易德资本钱卫一:房地产股权投资正当时

易德资本钱卫一:房地产股权投资正当时
2020年09月30日 18:04 新浪证券

  钱卫一

  易德资本地产投资部执行董事

  钱卫一说:“我经常在长跑中获得领悟,人生是一场马拉松,每个阶段的节奏不太一样,能坚持到终点的,才算成功。”当他在地产界的“黄埔军校”万科集团打磨七年,又成功挑战自我完成远洋地产和景瑞地产交给他的使命后,钱卫一决定跳出舒适圈。2018年10月,钱卫一加入易德资本,成为一位在地产金融领域不断精进的“选手”。

  为理想去实现,稳上青云

  谈起自己作为地产人的成长之路,钱卫一轻描淡写,“我临毕业时就规划好了”,他还谦逊地笑着,连用几个短句评价整个厚积薄发的过程——“没有想象中那么难”、“多得贵人相助”、“可能就是我比较幸运吧”。

  但凭他的经历,注定是地产骄子。刚毕业,千里挑一地被选入有“房地产金字招牌”之称的万科“新动力”;过往十三年里,辗转深圳、上海、北京、南通多个城市;负责过所有的房地产开发项目类型,从毛坯房、保障房、洋房,到公寓、别墅、高端住宅;由质量控制到采购、成本管理,到整个地产集团的运营,一步一个脚印,拓宽职业道路;工作之余还完成了在世界前列、亚洲第一的中欧国际工商学院进修金融MBA……

  钱卫一毫不松懈地奔赴在自己规划的“地产人进阶马拉松”中,哪怕就从履历中的寥寥数行,都能窥见他努力的汗水早已力透纸背。

  2005年,东南大学硕士毕业后,钱卫一投入了万科集团校园招聘计划——“新动力”的怀抱。一开始在万科深圳总部学习和推行企业培训和文化,至今在互联网分享平台上还能搜索到钱卫一当年参与的各种体系建设文档,如《项目经理岗位资格认证体系》、《学习发展体系》等。

  “两年之后,公司需要将总部的各项体系落地到各区域分公司,刚刚好上海万科采购部的老大找到了我。”钱卫一谈起在万科的第一次工作变动,“我们那个时候大家也不在意城市的GDP,也不计较去哪里算是好。有机会了,就去踏实干。”

  2011年万科上海区域第一届自行车拉力赛,钱卫一所在的车队勇夺冠军

  郁亮先生(右一)为钱卫一先生(右二)所在团队颁奖

  接触到事业部各项目全采购的工作内容,对钱卫一来说意义非凡。他参与的特色项目包括有:样板间及蓝山会所斩获2010年室内设计金堂奖、第八届中国室内设计双年展银奖等国内外权威奖项的上海万科第五园;万科三十年最高端旗舰作品、总价和单价双双刷新上海陆家嘴豪宅记录的万科翡翠滨江……

  更为重要的是钱卫一认为万科给了他很多成长机会,让他收获颇丰:“可以说,万科在我身上留下了职业经理人的烙印。专业、职业,这两点成为我职业生涯里最为重要的通行证。”

  经历了多少不眠的夜晚,漫天的星辰不知不觉中已陪伴钱卫一渡过了职业生涯的第一个七年。“忽然有一天我从埋头苦干中停了下来,特别想抬头看一看外面的世界,哪怕可能不像原来那么理想和顺利。”钱卫一仿佛有种需要被生活挑战的劲儿,即使从培养他多年的万科跳槽到陌生的国企远洋地产,也在所不惜。

  试玉要烧三日满,辨材须待七年期。2012年,钱卫一加入上海远洋地产。尽管在这份新工作里处处面临挑战,一个月就让钱卫一意识到“真的很不同”,但他仍然坚守了四年,不仅很快挑起成本管理的大梁,还从上海区域被提拔到远洋地产的北京总部。

  专业,使他稳定输出,能够对事物有正确的判断、正向的指导,继而高质量地达成目标。职业,则更多的是一种素养,概括为“正心、正道、正念”。钱卫一无论何时何地,都对“专业”和“职业”孜孜以求:“只有你说的是对的,行得正、坐得端,别人才会信服你。”

  2015年,为了寻求更为多面的发展,钱卫一选择高居亚洲榜首的中欧国际工商学院进修金融MBA。“身边很多朋友不约而同地都在这个阶段充实自我。

  其实我最开始的选择是某商学院,连全国研究生统一考试都考过了。后面有幸得到我以前的领导,现在是上坤集团高级副总裁夏添的建议——‘要读就读个最好的’,于是毅然选择了中欧。”关于进修,钱卫一考虑必须结合管理和金融以扩充知识面,此举也仿佛为未来加入易德资本埋下了伏笔。

  2016年的钱卫一来到景瑞地产集团总部,站得更高,看得自然更远。没多久便接手集团运营管理中心,分管运营、设计、成本、采购等专业部门,同时还管理集团信息化工作、精装定制化业务。

  钱卫一时任景瑞地产运营管理中心总经理,管理运营、成本、设计等专业部门

  而就在他手上所有的事务尘埃落定之时,钱卫一却沉淀思绪,跨界来到了一家独具地产特色的金融企业——易德资本。2018年10月,钱卫一加盟易德资本,担任地产投资部执行董事,主要负责房地产股权投资等工作。

  地产跨界金融,选择易德资本

  钱卫一把加入易德资本的原因归结为“自我革新”。“革”的是因循守旧、难有挑战的工作环境;“新”的是地产金融的全新专业领域和民营企业的“创业氛围”,而这两样恰恰是他现阶段非常乐于融入其中的。

