耕耘三载 欧拉在新能源行业完成超车迎来收获季

耕耘三载 欧拉在新能源行业完成超车迎来收获季
2022年01月18日 15:43 新浪财经

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  持续多月同、环比高增后,长城汽车旗下“欧拉”在刚刚过去的12月,单月销量首次突破2万辆,全年累计突破135028量,创下品牌自2018年上市以来的新纪录,迎来了高光时刻。

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  长城汽车董事长魏建军曾说,“你只要不变革、不适应市场、不快速反应、不得到用户的认可,你就要被颠覆出局”。定位“更爱女人的汽车品牌”,是欧拉建立行业对待女性用户正确价值观的一次大胆尝试。

  用户认可是销量的基石,节节攀升的销量折射出客户的美誉度。背靠长城汽车,欧拉成功跻身国内新能源汽车市场第一梯队,并在海外市场崭露头角。从目前取得的成绩看,欧拉已经站稳脚跟,耕耘三载迎来了属于自己的收获季节。

  月销首破2万 产能瓶颈突破后销量有望再上台阶

  1月6日,长城汽车披露全年产销情况。2021年,长城汽车累计完成汽车销售128万辆,同比增长15.2%。其中,欧拉品牌实现销量13.5万辆,同比增速达140%,已成为长城汽车销售增量的重要突破点。

  如果进一步分析欧拉月度产销量变化,还有更多发现。

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  首先,梳理销量变化可以看到,2021年1-6月,欧拉品牌月均销量为7512辆;7-12月,欧拉月均销售13747辆,下半年环比上半年销量提升幅度达83%,12月份的单月销量突破2万辆,创下历史新高。

  再来看产量的变化。2021年,欧拉产量基本与销量同步,呈现出明显“前低后高”的态势,反映出欧拉产能逐步爬坡,且13.48万辆的累计产量也小于同期13.50万辆的销量。

  综合上述信息不难看出,2021年,欧拉品牌在市场认可度稳步提升的情况下,已经进入“以产定销”的供不应求状态。

  动力电池方面,长城旗下蜂巢能源,已累计公开融资额超200亿元、新增200GWh以上的产能,并预计于2022年上半年完成IPO申报。获得资本大力加持后,蜂巢能源正马不停蹄加速扩产,以补齐产能不足的短板。

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  此外,2021年6月,长城汽车与宁德时代达成十年战略合作协议,双方将利用自身优势,基于深度合作关系,提升供需两端联动水平,解决电池供应不足的问题。

  芯片方面,2021年2月以来,长城汽车已在战略上布局芯片产业,完成对汽车智能芯片创业公司地平线的战略投资。

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  1月12日,从工信部2021年汽车工业发展情况新闻发布会上传出的信息也显示,全球主要芯片企业已经在逐渐加大汽车芯片生产供应,新建产能也将于今年下半年陆续释放,预计2022年汽车芯片供应短缺情况将会逐渐缓解。

  不难想见,未来在动力电池和芯片等制约因素逐步缓解后,随着产能的稳步爬坡,产量的提升将进一步支撑销量释放,2022年欧拉销量无疑将再上台阶。

  品牌定位清晰 产品矩阵进入强势期

  实际上,欧拉供不应求、销量稳中有升的背后,与其清晰、准确的市场定位有着密不可分的联系。

  2021年,欧拉公布“更爱女人的汽车品牌”的定位,并以全新形象亮相上海车展。“猫系家族”在黑猫、白猫、好猫3款车型基础上,跃升至含好猫GT、芭蕾猫、闪电猫以及朋克猫等更为完善的8款车型矩阵,全面覆盖A00-B级市场。聚焦女性定位的欧拉品牌也将乘着女性消费市场崛起的大势,拥有比其他汽车品牌更大的增长潜力。

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  “好猫”是欧拉的拳头产品。为达到一鸣惊人的效果,好猫从内到外焕然一新,不仅在设计上区别于以往,更是基于柠檬平台纯电架构打造,涵盖超过14项驾驶辅助功能,不仅打造全场景好开、好停、安全的用车体验,还拥有501km的高续航,完美适应日常通勤和短途出行,被称为“10-15万小姐姐首选座驾”。 

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  外观上,好猫采用圆润饱满、线条流畅的设计美学,彰显复古风。同时,猫眼式全LED大灯、超大全景天幕、星际悬浮式中控,以及专为女性设计的储物空间等,从细节处满足了女性的需求,兼顾科技与时尚之美。

