本文来源于微信公众号“36氪出海”，作者：邓云晞。
2020年火遍全球的二次元游戏《原神》蝉联了中国出海游戏收入榜冠军。
根据 SensorTower 最新公布的《中国手游产品在海外市场收入 TOP30》数据显示，2021年1月，米哈游旗下的二次元开放世界游戏《原神》海外移动端收入达到1.14亿美元。据悉，这已经是《原神》连续第4个月问鼎出海游戏收入榜了。
的确，自2020年9月上线以来，无论是在国内还是海外，《原神》的火热程度和吸金能力都不容忽视。根据 SensorTower 收入排行榜显示，在《原神》问世的头两个月里，吸金近4亿美元，单日收入超过了600万美元，一度超越了引起无数话题的“吃鸡游戏”《绝地求生》(PUBG)，直追排在第一的《王者荣耀》，而这两款游戏都是腾讯(00700)的得意之作。
《原神》的成功不仅仅是国内玩家的功劳，海外版同样在全球多国都取得了不俗的战绩，尤其受到了日本和美国玩家的追捧。据 SensorTower 数据显示，全球收入分配比大致为中国40%、日本27%、美国13%。
《原神》到底是一款怎样的游戏？为何能够“弯道超车”，成为火遍全球的现象级产品？要回答上述问题，首先让我们了解一下《原神》和它背后的米哈游。
米哈游与《原神》
“一招鲜，吃遍天”是米哈游的写照。
在《原神》问世之前，相信很多人都没有听说过米哈游这家公司。2012年，三位热爱国产动漫的上海交大的学生创立了米哈游。
自成立以来，米哈游分别于2012、2014和2016年推出了国产动漫游戏《崩坏学园》、《崩坏学园2》和《崩坏3》 ，并分别于去年7月和9月推出了《未定事件簿》和《原神》。除了深耕游戏领域外，米哈游也涉足了漫画、小说、动画和周边等领域。
作为米哈游的开放世界游戏，《原神》为玩家们呈现出了一个名为“提瓦特”的幻想世界。在提瓦特大陆上，玩家可以在七个不同的国度中冒险，邂逅性格各异、能力独特的伙伴，并与他们并肩作战，寻回失散的亲人。
虽然《原神》一直饱受“抄袭”任天堂《塞尔达》、因“钟离事件”被玩家怒怼“骗氪”等事情的困扰，但整体而言，这款游戏都可以算得上是一个制作精良的产品。事实上，从内容制作到运营，米哈游都为这款游戏投入了大量的金钱和精力。
《原神》并非“一夜成名”
从作品本身来看，米哈游对游戏画面美感的推崇、在故事构建中对文化的重视，这些都是《原神》成功的关键因素。
作为一款辐射全球的游戏，《原神》在“全球化”方面也着实下了一番功夫。除了为不同地区的用户选择了更贴近本地风格的配音外，玩家在提瓦特探索时还可发现，璃月透着浓浓的中国风、蒙德则融入了西方魔幻风格。据了解，在即将开放的几个国度中也引入了日本、俄罗斯等各地的景观。
以璃月为例，游戏将国内秀丽的山水景观融入其中。例如，黄龙的五彩池、张家界的奇石危峰，以及绝美的桂林山水等等。这些景观不仅让国内的玩家惊叹，也吸引了大批的外国用户。此外，据 IGN Southeast Asia 报道，马来西亚新闻广播在农历新年节目中使用了《原神》的背景音乐《疾如猛火》。
在情节设定上，也可看到不少现实生活的影子。例如，在崇尚自由、诗歌的“风之国度” 蒙德，当“熄星”陨落（疫情），绝对的自由竟变成一道催命符 。这样的情节是不是很像新冠疫情迫使全球人民隔离在家？如此设定可以让玩家更有代入感、更容易产生共鸣。
有了好的产品，推广策略也至关重要。据 Game World Observer 介绍，米哈游根据不同地区的受众兴趣定制广告素材。西方国家最炙手可热的创意人物是更加成熟的女性角色，亚洲的游戏玩家则更喜欢“萝莉”。例如，去年9月《原神》PC 版开放测试的预热广告中的软妹子主角“七七”。推广渠道方面，米哈游将 Google Ads 和B站作为全球广告的主要网络。
《原神》的成功也与米哈游能够对准不同圈层用户的胃口有很大关系。与“游戏颜控”的轻度玩家不同，对于有能力且愿意氪金的二次元游戏的核心用户来说，更加看重游戏中的场景、故事设定、人物特性和技能。此外，与国内玩家不同，海外具备氪金能力的玩家更中意主机游戏。《原神》捕捉到了这部分玩家的需求，除了提供移动端和 PC 端下载外，还登陆了 PS4 主机平台。
对于仍被任天堂（NTDOY.US）、腾讯、网易（09999）等巨头统治的游戏赛道来说，想要“弯道超车”似乎并不容易。但《原神》的成功相信让更多游戏公司看到了希望。
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