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在冬天，如何找到湿雪和一条很长的坡道？
细看繁华背后，“杭州一哥”也有着自己的困难。
编者按：每个时代，每个行业，都会有一条正确的坡道。
2022年，中国经济三驾马车都面临着前所未有的挑战，出口、消费、房地产在时局变化中不断调整，寻找重启与复苏的道路。
为了检视过去及展望未来，观点新媒体策划和推出最新一期年度报道——“长坡薄雪”，全面深度报道房地产及关联产业链的标杆企业，他们的正确坡道和厚雪、湿雪会在哪里？
与此同时，我们继续对话具有全球视野和丰富经验的经济学家，从他们的角度，解读中国经济与各行各业的未来机会。
观点网2022年8月初，滨江集团在千岛湖胡家坪村度过了30周岁生日。
为了庆祝成立30周年，滨江祭出了带薪休假的福利，即全体员工可在五省红色之旅、千岛湖云顶桃源两种旅游方式中，任选一种享受7天“公司发展贡献特别带薪假期”。
此外，滨江还为每位员工发放了3万至5万元不等的消费券。若按2021年底1644名在职员工计算，至少花出去近5000万。到了年终，滨江再度给出了超达18天的春节假期。
在房地产处于至暗时刻的2022年，房企或暴雷裁员、或区域调整来缩减开支，相较之下滨江的日子似乎过得颇为滋润，一派其乐融融的景象。
这一切主要源于过去一年中滨江良好的经营表现，销售排名大幅提升、大举扩储、股价逆势大涨……
不过，三十而立，三十而已。对于滨江集团来说，在取得成就的同时，困难始终并存。
而立之年
在2022这个行业经历全方位“洗牌”的一年，滨江集团无疑是表现最为抢眼的民企之一。
首先，不错的销售是其中一个主要方面。
根据观点指数发布的“2022年1-12月房地产企业销售表现”研究成果显示，滨江集团实现全口径销售金额1539.3亿元，权益销售金额880.3亿元，权益比例为57.19%。
据了解，滨江集团制定的2022年销售目标为“全年销售1500亿元-1600亿元，权益比例在50%以上”。在已披露年度销售目标的企业里，仅滨江集团和越秀地产达成了2022年目标。
从销售排行榜来看，2022年滨江集团排名第13位，比2021年上升了9位；若单以民营企业来排，位列全国第5。
这是滨江自成立以来取得的最好名次。
数据来源：企业公告、观点指数整理不只是销售，滨江集团在土地投资方面的表现同样抢眼。
在2022年杭州四批次集中供地中，总能见到滨江活跃的身影，尤其是在4月和6月的前两批次中，分别斥资184.35亿元、224.51亿元，斩获11宗、12宗地块，成为这两次土拍中收获最大的房企。
据统计，2022年前11月，大部分房企拿地销售比（以全口径销售金额和全口径新增土储金额计算）在40%以内，只有像保利发展、中海地产、华润置地和建发房产等少数扩储较为活跃的房企拿地销售比接近40%，而滨江集团前11月拿地销售比高达47%，投资强度居于行业头部。
截至2022年底，滨江共计摘地41宗，总投资金额733亿元，其中权益金额374亿元，新增货值1500亿元。
能够有资金大举扩储，亦是基于较为健康的债务结构。观点新媒体获悉，滨江集团无境外融资，境内金融机构总体授信额度稳定增长，未使用的授信额度占比近6年稳定在50%以上。
截至2022年6月末，滨江集团有息负债规模558.07亿元，其中，银行贷款占比78.3%，直接融资占比21.7%。短期债务为178.96亿元，一年内到期的非流动负债为109.46亿元，持有现金197.8亿元，足以覆盖短期债务。
三道红线方面，截至2022年6月末，滨江集团现金短债比1.11，净负债率85.8%，扣除预收后的资产负债率65.5%，仍处绿档。
鉴于稳健的财务状况，即便在融资艰难的2022年，滨江依然先后成功发行5笔债券，发债规模超45亿元。
融资顺畅的同时，滨江集团融资成本也在持续下行，由2018年的5.8%降至2021年的4.9%。截至2022年上半年末，滨江集团平均融资成本为4.7%，同比减少0.2个百分点。
数据来源：企业财报、观点指数整理此外，随着监管层面接连射出信贷、债券、股权“三支箭”，金融活水也进一步涌向了部分房地产企业。
据不完全统计，2022年11月下旬至今，滨江目前已获得中国银行、兴业银行、上海银行、中信银行、杭州银行、平安银行、浙商银行等八家银行授信，短短时间内累计已获得综合授信额度超3300亿元。
二级市场上，滨江集团股价自2022年初的4.66元/股一度上涨至52周新高的12.96元/股。截至2022年12月30日，公司股价为8.83元/股，虽然有所下滑，但较年初涨幅仍高达89.5%。
对于公司三十周岁后的发展，滨江集团董事长戚金兴说：“未来5-10年是滨江最好的时期，也是我本人综合能力最强的时期，一方面我们要做好企业，另一方面要培养好团队，带好接班人。”
城内城外