  2021年,欧拉好猫月销量稳步递增,全年实现累计销量达50931辆,摘得A0级BEV市场年度销量桂冠。

  朋克猫是欧拉另一款比较重要的产品,也是现阶段的旗舰车型之一。作为定位30万元B级车的战略车型,朋克猫以“复古艺术&科技智能”的创新品类提升产品调性,可称之为为“行走的艺术品”。

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  除好猫外,还有“时尚萌宠”黑白猫、“宝藏闺蜜”芭蕾猫等车型,共同组成了欧拉完备的产品矩阵,品牌进入新的产品强势期。

  以用户为中心 将共创融入品牌基因

  欧拉从诞生开始,就携手用户共创。对于前者,是寻求群众智慧和用之不竭的智力资源;对于后者而言,是高度参与,筹划自己想要的产品的“意象符号”。

  从产品颜色到活动主题,从文化策划到众包设计,群众里面有能人,车企里面有高人,大家玩得不亦乐乎之余,品牌形象进一步具象化、多元化。

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  欧拉从女性用户的实际场景需求出发,创新性地招募女性研究团队,针对女性用户心理价值、生理需求以及女性特殊的用车场景等进行全方位研究,多元化满足女性用户不同诉求。推出针对女性用户的专属产品,让每一位女性用户都能真正感受到被尊重、被关心、被爱护。

  从“以汽车产品为核心”到“以用户为中心”, 欧拉更懂得当代女性对精致生活的向往,因此组织车主开启一场场可持续的健康生活方式——欧拉好猫乐活局,美妆局、旗袍局、撸猫局……让用户因为欧拉而分享热爱,结交朋友,也带动更多女性加入欧拉大家庭。

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  欧拉对主流消费市场新趋势的精准预判,通过从技术到产品的高效转化,用实力创造了一个全新品类,在女性力量加速崛起的时代浪潮下,引领新能源汽车消费市场的全新“她风潮”。

  渠道扩张、科技赋能 背靠长城迈向全球化

  相对于其他新势力品牌,依托长城汽车大量的渠道铺货,欧拉具有先天优势。目前,欧拉的终端销售店面已经超过200家,这是很多品牌花费5年甚至10年时间都难以达到的。

  与此同时,欧拉的渠道模式也在持续创新。

  欧拉直营模式下的体验空间提供一站式购车服务,将复杂流程简单化、便捷化。用户只需要通过欧拉ORA微信小程序,即可实现线上车辆配置、合同签署、车款支付等一系列购车操作,完全透明化交付。

  同时,品牌直销模式下可实现“线上订购+线下体验”,拉近品牌与用户之间的距离,让用户的真实需求得到及时反馈。

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  注重科技赋能也是欧拉品牌的另一大特色。

  借助智能驾驶、智能座舱、智能服务及LEMON-E平台、无钴电池等最新软、硬件设备和前沿科技,并结合女性用车的场景及需求,欧拉开发出一系列的女性专享科技,有效解决用户痛点,成为了车圈“最懂女性”的汽车品牌。

  欧拉并未打算止步于此。随着“碳中和”成为全球目标,背靠长城的欧拉,全球化具有先天优势,“走出去”顺理成章。

  从研发体系看,长城汽车在美国、日本、德国、加拿大等7个国家10座城市,建立起研发中心,形成以中国总部为核心,涵盖欧洲、亚洲、北美的全球化研发布局。借助长城汽车的全球化研发布局,欧拉可以针对各个国家和地区的不同需求,针对性的创新,快速融入各国市场。

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  从生产体系看,长城汽车在海外,已经建立了俄罗斯、印度、泰国、巴西4个全工艺整车生产基地,并在厄瓜多尔、马来西亚、突尼斯等地拥有5个KD工厂。依托长城汽车的全球化生产体系,欧拉可以实现快速生产和销售。

  这些都为欧拉的全球化深入提供了坚实基础。事实上,欧拉的全球化已经走在路上。

  2021年10月29日,欧拉在泰国曼谷举办“FUTURE READY”为主题的线上发布会,新世代智美潮跑——欧拉好猫正式在泰国上市。

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  自10月在泰国正式开启预售以来,欧拉好猫预售订单5天破万,成功开启欧拉海外上市销售的第一站。

  2021年是欧拉蜕变的一年,打造“更爱女人的汽车品牌”也并不是欧拉的一时兴起,而是做足了功课和准备。以出行产品为撬动点,走进女性消费者的生活,进而赋能当代女性的人生价值,欧拉品牌不断拓宽品牌与女性消费者的生态边界,成功树立了一个更懂女性的品牌形象,也因此在行业中构建了难以替代的地位和品牌竞争力。挖掘更多女性多元化需求,欧拉正走在行业的前端。

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责任编辑:公司观察

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