B站CEO解读财报:元宇宙需自循环内容生态 不是两三年能实现的

B站CEO解读财报:元宇宙需自循环内容生态 不是两三年能实现的
2021年11月18日 21:25 市场资讯

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  来源:雷递

  哔哩哔哩(NASDAQ: BILI,HKEX:9626;简称“B站”)昨日发布财报,财报显示,B站2021年第三季度营收为52.1亿元,同比增长61%。

  B站第三季月均活跃用户达2.67亿,同比增长35%;日均活跃用户达7200万,同比增35%。月均付费用户达2400万,同比增59%,付费率升至8.9%。

  B站董事长、CEO陈睿及COO李旎在电话会议上解读财报。

  谈及火热的元宇宙概念时,陈睿说,元宇宙是一个远期目标,需要产品和技术有突破,才能去实现这个概念,不是最近的两三年内能实现的。

  “元宇宙需要有一个自循环的内容生态。产品不是一家公司就能做完的,所以,在这个产品体系里面,必须得有一大群人深入创造内容,并且能通过这个体系里创造的内容获利。”

  陈睿说,B站的生态一直以来秉承的理念,比如,B站的虚拟主播就是这样的案例,这些角色能唱歌、跳舞、演戏、说段子,表演的内容会受到很多用户的支持和喜爱,这就是体系内生态的例子。

  以下是B站电话会议核心内容:

  提问:三季度B站用户增长做到2.67个亿,用户日均使用时长是88分钟,创历史最高。具体三季度B站做了什么事情达到这个成绩,想问一下Q4和明年用户的展望。

  陈睿:这么多年来,B站用户增长方面的原则一直没有变:我们是通过健康、蓬勃向上的内容生态产生高质量的内容,来驱动用户数的增长。

  当然我们每年的侧重点会进化,2020年的侧重点主要是对于新品类的扩张。今年的侧重点,除了对于品类进一步的扩张之外,还有对于场景的扩张,我们今年希望能够打造一个全场景、全品类的视频社区。

  我一直认为视频的主场不仅仅是手机,虽然手机是大家使用频度最高的设备,但随着未来带宽的扩大,也随着未来视频质量不断提高,我认为更多的屏幕也会成为视频的主场,比如电视屏。

  我们现在电视端的MAU已经超越了PC端,成为MAU排名第二的设备,而且我认为电视端还有进一步的增长潜力。而且我们的电视端不仅是用户数量的增长,我们在电视端的播放时长也是长于其他终端的。B站肯定是国内4K视频最多的一个平台,我觉得这个也是B站适合在电视端看的原因。

  再比如说我们今年也上线了story 模式,我们的UP主也可以投手机竖屏小视频,这一块也很受用户欢迎,也是在我们生态上成长出来的另一个场景。我们今年全品类、全场景的增长策略。

  我还想特别说的是Q3不仅是用户数据比较好,我认为从中间体现出来的用户质量应该更受到关注,平均使用时长在不断提升的同时,我们的互动数也在不断提升。我们Q3的月均用户互动的数字是突破了100亿。而且我们付费用户的增长也非常健康,我们的付费用户达到了2400万,而且我们的付费率是在过去几个季度是连续提升,Q3达到了8.9%。

  我记得在2017年的时候,我当时就预测过B站平台的付费率一定能够突破两位数,我现在还是这么看,虽然用户增长的很快,但是我认为我们用户的质量是非常高的。所以这些用户喜欢我们的内容之后,他会愿意为我们的内容付费,付费数字最后的增长会比用户增长还要快。

  对于Q4,按照过去B站每年的曲线,我们预计Q4的用户数量是平稳的,稳中有增,大于等于Q3。至于明年,我们之前做过一个未来三年的用户量的目标,我们三年后会达到4个亿。所以,明年我们会按照这个目标节奏往前走,我们是有信心达到三年4个亿的目标。

  李旎:B站用户的渗透,我们也一直讨论能到多少,从OTT可以看到一组数据,我们离APP端的用户重合度是低于20%的,大多数用户还是在三四五线城市。这种完全差异化的用户活跃,让我们更加有信心B站现有的内容储备,在往后产品的变化,包括多场景的变化里面,应该在用户渗透增长端还有极大的空间。

  提问:三季度整体的广告增长还是非常强劲,想问一下怎么去看待今年四季度和明年广告收入的展望。

  李旎:Q3我们广告的收入达到了11.7亿,同比增长超过110%,连续十个季度超预期的增长。以往季度我们都多次提及了B站整体的广告发展逻辑的底层是什么,也经常提及基础建设的措施和我们的策略,这次不再重复了,主要分享一下Q3以及Q4,我们可以分享一些数据和新的一些变化。

