直击调研 | 香飘飘(603711.SH)：今年计划持续自采冰箱投入扩大冰冻化规模|香飘飘_新浪财经

近期，香飘飘(603711.SH)在参加调研时表示，随着即饮旺季的到来，冰冻化对果汁茶的销售有明显促进作用，公司在渠道终端加大了产品的陈列及冰冻化的建设工作，2022年计划通过持续自采冰箱投入，结合购买冰冻化资源的方式，扩大冰冻化规模。资源投放方面，会缩减传统渠道的投放，增加线上新媒体的投放，其中，目标消费群体聚集地为广告资源倾斜点。公司计划今年在核心的10个城市，集中开展营销活动。公司在冲泡板块推出“啵啵牛乳茶、臻乳茶”两款产品，即饮板块推出了“红石榴白葡萄、荔枝百香”两款新口味。另外，公司新推出瓶装产品，因杯装的消费场景偏室内静态，具有一定的局限性。最后公司表示目前不会大范围增加经销商，而是在当前已有经销商的基础上进行优化。

旺季来临公司加大冰冻化建设目标消费群体聚集地为广告资源倾斜点

7-9月份，随着即饮旺季的到来，冰冻化对果汁茶的销售有明显促进作用，尤其在核心城市，对冰冻化的要求很高。公司在渠道终端加大了产品的陈列及冰冻化的建设工作，2022年计划通过持续自采冰箱投入，结合购买冰冻化资源的方式，扩大冰冻化规模。

目前，公司重点放在即饮产品的推广销售方面。资源投放的大方向是以冲泡养即饮，适当缩减冲泡板块的投入，同时维持或加大对即饮板块特别是果汁茶的投入。投放渠道和方式上，会缩减传统渠道的投放，增加线上新媒体的投放。公司今年会把一部分的广告资源倾斜到目标消费群体聚集地，例如在一些重要站点投放地铁广告、公交广告等地面广告，能够与目标消费群体实现短期内多频次的触达，投放效果会远远好于线上。

例如，公司在武汉围绕原点人群和原点渠道，集中开展营销活动。2021年，公司在武汉的90所大学做了比较扎实的精耕，按照学校规模的大小，通过“发朋友圈”的传播活动，给予800-1000瓶的限量赠送。凭借优秀的产品和扎实的渠道，去年下半年，Meco果汁茶在武汉的业绩实现了快速的增长。公司计划今年在核心的10个城市，复制武汉的成功经验，虽然疫情对校园推广造成了一定的影响，但公司会尽力想办法克服。

目前不会大范围增加经销商渠道库存良性健康

公司截止21年末共有1162家经销商，目前，公司不会大范围增加经销商，而是在当前已有经销商的基础上进行优化。此外，公司渠道库存方面目前良性健康。其中，即饮产品目前处在渠道备货周期，渠道库存同比去年基本持平;冲泡产品，目前处于消费淡季，库存同比去年下降明显。

冲泡、即饮板块总收入近1亿公司新推出瓶装产品

从冲泡板块来看，公司去年新推出的“啵啵牛乳茶、臻乳茶”两款产品，用乳粉替代了植脂末，在健康化方面进行了全新的升级，线上试销实现约2000万的收入，显现出积极的信号，冲泡产品未来的发展关键在于渠道的精耕下沉以及产品的与时俱进，健康化升级。即饮板块，公司去年Meco果汁茶推出了“红石榴白葡萄、荔枝百香”两款新口味，实现了接近8000万的收入。

瓶装产品是结合公司战略推出的。由于杯装的消费场景偏室内静态，具有一定的局限性，而饮料还有很大一部分的消费场景，是偏室外动态的。因此，公司决定向瓶装做延伸，通过瓶装与杯装形成互补，但目前还需要经过市场的持续验证。

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