转自：陇神戎发
甘肃药业集团与代理商共话未来
/ 2023.9.9
9月9日，西南地区代理商座谈会在贵阳市召开。西南地区主要代理商代表齐聚美丽“筑城”，共同参加营销中心组织的线下代理商面对面座谈会。代理商代表汇报了目前市场销售情况、专项市场问题、下阶段的市场营销工作。参加会议的有甘肃药业集团副总经理胡宁、陇神戎发党委书记、董事长宋敏平、普安制药副总经理徐鸿，营销中心包抓领导、大区经理、西南地区部分经销商代表。会议由陇神戎发党委书记、董事长宋敏平主持。
参会的代理商代表先后由四川、云南、重庆、广西、贵州的顺序汇报了所辖区域的市场销售及开发情况，重点对目前两项重要工作“市场服务合规化转型、OTC市场部局操作方案”都提出了相关不同想法和意见。
宋敏平董事长强调现阶段最重要的四项工作要求和做好市场服务工作，要重点突出在市场营销、商务管理、窜货稽查、合规培训、政策解读等
一、市场服务合规化转型。
必须势在必行，针对各地代理商提供的市场推广服务合规的重要性、真实性要严格要求和落实整改。
二、OTC市场开发必须刚性推动。
要牢牢把握“现阶段”市场特性，在刚性保障现有代理商利益的前提下，要加紧加快推进市场服务合规化转型、OTC市场部局操作方案的推动与落地，构建多维立体销售格局；各区域代理商要科学研判现阶段及未来发展形势、细化空白市场开发，布局好市场。
三、市场渠道管控必须从严从紧。
各区域代理商要“严禁任何形式的线上销售”“对违规销售行为零容忍”的态度是坚定的、不动摇的，各区域代理商要加强所属市场渠道管控，维护产品价格体系稳定，厂商协同营造良好的营销环境。
四、品牌建设必须纵深推进。
要建立（宣元）组合品牌形象，打好宣肺止嗽合剂、元胡止痛滴丸“组合”拳，公司将继续深入做好产品的专家共识建设，发挥学术推广作用，搭建多层次、多领域专家交流体系，积极推进元胡止痛滴丸专家共识及相关询证医学工作，厂商协同，开创营销新局面，实现更大的合作共赢。
宋敏平董事长做出接下来具体市场工作部署，以“解决问题”为导向，对经销商反馈的市场问题逐一解决，对能现场解决的问题就当即解决，对不能现场解决的问题明确责任人和解决时限，确保会后落实到位，随后分管领导任得强及大区经理刘禹希也现场做出了工作实施计划和具体时效承诺。
最后，甘肃药业集团副总经理胡宁做出会议总结，首先感谢大家在百忙之中来参加本次座谈会，感谢大家长期以来一如既往的对市场做出贡献和付出，支持企业的发展，肯定了大家在过去的时间里共同对宣肺止嗽合剂、元胡止痛滴丸市场推动取得的成绩，是我们厂商强强联合与密切合作的结果。其次强调了当下药企合规刻不容缓！在接下来的时间里希望每一个代理商都要讲合规、正视合规化转型必然性和重要性。再次对于OTC市场销售的开展首先要保证做到不侵犯老代理商的政策与利益，同时老代理商做不了的市场我们企业再找人做，厂商共建、大家共建才是未来市场的“出路”。同时接下来要继续加大元胡止痛滴丸专家共识的建设工作，推动市场必要的品牌广告投入，是助力OTC零售市场销售的“良药”。
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