中小券商拼了:推“万1”佣金开户 他们还有哪些奇招?

　　中小券商拼了！推“万1”佣金开户，最新业绩集体超车，他们还有哪些奇招？

　　来源：资本深潜号

　　近日，美国多家券商推出零佣金交易的新闻在网上连续刷屏，让国内投资者羡煞不已。

　　正当大家热议时，一条“A股开户可调至全佣万1”的消息，瞬间引来了众多网友围观。

　　要知道，经过多轮价格战之后，现在A股普遍存在的万2至万3佣金费率，已让不少券商营业部挣扎在盈亏线边缘叫苦连天。

　　据了解，提供万1开户的是南方一家中型券商。

　　消息传开后，不但投资者眼前一亮，也引起了业内讨论。其此举用意为何？中小券商在竞争激烈的大环境下，为谋求生存和发展，还会使出哪些“奇招”？

　　惊现“万1”佣金开户

　　一石惊起千层浪。

　　十一长假期间，美国多家券商宣布将推行“零佣金”交易，该消息传到国内后再次引发了投资者对交易佣金费率的讨论。

　　尽管目前A股普遍存在的万2至万3佣金费率，已较早些年前的千3有明显下降，且比公募等机构还在执行的平均万8费率也明显低很多。

　　正在市场还在热议时，一条“A股开户佣金可调至全佣万1，省到就是赚到”的消息突然刷屏。

　　据文章正文，万1开户没有门槛限制且永久有效；除佣金费率较低外，场内基金、债券和期权费用也较目前业内均值低很多，甚至可以说是“刷新了行业下限”。

　　据华东某大型券商从业人员透露，现在其所在公司普遍执行的是万2至万2.5费率，根据客户资金量情况，特别大的可以有额外优惠，但优惠力度有限。

　　另外一家经纪业务在业内领先的大型券商，对于资金量非常大的客户，最低也只能给到万1.3左右费率。

　　因此，万1费率出来后，立刻引来众多网友争相询问。

　　据了解，提供万1佣金开户服务的，是南方一家中型券商。

　　公开资料显示，该券商成立超30年，是一家国有控股的全国性综合类证券公司，以经纪、资管、投行三大业务为核心。截至2018年底，公司拥有营业网点75家。

　　背后用意为何？

　　上半年，在A股市场回暖和行情走好带动下，券商整体交出了一份亮眼的成绩单，其中自营和经纪业务是对利润增长贡献较大。

　　对于自营业务薄弱的该券商而言，可以拿得出手的就要数他的经纪业务了。

　　据报道，上半年，公司代理买卖证券业务净收入行业排名第21名，比去年提升3名；股票基金交易市场份额上半年较2018年增长16.9%，实现了1%的历史突破，排名第28名，比2018年再提升2名；托管证券市值行业排名第38名，比2018年提升4名。

　　和上面这段“成绩”同时出现的，是公司对自己要打造高端客户服务品牌、打造精品营业网点和完善差异化客户服务体系的描述。

　　然而，自去年下半年开始，以中信证券、兴业证券等为代表的大券商，就已拉开了券商经纪业务向财务管理转型的大幕。

　　由此可见，经纪业务对该券商的重要性不言而喻。

　　某华东大型券商从业人员表示，现在万2至万3的佣金费率，对支撑一家营业部运转已非常吃力，如果继续打价格战，最终肯定是“赔本赚吆喝”。

　　但他同时表示，公司仍在让渡一部分优惠给投资者，目的是希望先留住客户，然后再向其销售基金等理财产品，进而实现创收和盈利。

　　对于出现万1佣金开户，另一位从业人员则表示，现在新开户的投资者已越来越少，大家基本都是在维护老客户，希望客户减少交易，转而购买公司挑选的理财产品。

　　用“低价佣金”先挖来客户，进而采取其他券商相似的做法，向投资者销售理财产品，或才是该券商不计成本出此“奇招”的主要用意。

　　最新业绩集体“超车”

　　前两天，券商陆续公布了9月份经营业绩，和以往一样，行业格局并未发生大的变化。

　　然而值得注意的是，一些中小券商在9月份和前三季度的经营中，却表现出持续向好且好于平均值的迹象。

　　后起者正在努力“弯道超车”。

　　具体看，9月份营收和净利润增长较高的券商，主要分布在第15名到第30名之间，以华西、华安、国金、财通、东北等中型券商为代表。

　　▼ 附图：券商9月经营情况

　　此外，瑞信方正、中德证券、南京证券、中原证券和江海证券等部分小型券商不但实现了净利润同比扭亏，环比看，经营情况也整体在进一步好转。

　　从前9个月的累计数据看，上述结果并非是偶然性。

　　国海证券、南京证券、中原证券等前三季度经营增速表现，在业内也是处于领先。

　　▼ 附图：券商前9个月经营情况

　　中小券商的“谋生”之道

　　那么，这些券商在“弯道超车”的路上，都使出了哪些“奇招”呢？

　　前段时间，南京证券因在开展股票质押式回购交易中，存在对融入方准入尽职调查不充分、融出资金管理不完善的问题，沪深交易所对其予以暂停股票质押式回购交易权限3个月的纪律处分。

　　据了解，南京证券此次被罚，或与其上半年股票质押规模增长明显有关。数据显示，今年上半年南京证券股票质押业务利息收入8849万元，同比增长36.41%。

　　在股权质押业务之外，南京证券未来能否找到另一个新的增长点，值得关注。

　　在市场交易主体“机构化”的大趋势下，谁先抓住机构，谁就能抢先一步占领先机，这似乎已经成为行业的共识。

　　9月份，国盛证券营收和净利润环比大幅增加。

　　这里值得一提的是，在上半年公募分仓佣金排名中，国盛证券分仓收入大幅提升30个名次，目前位列行业第17位，一度让市场惊叹。

　　而在这背后，则是国盛证券对研究业务板块的大力投入。

　　此外，财通证券旗下财通资管，前三季度营收同比增77.23%，净利润同比增9.44%，表现突出。

　　在综合管理规模方面，财通资管已进入行业前列，其也成为财通证券旗下一项核心业务。

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责任编辑：陈志杰