居然之家司庆嘉年华活动即将开启，“居然云卖场”以流量矩阵抢先发力|居然之家_新浪财经

文/乐居财经张丹

“2024年，我们遇到前所未有的挑战。”这句话家居人感同身受。挑战有，破题才是关键。面对挑战该怎么做，居然之家执行总裁王宁说出了自己的答案：不躺平，要创新，要亮点，要坚持。

坚持和创新相结合，8月6日居然之家在其玉泉营店家具家饰馆举办的“2024年司庆嘉年华启动会”就很好地诠释了这一点。

为了刺激家居消费，同时也为了更好地挖掘潜在动能，近几年在8月份居然之家都会举办类似嘉年华这种大型让利消费者的钜惠活动，今年也不例外。据介绍，2024年司庆嘉年华活动正式开启是在8月10日，为期16天，8月25日收官。

五大活动内容钜惠让利消费者

“司庆嘉年华钜惠焕新家”是这次活动的主题，居然之家周年庆典碰上嘉年华活动，居然之家用让利消费者来回馈。今年的活动内容更丰富多元，而且优惠力度也在加码。

为期16天的活动时间里，本次居然之家嘉年华活动主要有五大活动内容，分为活动蓄水（8.18元购司庆邀约卡）、惊喜爆品0元购、“超级品牌日”联合营销活动、家具家电以旧换新以及各分店自主开展的落地活动。

活动期间，居然之家继续秉承数字化营销核心思维，持续发力直播、短视频等私域流量的运营，提高居然之家声量。其中“老汪来了”“总裁价到”已经被居然之家打造成业内知名IP，具有强大的号召力和影响力。王宁给出的数据更能直观地感受这几个知名IP的转化率：开展10场直播，曝光2123.5万次，成交订单5.8万笔，增粉13.8万人。

除了线上全天候、无死角地的直播覆盖，在线下，居然之家的营销阵势也很足。和多个家居知名品牌携手，开展“超级品牌日”联合营销活动，多款产品优惠放量。此外，还有居然之家各分店自主开展的落地活动，内容丰富多样，有限时折扣、满赠、抽奖、联单砸金蛋、明星落地等线下活动。线上线下相结合，形成全网、全域共振，最终达到精准引流促进销售的目的。

关于消费品以旧换新，前不久国家发改委、财政部印发了《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》。在今年的活动内容中，居然之家依据国家政策的变动，在家具家电以旧换新上也提高了优惠幅度。王宁介绍称，居然之家专享换新补贴最低100元，最高500元；回收品类，不限品牌、年限、品相、购入渠道；换新购物，可跨品换新，不受提交旧物品类限制，还提供免费上门收旧、废旧处理。

“居然云卖场”矩阵打法紧抓流量机遇

“环境不会改变，改变我们自己才有希望。”王宁说出了居然之家在面对挑战时的态度。坚持初心把自身优势和亮点发挥到极致，改变自己不断创新，“居然云卖场”的底层逻辑构建便是基于此。

“居然云卖场”营销策略是这次活动的一大亮点。该策略是随市场需求和消费群体变化的顺势而为，也是基于居然之家数字化营销思维之下的行动。

王宁介绍道，“居然云卖场”是由居然星推官、居然体验官、居然主理人组成的流量矩阵，其中居然星推官主要是本地头部达人，他们利用流量优势，拍摄探店短视频，发布优质内容；居然体验官主要是居然员工，他们利用平台优势，扩大居然之家在多平台的影响力；居然主理人是品牌和导购，建立品牌和个人账号矩阵，做优质内容的制作和推广，进一步提高线下转化率。由此构建居然之家流量矩阵，发挥多平台优势，提高曝光度和声量，紧紧抓牢流量机遇，最终形成1+1+1＞3的效果。