  第一,Q3我们的广告效率得到持续的提升,主要还是得益于我们深度学习的模型,还有前期智能创意进一步的应用。这个部分带动了整体信息流CTR提升超过30%。在Q4或者明年,效率提升这一块也将是我们持续的重点。

  第二个,广告的多场景也随着用户增长的多场景已经打通,实现从手机APP、iPad、TV大屏、PC全场景的覆盖,开拓Inline、story、动态等视频新场景。往后随着用户的增长,我们的用户看到哪里,我们的广告内容也可以随之跟到哪里。

  第三点,Q3有超过1.5万的UP主入驻花火,同比增长超过25%。另外一组数据是,品牌的复投率依然超过75%,B站优质UP主创造的创意内容已经成为了整个互联网市场新的营销标杆。我们会结合这些营销标杆,从我们的商单到起飞,至品牌、效果的整合营销链路进一步打通,也同步获得了市场认可,这在Q3也是比较明显的大的变化。

  第四点,可以分享双十一期间我们日消耗突破2500万,电商预算份额在全网第五,转化的ROI逻辑来说是全媒体第一。这一点可以证明平台高质量用户转化效率和消费潜力还是极大的,在明年电商消费和常规品牌消费上我们有信心进一步突破。

  第五点,说一下客户拓展,在客户行业上除了我们的传统优势领域,像游戏、食品饮料、3C数码等,其实这个季度开始,汽车、服饰、鞋包是超出了我们预期的增长。同时,预计广告视频化将大幅度带动广告效率的提升,打造一站式的视频体验。Q3有一个明显的数据,视频形态的广告效率会两倍于当前的图文形态,ECPM预计会带来超过100%以上的提升。

  我相信对我们明年的增长不会有特别明显影响。我们还是比较有信心在Q4,以及明年在广告收入上继续保持健康高速的增长吧。

  提问:B站的生态包含了游戏视频直播,而且本身就是一个虚拟社区。所以想问一下管理层,有没有计划在元宇宙这方面进行布局。

  陈睿:今年7月份有一次投资人会说过一个观点,我说元宇宙是一个概念,并不是一个产品,这个概念包含了一些产品的要素,比如说虚拟现实,比如说一个紧密的社交体系,比如说在游戏内的一个自循环的生态系统。其实这些要素本身都不新,这些要素已经有一些公司实现了。像Facebook、腾讯,其实B站也实现了这些要素当中的一部分。

  所以,如果现在听到元宇宙的概念,然后再宣布布局或者进军元宇宙,我认为应该是来不及了。因为这些元素当中,像我刚才提到的,无论是社交体系还是内部的生态系统,它都不是几个月,甚至是一两年就能够把它做好的。

  我认为在元宇宙这个概念里面有一个非常重要的东西,那就是它需要有一个自循环的内容生态。我觉得元宇宙这个概念,它讲的这个产品不是一家公司就能做完的,因为没有任何一家公司有这样的内容产能,它能够产生出一个世界出来。

  所以,在这个产品体系里面,必须得有一大群人深入创造内容,并且自身能够通过他在这个体系里创造的内容获利。让一大群创作者在体系内创作内容,并且让创作者通过创作获利。

  这其实就是B站的生态一直以来秉承的理念。我举个例子,我们的虚拟主播其实就是这样的一个案例,我们的UP主通过动作捕捉技术,能够变成另外一个世界的另外一个角色,并且这些角色能够去唱歌、跳舞、演戏、说段子,这些虚拟角色表演的内容会受到很多用户的支持和喜爱,这就是体系内生态的例子。

  如果真的有一个元宇宙概念描述了一个无限宽广的世界,有成百、上千万,甚至上亿人在这个世界里,它一定是需要非常非常多的,比B站还要多的创作者不断创作内容,才能让上亿用户流连忘返,认为它是吸引人的世界,所以我认为这就是需要自循环的创作生态。目前B站已经有一套出色的创作生态,而且围绕这个生态,我们已经形成了一个月活2.7亿的大社区,而且这2.7亿人里面大部分是中国最有创造力和最有活力的年轻人。

  但是我认为元宇宙其实还是一个远期的目标。说实话,所有关于元宇宙的讨论全部都是在资本层面和媒体层面,我几乎没有听到真正做产品的人讨论这个,因为这个确实挺远的。它是需要产品和技术有突破,才能去实现这个概念的,我认为它真的不在最近的两三年内。我认为这是一个非常美好的愿景,因为它确实能够带给人,真正升级的用户体验。就像我们之前看《头号玩家》,或者看动画《刀剑神域》一样。

