百草味产品进驻好想你专卖店

　　兰花豆、多味花生、话梅西瓜子、草莓干、笑口板栗等这些百草味的产品，现在在好想你专卖店里也可以买到了。

　　《证券日报》记者从好想你获悉，4月22日郑州区域好想你10家门店开始试销22款百草味产品。截至6月2日店均销售额突破9000元；同时，销售百草味产品的店面增加至148家。

百草味产品进驻好想你专卖店

　　“百草味的产品从今年四月底开始进店销售，如果是写字楼商圈的门店，或者是年轻人比较多的社区门店，百草味的产品销量比较好。”好想你专卖店的店员告诉记者，“大家都知道好想你是专门卖枣的，很多消费者并不知道我们现在也卖百草味的产品，很多顾客还是习惯从网上购买百草味的产品，我们的宣传力度还需要加大，我们会一步一步地做推广，让消费者都知道我们也卖百草味的产品”。

　　杨海南表示，“据我们粗略统计，这一个多月以来，在最先铺有百草味产品的10家门店中，单店月均销量有7000多元，占这10家门店当月销售额的6%左右，目前发展势头良好。”

好想你、百草味进入深度融合

　　自好想你并购百草味后，双方便迈入了融合的快车道，主要体现在以下几个方面：第一，逐步实现产品的融合。共同构建产品研发机制，发挥好想你红枣产品及FD冻干产品的研发优势，以及百草味在休闲食品领域产品研发的特长，共同打造和输出优质产品。第二，信息化融合。建设全渠道中台系统、会员系统、门店POS系统、仓储管理系统等一系列信息化项目，融合线上线下各个渠道的订单、库存、商品、促销、配送等环节。第三，管理团队的融合。现任高层管理人员中，有两名董事、两名高管和一名监事来自百草味的团队，这也反映出在融合的过程中“好百”团队凝聚力的提高及双方管理理念的共识。

　　杨海南说：“2019年是百草味对赌协议结束后的第一年，我们会在融合方面做很多工作，产品和渠道的融合是第一位的，把百草味线上产品投放到好想你的线下专卖店，这是融合的第一步。”

　　据了解，线上线下融合是中国零售业发展的主流趋势，与互联网休闲食品行业其他公司单一的电商渠道相比，好想你拥有电商、专卖、商超等全渠道销售网络，这些庞大的销售网络为好想你实现新零售奠定了基础。

　　据好想你2018年年报显示，目前，百草味正积极布局新零售渠道的建设，深入开展与阿里“零售通”的合作，截至2018年底百草味在“零售通”全年累计动销店数达73万家，此外公司还与京东“新通路”、百世“店加”等更多新零售渠道达成战略合作。

　　“2018年百草味实现营收38.88亿元，线下营收4.5亿元左右，线下渠道增长潜力巨大，我们预计百草味2019年线下销售6-8亿元，同比增长50%以上”，杨海南说。

　　浙商证券分析师认为，2019年百草味轻松上阵，“好百”加速融合。百草味今年将通过第三方平台加速拓展便利店以及KA加速线下渠道的拓展；好想你本部电商运营部门搬至杭州，全部交给百草味运营，将持续打通与百草味物流、仓储的统合，预计双十一之前完成准备工作，为双十一蓄力。期待今年好想你和百草味的进一步融合，形成合力。