在而立之年取得上述成绩，背后离不开滨江集团起家的大本营杭州。
作为区域深耕房企的典型样本，滨江集团在杭州市场拥有强大的影响力和品牌力。2022年，钱江世纪城板块的滨江·揽奥望座项目一经推出后，立即成为当年杭州最为火热的新盘之一，创下了“无房191月、有房203月”的社保入围纪录。
据透明售房网，在2022年度杭州操盘榜中，滨江集团分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军，这也是滨江第5年夺得杭州销售榜首位。
数据来源：透明售房网、观点指数整理值得注意的是，其他房企与滨江之间存在较大差距，且这个差距正在拉大。
凭借杭州大本营的楼盘销售佳绩，滨江集团2022年全年回笼现金690亿，比2021年的683亿略有增加。
然而，细看繁华背后，“杭州一哥”也有着自己的困难。
早在2021年，滨江集团曾明确，聚焦布局浙江省、江苏省、广东省和上海市的“三省一市”战略，即巩固杭州；加强宁波、南京；适度加强广东、上海、金华、嘉兴、湖州。投资比例上，杭州占比50%，浙江省内除杭州外40%，浙江省外10%。
2022年7月，滨江集团还在官微发布消息称，下半年该司将关注上海、南京、宁波等长三角城市，以及大湾区和海南自贸区。
最终结果却是，在滨江2022年拿下的41宗块中，杭州占据了38宗，剩余3宗位于浙江省内，没有地块位于省外。
数据来源：企业财报、观点指数整理对于区域型深耕房企来说，销售情况很大程度上取决于当地楼市的景气程度。
过去几年间，受益于经济发展、人口流入、高收入人群聚集，杭州房地产市场规模持续扩大，增速超过全国市场水平。
2021年，杭州商品住宅销售规模达到6129亿元，在国内城市中仅次于上海市的6544亿元，也是全国城市中第二个能够突破6000亿市场规模的城市。
随着杭州市场的景气度不断上升，滨江集团杭州地区全口径销售额在2021年突破千亿，达到1048.73亿元。
然而，成也萧何败也萧何。一旦当地市场发生动荡，无疑放大了深耕型房企区域集中策略的弊端。
以同样区域深耕的建业地产为例，河南区域楼市自2019年起逐步下行，加之2021年遭遇重大汛情和疫情影响，导致公司销售出现大幅下滑，结转收入减少，陷入流动性危机。
相较于建业地产，滨江集团无疑是幸运的。2022年，杭州区域表现无论在商品房、二手房或土地市场，都仍好于一般的二线城市。
尤其是土地市场，四个批次供地涉宅地总成交金额约1913.5亿元，低于上海的2839.5亿元，位居全国第二。
可以发现的是，同往年相比，在全国楼市遭遇下行压力的大背景下，杭州市场的景气度不可避免也出现了下滑。
数据显示，2022年杭州市区（含富阳、临安）新房成交量为近6年来最低，只有109821套，比2021年的191821套，下降了43%，创下六年来新低。同时，住宅入市量比2021年和2020年都少了40000套左右。
数据来源：公开数据、观点指数整理新房市场整体低迷，也反映在中签率上。
据悉，2022年参与杭州新房摇号报名人数仅有249024人报名，与最高的2019年有76万人次相比，相差50多万人。这直接导致中签率来到5年来的新高，为38%，而2018、2019年整体中签率都在15%以内。
二手房成交量同样也出现了下滑，2022年，杭州二手房成交量（不含临安）为54134套，相比2021年的80802套下降约33%。
事实上，杭州市场对业绩的影响，在滨江年报中早有体现。
自2018年至2021年期间，受杭州限价政策以及高价拿地拖累，滨江集团毛利率分别为35.74%、35.1%、27.04%、24.66%，呈持续下滑态势。
根据最新财报披露，滨江2022年前三季度毛利率仅为16.65%，较2021年同期下降6.4个百分点，而三季度单季度毛利率更是跌至11.6%，创下近年来新低。
数据来源：企业财报、观点指数整理不过，此前2022年5月业绩会上，戚金兴曾指出，公司2022年拿地利润率整体高于去年。
随后7月召开的投资人会议中，滨江集团管理层也表示，经投资部测算，杭州第一批地公司获得项目预计平均净利润率8%左右，第二批地预计净利润水平较第一批地略有提高。
考虑到滨江在2022年扩大拿地规模，大量获取低溢价高毛利优质土地，预计随着前期高地价项目结算陆续完成，未来毛利率有望回升。
值得注意的是，虽然近年来毛利率不断下行，但滨江归母净利润似乎并没有受到太大影响。
自2018年至2021年，滨江集团归母净润分别为12.17亿、16.31亿、23.28亿、30.27亿。2022年前三季度则为20.56亿元，同比增加55.21%。
梳理近几年财报发现，自2022年中期开始，滨江集团归母净利润仍能保持同比上涨，或许是受益于少股股东让利。
数据显示，截至2022年6月底，滨江集团少数股东权益201.93亿，占所有者权益的48%。而同期，少数股东损益为3.21亿元，占净利润的20%。
