线上推广销售产品，充分运用互联网高效率、低成本以及仓储物流技术发展迅速等特点，快速布局线上渠道。之后，公司在行业内较早地提出“网络授权分销”的线上电商销售模式，对公司指定的经销商实行“线上授权”，成为淘宝上最早实行网络授权销售模式的小家电厂商之一，并配合实施线上经销代发货模式，至此公司建立起了较为完善的销售体系，产能和销售规模也得到极大提升。公司创意小家电产品包括厨房小家电、生活小家电及其他小家电，其中细分产品酸奶机、电动打蛋器、电热饭盒、加湿器、多士炉、煮蛋器/蒸蛋器等产品2017年和2018年在天猫商城热销品牌榜排名第一。报告期内，公司通过线上销售的收入分别为9.59亿元、15.09亿元和18.33亿元。

通过互联网营销及线上渠道顺利打开市场，让“小熊”成为小家电领域崛起的先锋。至此，小熊电器成功避开了与大电商们的死磕，另辟蹊径找到了自己的缝隙市场。未来随着我国居民收入的增长及城镇化率的进一步提升，人们对生活品质的追求更加迫切，并将促进小家电行业的持续扩张，小熊也将受益行业红利实现稳健发展。

品牌塑造带动业绩增长

自成立以来，小熊电器砥砺前行、一路向上，始终跟随市场变革，坚守稳健发展之道。尤其是近几年，公司经营业绩换挡提速，步入了发展快车道。招股说明书显示，公司2016、2017、2018年的总营收分别为10.54、16.47、20.41亿元，归母净利润分别为0.72、1.47、1.86亿元，仅用两年时间总营收、归母净利润实现翻番。近3年营收年复合增长率41.23%，近3年净利润复合年增长率37.25%且近三年加权平均净资产收益率高达85.54%。小熊核心业绩指标的优异表现，离不开公司多品类战略下，品牌形象的成功塑造。

十余年来，小熊电器品牌战略发展完成了从“健康”“快乐”到“妙想”再到“萌”的升级。2006年至2008年期间，小熊提出“分享健康未来”的品牌理念，以健康小家电为定位，开发酸奶机、煮蛋器等品类，为用户提供健康饮食方案；2009年至2010年期间，小熊提出“快乐生活 家有小熊”品牌理念，不止追求健康，还为小熊用户带来好吃好玩的快乐体验；2011年至2017年期间，小熊提出“妙想生活”品牌理念，以客户需求为核心，致力为用户提供愉悦生活体验。如今，小熊电器以消费者为中心，提出“萌家电”战略定位，不仅在产品的外观与功能上萌化设计，更希望萌家电超越简单的产品层次，与用户达到精神、情感层面的共鸣，为用户打造轻松、愉悦、可分享的“萌”生活。小熊电器有多萌？大头小身的萌熊设计、佩带红色围巾、形象生动地诠释了“萌”的全新品牌概念，一经推出就圈粉无数。2017年，公司荣获浙江日报报业集团和淘宝天下联合颁发的“金麦奖-2017年度品质类大奖-家电类”和“金麦奖-最佳跨界合作品牌”；同年，公司获得了人民日报社颁发的“中国品牌奖”，此外，“小熊”注册商标被国家工商行政管理总局认定为驰名商标。成功的品牌塑造，使公司避免陷入行业低价竞争；同时培养了小熊产品的忠实客户，在创意小家电领域获得了客户的高度认可，带动产品销量持续增长，2018年实现销量2468.76万台。

与此同时，公司高度重视产品技术的研发工作，以市场需求为导向，满足消费者在不同生活场景、工作场景中对小家电的使用需求。在产品研发方面投入了较多的人力和资金，公司设立了研发中心，配备了先进的研发设备和强大的研发队伍，具备较强的开发能力。2018年12月末公司研发技术人员共有138人，具有较强的小家电产品研发经验，掌握多项生产工艺技术，在核心技术研发方面取得了丰富成果。公司多项产品取得广东省高新技术产品认定，产品拥有核心自主技术，并获得了专利证书。拥有专利486项，其中11项发明专利，实用新型194项以及外观设计281项，技术领先优势明显。公司鲜明的品牌形象、技术研发水平，奠定了持续创新和巩固发展的基础。

募集资金打开成长新空间

作为一家有温度、懂生活的公司，小熊电器自成立以来，一直坚持以用户需求为导向，利用电商大数据平台，把握小家电用户需求的变化。公司于2017年建立用户研究与体验中心，深入接触与研究用户，实现一对一精准服务，记录、收集、反馈、分析消费者反馈情况，挖掘用户需求和痛点，推动产品创新与优化，让小熊用户始于颜值，久于品质，终于“美好生活”理念成形。

小熊电器首发募集资金10.79亿元，扣除发行费用后全部用于小熊电器创意小家电生产建设（大良五沙）、智能小家电制造基地、创意小家电生产建设（均安）、研发中心建设以及信息化建设共五个项目。经过多年发展，公司已成长为国内产销规模较大的创意小家电生产商，随着生产规模的不断扩大，产能不足逐步显现，2016年-2018年公司平均产能利用率为93.12%，产品仍供不应求，生产能力不足已制约公司未来业务增长。

生产建设基地扩产项目完成后，预计将新增2460万台小家电产能，产能的有效补充，将帮助小熊更好的满足市场需求。另外，本次生产建设项目在现有的生产模式基础上，增加了全自动化生产设备投入，达产后新建成的各生产基地整机组装生产线的自动化程度将得到显著提升，将有利于公司提高生产效率、降低人工成本和保障产品质量。除了生产基地扩产外，本次募集资金也将投向研发中心建设以及信息化建设项目。通过研发中心建设提升企业技术创新能力，开发新产品和新技术以满足小熊用户需求；借助信息化升级改善企业决策效率，提升企业管理水平等。

为消费者提供小巧好用的产品，让生活变得轻松快乐，是小熊电器一直秉持的初心。对于小熊而言，“小确幸”的亲民电器是感知用户、陪伴用户的走心之作。过去十余年，小熊站上电商红利的风口，成为国内知名的小家电企业。而今小熊电器上市，则开启了产业对接资本的大门，未来将借助资本力量，在新一轮市场竞争中进一步扩大领先优势。