直击调研 | 伟星新材(002372.SZ)：经销商经营质量及现金流良好零售类产品价格体系总体稳定|伟星新材_新浪财经

11月4日，伟星新材(002372.SZ)在接受机构调研时表示，目前公司经销商的运营比较健康，经营质量和现金流良好。具体来看，第三季度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为63%和37%。此外，公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售类产品的价格体系总体稳定，目前未作大的调整；工程类产品价格随行就市，按单定价。

伟星新材表示，近期零售终端的需求相对还是比较疲弱，主要原因为：一是疫情仍在全国各地散点爆发，疫情防控的地方较多，对终端市场的影响依然较大；二是宏观经济持续下行，虽然对刚需等影响不大，但是改善性需求延迟现象明显。

针对公司净水产品推广情况，伟星新材表示，相对而言，净水产品属于家庭装修的选配产品，其产品的选用率没有像管道那么高。但是，目前消费者对于饮用水的要求越来越高，有越来越多的人接受并愿意购买净水产品；相较于其他竞品，公司净水产品可以借助PPR管道业务的销售通道，能够与管道配套销售，具有先发优势。

获客方面，伟星新材表示，针对不同客户主体，公司会采取不同的措施。对于消费者，公司持续通过“产品+服务”的模式，解决消费者的后顾之忧，实现口碑传递。公司还称，对于所有客户，公司都会坚持“互利共赢”的理念展开合作。目前，公司正积极通过创新模式，提供一站式的系统解决方案，增强与客户的合作，实现共赢。

目前，伟星新材在行业内首创的“星管家”服务受到了市场的广泛认可。“星管家”服务旨在为业主提供安全可靠的管道系统的同时，通过“三免一告知”的方式，减少安装隐患，真正解除其后顾之忧。

伟星新材表示，经过多年的积累和沉淀，公司在产品品牌与品质、技术与研发、营销渠道和服务、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。目前公司的工作重点是努力打好2022年最后两个月的收官战，同时制定好明年的发展规划。明年的具体目标和计划尚在商讨过程中，将在2022年年报中披露。

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