  我看到有些媒体文章,他真是拿《头号玩家》来批评元宇宙这个概念,他说《头号玩家》演的世界是有问题的。但我是这么来看的,我认为技术本身只是工具,人才是动机,人决定了一个工具是能造福社会还是给社会带来负面价值,我觉得元宇宙带来的是更广阔的想象空间和多一个选择,多一个选择永远是好的。就像电视出现以后你仍然可以去看话剧和电影,但是你多了一个选择看电视。手机出现了以后,你仍然也可以去看电视,但是你多了一个选择,看手机。

  我前段时间去上海天文馆看了一下,它被誉为是全世界最好的天文馆。我发现它里面大量的场景,如果用虚拟现实来做,如果用元宇宙来做,它能够做得更好。上海天文馆毕竟上海的孩子才能就近去看,如果真的能够通过互联网实现元宇宙,里面有一个天文馆,真的可以让整个中国的孩子都去看一看太阳、火星、土星的光环。所以一个技术是让人沉迷还是长知识,关键看什么人在用这个技术。

  提问:我的问题主要是关于直播业务,有注意到我们今年S11赛事在B站的观看量和成绩非常好,展望未来,能不能分享一下B站在直播业务上面的战略方向,尤其是内容和变现层面。

  陈睿:S11赛事体现出来的数据确实很亮眼,不仅同时在线人数创了新高,决赛那天我们DAU也创了历史新高。我们复盘的时候在讨论,很有可能S11赛事在中国的直播,是中国互联网历史上同时在线人数最高的直播。而且,我特别想说的是,S11的直播并不是单向的把内容给用户的过程。

  在整个S11期间,大量的主播其实是在播赛事相关的内容,大量视频投稿也是讲S11相关的内容,UP主相关创作视频的播放量就超过了28亿。这说明了什么呢?说明对于B站这么一个社区来说,像S赛这样的活动,它并不是单向内容的传送,而是直播点播内容互惠互补的正向循环。我觉得S赛只是一个例子,事实上B站的直播即使没有S赛,我们从数据和生态的健康度来看,它的发展也都是非常良性的。

  几年前还有投资人会问我,B站不是一个视频网站吗?为什么会做直播,当时我回答的是,我认为直播是一个能力,并不是一个品类,我认为直播是B站生态重要的组成部分。

  我觉得现在,即使没有S11赛的例子,我们看B站的站内内容,看游戏直播,看《原神》在我们这儿的直播活动,我们这有很多知识类的UP主、生活类的UP主做的直播活动,我们会发现确确实实,直播已经融入到B站的生态里面,它本身是B站能量发挥出来的途径。

  对于B站的直播来说,我觉得它也打破了过去很多人对于直播的定式思维。过去很多人一提直播,就会说是不是直播就是秀场,是不是就是电竞直播。其实看B站我们会发现,B站有多少种视频品类,它就有多少种直播的品类。学习、生活、美食都有直播,它建立起的是一种正向循环。比如看音乐品类的用户,他同时也看音乐品类的直播。

  创作者也是互通的,比如说做游戏视频的创作者也可以直播打游戏。而且,B站也鼓励UP主跨界,我们这里有一个很有名的游戏主播“大祥哥”,他做视频是做美食,但是他直播是打游戏《原神》,他还是这一领域前几名的主播,这无疑是拓宽了创作者的创作路线。

  我认为直播是一种健康的创作者收益方式,用户对于喜欢的创作者,可以通过直播买买他的书,或者通过直播进行打赏,表达对他的喜爱。整个直播是充分融入到B站生态里面的,这个化学作用也产生出越来越多、越来越有意思的一些现象。

  对于未来的直播业务来说,首先我们会沿着现有的生态继续驱动,也就是说我们要把直播和视频充分融合的思路继续走下去,因为这个可以保持直播业态的健康度。除此之外,另外两点,我认为会是重点。第一个重点是UP主和主播的互相渗透,我一直认为所有的视频用户都应该是直播用户,这个也是为了让我们把视频和直播更好地融在一起。

  第二个是要探索真正在B站上面能够生长出来的直播品类。视频用户的增长原因是我们开拓了很多新的品类,而这些新的品类是别的平台没有的。比如之前的鬼畜到知识类视频,其他平台都没有的,只有我们这里有的一些形式,而这些形式会广受用户欢迎。(雷递网 乐天 11月18日报道)

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责任编辑:唐婧

B站 财报 陈睿

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