“拉车西瓜,去南京换房”

“拉车西瓜,去南京换房”
2022年06月28日 20:52 市场资讯

为了改善销售端持续低迷的现状,加速楼盘去库存,营销端频频祭出新招式。

大蒜、小麦换房的热议还未停止,新房市场再现新式以物换房,这次的货币等价物是时令水果——西瓜。

相较于大蒜、小麦能换到河南县城的新房,西瓜的置换能级有了提升,可以换到二线城市南京的新房。

6月28日,新城控股旗下的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房,最高抵10万元”的营销活动,根据规则:西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款,每套房收购上限为1万斤,对应10万元房款,活动为期18天,7月15日结束。

图虫创意图图虫创意图

新城·云漾滨江项目位于南京市江宁板块。

2020年7月南京集中出让9幅地块,新城控股旗下的南京新城万嘉房地产有限公司分别以10.5亿元和11.7亿元的底价,拿下兴城路以南的G43和G44地块,对应楼面价为9052元/平方米和9047元/平方米。

当年9月两地块确定案名为新城云漾滨江,根据规划将建成16栋高层住宅,建面户型约75-125平方米,彼时对外放风价为1.9万元/平方米,总价在142万-238万元。

2021年1月22日项目首开296套,取证价为18621元/平方米,随后的一年里新城·云漾滨江又多次加推,均价在19000元/平方米上下浮动。

多次开盘之下,新城云漾滨江取得了不错的去化率。

南京网上房地产数据显示,一期1198套房源,目前已成交971套,已认购28套,剩有199套未售,去化率超过83%

但到了2022年4月二期取证,市场热度已然发生了改变。彼时二期一批次开盘,虽然均价18802元/平和一期相差无几,可自开盘以来,新城云漾滨江推出的312套房源两个多月时间仅成交29套,认购1套,尚有282套未售,去化率不足1成。

有南京地产人士直言,“去化艰难是新城云漾滨江西瓜换房的根本出发点,试图通过农产品物资抵扣房款来增强购买力,加速项目去库存。”对于实际转化,上述人士认为并不乐观,“博眼球可以,但刺激效果有限。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为,小麦属于农业大省的重要生产物资,种植规模大,借此做一波“小麦换房”的营销活动,较为符合当时农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果,农户种植的规模即便大,也可能是局限于个别农户,符合条件的农户数量肯定没有种植小麦的农户多,换而言之,此类营销能够吸引多少瓜农购房,需要打个问号。此外,严跃进表示,大家肯定小麦换房在于房企组织力量,以高于市场价来收购,属于对农户种粮收益的保障举措。而西瓜本身属于季节性水果,当前也没有出现西瓜贱卖一说,类似收购吸引力和意义不大。同时,严跃进强调,花式营销不排除借活动变相降价的可能。

这一猜测也得到了证实,有项目营销人员对《国际金融报》记者表示“目前南京新房市场竞争激烈,相较一期,二期价格上更有优势,均价已降到1.6万元/平左右,此外其承诺“即便没有西瓜,也能申请优惠”

去化承压的不仅新城云漾滨江,当前南京市场不少新盘受困于销售端。

据不完全统计,今年1季度,南京新房市场领证约72次,上市房源超1.1万套,而需摇号选房的只有13个项目,其中仅4家楼盘开盘卖光,占比不到6%,这也意味着大量新房在开盘后依然面临漫长的去化。记者查询发现,部分项目开盘一年多仍有房源待售。

事实上,不仅是远郊板块,往日的热门板块,如今也在面临去化艰难的问题。

南京网上房地产数据显示,2022年江北核心区的入市项目中,仅一个楼盘销售超过5成,6个楼盘去化都低于5成,大部分都在3-4成左右,其中最低的仅有1.7成。

易居研究院统计显示,当前全国楼市正经历着11年来第三次供大于求的局面

根据易居研究院统计的2011年-2022年50城住宅库存景气指数显示,11年的时间里楼市经历了“2波供不应求”和“3波供大于求”。

其中3波供大于求分别为2011年-2013年4月份,2014年1月份-2016年7月份,2021年10月份开始到现在。

细分来看,根据易居最新发布的“50城住宅压力指数”显示,库存压力较小的只有北京、上海、合肥、成都、海口、西安6个城市,其余城市都面临库存压力,其中南京、重庆、南宁、哈尔滨、长春、珠海、常州等库存压力较大,均在2年以上,太原和惠州更是超过3年。

记者  孙婉秋

编辑  王克

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