观察上述数据可以发现，权益占比48%的少数股东仅分得滨江集团20%净利润，两者之间存在28个百分点的剪刀差。换而言之，权益占比52%的母公司，分得了80%净利润。
随着时间到了9月末，这一情况变得更为明显。
截至2022年三季度末，滨江集团少数股东权益高达243.3亿，占比突破50%，高于母公司所有者权益。
同时，少数股东损益为2.55亿元，仅占净利润11%。少数股东权益占比与损益占比之间的剪刀差扩大至近40百分点。
圈内圈外
走出杭州乃至浙江这个舒适圈，对于滨江来说并不容易，过去数次苦涩的外拓经历，时常缠绕心头。
2016年，滨江集团与安远控股签订合作协议书，共同开发深圳龙华区安丰工业区地块城市更新改造项目。
通过信托借出资金11.6亿元，因项目未能推进，滨江决定退出并要求安远控股公司归还11.6亿元，对方并未执行。这导致滨江在2018年报中直接计提减值了7.23亿元，要知道当年归母净利润也才12.17亿元。
而在上海市场，成绩同样不太理想。
同样是在2016年，滨江出资7.89亿元收购中崇集团子公司崇滨建设持有的上海湘府项目10%股权，出资2亿元给浙银上海湘府城建，还借了7.06亿元给中崇集团相关公司。随后，中崇集团陷入流动性危机，湘府项目爆雷。
2018年滨江集团胜诉，可追回投资借款仍是长路。
此外，滨江还接盘了上置集团华府一号项目部分股权，目前推进非常缓慢。上置曾计划在2020年选择出售该项目剩余股权，然而却无人问津。2022年3月，主要从事该项目开发的子公司金心置业被爆出一笔1.815亿元利息逾期违约，让该项目的前途更显渺茫。
在此背景下，滨江集团退回杭州大本营，不过并没有放弃外拓。
2020年，滨江外拓取得较大进展，实现首入苏州和南京，分别为4月份通过合作方式参股东原苏州地块；7月份以上限价24亿元拿下南京浦口区江浦街道宅地。同年11月，滨江与深圳市爱义集团合作开发的爱义尚华大厦开工。
不过，滨江在杭州的优势还难以于浙江省外地区复现，仍需要一定时间来进行沉淀。
以滨江集团与越秀地产合作的广州黄埔越秀滨江星航TOD项目为例，该项目于2021年10入市，是滨江首次参与开发广州项目。
阳光家缘数据显示，截至2022年10月，星帆花园（星航TOD项目备案名）已取得预售证6张，合计货量为619套，而网签数量为256套，占比41.4%，其中2021年10月最先推出的5栋和6栋项目网签率为70.8%。从结果来看，去化速度与滨江杭州项目相比有一定差距。
另外，按照彼时滨江与越秀的战略合作要求，双方希望2021年在广州和杭州两个城市各有3个合作项目落地。然而，目前为止滨江在广州除越秀滨江星航TOD外尚无其他项目面市。
为了踏出舒适圈，除了开拓外地市场，滨江还将重心放在了多元业务的打造上。
2019年，滨江提出“1+5”多元化业务布局，“1”指房地产主业，“5”则是指的是同时有序推进服务、租赁、酒店、养老和产业投资五个业务板块。
据了解，目前在上述五大业务中，服务和租赁两个板块较为成熟。
发展最为顺畅的便是滨江服务，于在2019年初便完成了上市。2022上半年，滨江服务实现营业收入8.3亿元，同比增加40.6%；剔除计提源泉税影响后的归母净利润2.03元，同比增加39.7%。
规模方面，截至2022年6月30日，滨江服务在管面积3544万平方米，同比增长42.4%，合约面积5736万平方米，同比增长41.3%。
租赁业务板块，原本规划的是“未来10年，每年增加约16万平方米，到2028年自持物业超过200万平方米”。
截至2022年上半年，滨江集团持有用于出租的写字楼、商业裙房、社区底商及公寓面积约31万平方米，实现租金收入1.46亿元；投资性房地产采用成本法计量，期末账面价值58.44亿元。
相较于2021年底，自持物业面积不但没有增加，反而减少了4万平方米；投资性房地产的账面价值也减少了5.8亿元。
数据来源：企业财报、观点指数整理不过，在滨江租赁业务中，长租公寓“暖屋”的发展仍值得关，国家“十四五”规划对租赁住房的重视，或也让暖屋觅得行业契机，
据悉，暖屋成立于2018年，彼时长租公寓正处于风口期，但直到2020年公寓“暴雷时代”，滨江才真正推出了落地项目——位于杭州萧山的碧桂园翡翠江南和御江南华庭。
据滨江集团披露的数据显示，截至2022年7月，暖屋在杭州有18个项目，南京1个项目，折合成房间超过10000间。
截至2022年底，暖屋在杭州开业五个项目。除御潮府华庭外刚开业外，其余四个已运营项目全都进入了平稳运营期，整体的出租率保持在93.41%左右。这四个已运营项目的整体续租率为63.76%，其中暖屋南星桥项目续租率达到了92.59%。
责任编辑：张海营
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