东方财富（300059.SZ）：基金销售业务创2015年来新高目前流量还未见顶|东方财富_新浪财经

东方财富（300059.SZ）在5月12日的董事长交流会上表示，2020 年度，公司基金销售业务创 2015 年以来新高，截至 2020 年底，天天基金第三方基金销售服务实现累计交易金额超过 4.2 万亿元。基金销售市场足够大，目前还是增量市场。公司目前还没看到流量见顶。东方财富证券在研究业务方面，想把研究整合起来，找出相似点、不同点、亮点，进行智能分析，在“量”上取得“质”。

具体会议实录如下：

一、公司情况简介

2020 年度，公司基金销售业务创 2015 年以来新高，截至 2020 年底，天天基金第三方基金销售服务实现累计交易金额超过 4.2 万亿元。我们逐渐摆脱市场波动对公司的影响。

2015 年收购东方财富证券以来，东方财富证券股票基金交易额大幅增长，在市场交易量下降的背景下，我们继续保持领先市场增长。公司 2020 年比 2019年收入增加了 40 亿，利润增加了近 30 亿。公司希望为用户奋斗，而不是为利润奋斗。

今年，公司发行了 158 亿可转债。主要因为公司净资产只有 300 多亿，资金需求非常紧迫，券商需要资本金支撑业务发展。

从公司申请公募基金开始，我们真正的未来在资产管理。我们收购香港证券公司比收购内地证券公司更早，在资本金加强后，会逐步进入资产管理领域。

公司的核心价值观：“用户第一正直敬业合作创新”。公司不因为用户是交易用户、非交易用户而区别对待，我们的出发点始终是为了用户。公司不打价格战，公司认为合理的行为是市场化的价格和优质的服务。我们想的永远是为我们的用户提供更好的服务、更好的体验，这是我们的出发点。公司不做大而全，不盲目求大、求全。我们做自己能力圈的事。我们把证券做好、基金做好、财富管理做好。我们依然会用科技驱动，构建财富管理生态圈，为我们的客户提供最好的交易系统、数据服务、产品服务等。我们是“有牌照的技术企业”，核心仍然是科技。

二、投资者交流主要内容

问：很多人把东方财富看做中国的嘉信理财，请问其总怎么看待这个问题？能否从公司战略方向和当前国内金融监管角度回答？谢谢

答：嘉信原本是个证券公司，它利用了互联网。我们本身是一个互联网公司，拥有了证券、基金销售、期货等牌照，我们实现了健康快速发展。我们以To C 为主的业务，同时又是一个拥有深厚互联网基因的公司。

问：请问其总对于财富管理发展的规划和看法？

答：财富管理从本质上来说要为用户增加财富。从中国财富管理的体量来说，目前的规模还非常小，市场空间很广阔。用户对公司认可度很高。如果我们不愁客户，我们就不愁没有品牌。我们在了解，在考虑如何切入财富管理市场。

问：如何保持我们在流量入口端的优势和黏性？

答：把产品和服务做好。一方面，我们要让更贴近市场的年轻管理团队参与决策；另外一方面，现在新增用户量非常大，我们后续要进一步加大投资者教育。

问：东方财富未来的理想产品生态是怎么样的？留住客户的核心是什么？

答：让用户需求得到尽可能的满足，用户体验尽可能的做好。投资经验不同的用户对产品的需求是不一样的。这方面我们提供千人千面、个性化服务。我们永远是把我们正在做的事情做得更好。市场非常广阔，是一片蓝海，公司努力为用户创造更多价值。公司理想的生态是东方财富构建的财富管理生态圈，能够满足用户理财需求、交易需求、资讯需求、数据需求等。

问：流量逐步见顶后，如何解决长期获客的问题？

答：我们目前还没看到流量见顶。

问：1.东财如何构建自身的人才优势，以应对其他互联网平台的冲击？2.投顾业务的发展规划和行业展望？3.国际业务的发展规划？如何看待富途和老虎？

答：我们相信未来监管趋严，需要更专业的公司。公司员工稳定性非常高。公司已关注到基金投顾业务。海外市场很大，公司正在开展相关业务。

问：1.在获取新的流量上，有什么计划？2.现在发了很多基金产品，但规模都不是很大，为什么流量没有导给自己？有什么策略吗？

答：我们基金产品的排名、流量按照客观情况展示，这是公司价值观使然。

问：如何看待财富管理市场竞争格局？东财在市场份额上的中长期的目标是如何？未来是否考虑进行财富管理队伍的建立？

答：我们坚持以用户需求为中心，为用户创造更多价值，把我们用户服务好。

问：公司提升证券业务市占率，还有哪些新的战略和打法，公司的市占率目标？

答：在融资融券增量客户拓展上，公司有一定的优势。

问：关于东方财富证券，代表互联网券商龙头的研究业务这块，咱们展望 1-3 年进一步的思考？

答：目前市场不缺研究报告，缺的是研究的再细分。我们想把研究整合起来，找出相似点、不同点、亮点，进行智能分析，在“量”上取得“质”。