  在地产领域,钱卫一多年的地产全链条管理经验,让他在易德资本面对地产开发商时,依然得心应手。他对地产项目的运营逻辑及未来收益的专业预判,更甚于部分开发商。

  这得益于钱卫一对房地产项目开发全生命周期的了然于胸,以及他在地产运营管理方面的深度参与。从拿地的投资可行性研究,到经营决策的四个重要会议——启动会、产品定位和规划设计会议、确定目标成本会议、开盘定价会议。

  当这部分地产管理经验内化为地产项目专业的判断逻辑之后,给予钱卫一在易德资本进行地产投资决策时,全盘兼顾的格局思维。

  钱卫一在易德资本路演,讲述地产股权正当时

  “要知道有些地产项目并不像表面上那么美。地拿对了,客户和产品定位错误,会对项目经营结果带来巨大差异;街对面的竞争对手抢先一周开盘,就会抢走你辛苦积累的客户。”

  钱卫一毫无保留地分享项目经验,“那么现在我站在地产投资的角度来看,可以通过之前的实战经验,在考量地产界排名前列的交易对手时,为易德资本客户甄别出优质可靠的项目,最大可能地规避各类风险。”

  在金融领域,有了世界顶级名校中欧国际工商学院金融MBA的知识储备,以及在和易德资本同事们的“相互切磋”下,钱卫一很快地在易德资本开展起“快节奏”的工作。

  2017年,钱卫一于中欧国际工商学院金融MBA毕业

  易德资本的“房地产特色”不仅仅在于产品上,更在于地产项目的资源上、地产行业的人才上、项目运营经验上全方位的布局,这是其他资产管理或者财富管理机构所不能相提并论的。

  钱卫一坦言道:“我们地产股权投资的队伍,核心人员来自于标杆房企及知名地产基金,均拥有十年以上投资开发经验,专业背景覆盖了投资、运营、营销、财务、成本等全链条管理,兼备项目实操与基金管理经验,善于从金融角度了解开发商、从地产角度把控项目。在地产投资方面,易德资本是有优势的,这也是我选择它的原因。”

  这位稳扎稳打的地产人,形容起刚加入易德资本的工作感受时说:“我和好几个人交流过,现在的工作虽然也很忙,常常开会到凌晨,忙碌程度不亚于原来的地产公司,甚至还有过之,但是对我来说,整个工作状态让我很兴奋。因为以我现在的角度,我能把一个地产项目看透,并且还能从众多资源里挑选最优质的项目过来。”

  钱卫一抬手看了下腕表,他将在采访结束后奔赴下一个出差地点,“你看,虽然我等会还要出差,但是我真的很期待,因为又可以去考察一个新项目了!”

  每一步,都更接近地产金融的未来

  围绕着股东资源和地产行业人脉资源,易德资本着力打造地产投资生态圈,已有超100家知名合作房企、超1000亿元房地产资产管理规模,它对未来地产投资的思考也更为前沿和深刻。

  7月16日,易德资本宣布与克而瑞共同打造的业内首个数字化智管系统正式启用,该系统可实现投前(部分)标准化、投中穿透式监测、投后立体化管理,推进资产透明化服务升级,持续围绕投前、投中、投后各环节推出相匹配的“资产透明化”措施。

  易德资本相关负责人表示,本次合作聚焦于使用大数据、云计算、区块链、人工智能等先进科技手段,提升评估、判断资产价值的能力以及资产管理的能力。数字化智管系统可对项目投前尽调流程实现部分标准化,标准化意味着减少不确定因素、人为干预及道德风险,意味着运行过程中可透明化环节与程度的提升。对于投中、投后而言,数字化智管系统也可实现穿透式、立体化监测与管理。比如该系统可实时监测底层项目估值的变化,帮助提升动态投后管理能力。

  未来,“克而瑞资管系统+易德资本团队经验”可以得出“数字化智管系统”。在数据夯实的基础上,融入“人性化”的部分,通过克而瑞和易德资本团队的经验,对数据加以判断和解读,然后不断矫正模型和数据,使得智管系统“习得”更多的知识和标准,形成“滚雪球”式地沉淀、迭代。

  易德资本荣膺“2020年度中国最具实力房地产基金TOP10”,钱卫一先生(右二)上台领奖

  钱卫一表示对易德资本地产股权投资的发展抱有极大期待:“如果开发商依旧延用原来类固收产品的模式融资,那么它的负债会比较高,这十分影响它的信用评级和运营安全性。当意识先进的交易对手通过股权基金的方式和易德资本合作时,我们不仅能提供金融服务,还能建立‘你中有我,我中有你’的强合作关系。在易德资本,我甚至可以想象,未来的房地产金融可以给合作伙伴赋能,这种合作蕴涵很多未尽的空间。”

  谈及于此,钱卫一被激发出更多的热情来。他历数曾经给予他提携和帮助的前辈领导们,感恩他们在他稳步成长时给予的赏识和提携,无论何时何地都不吝赐教。回顾着自己做工程起步,历经质量、采购、成本、经营,懂谈判、善管理,还深造了金融!

  钱卫一参加香港100公里毅行活动

  钱卫一在人生的马拉松中,跑过的每一步,节奏恰到好处,似乎都还与专注在地产投资的易德资本遥相呼应。能力和时机尽在掌握,他自信能在易德资本大展身手。

  他直言道:“我们从事金融行业的可能看得更为明白一些,虽然大家对市场信心不足,但是我们却能拨开云雾,看到投资的时机。”每一次新政调控,每一轮牛熊交替,哪怕是每一支股票涨跌,都导致不同投资者产生多空博弈、买卖交织的复杂投资行为。

  钱卫一还提到股神巴菲特的名言:“‘别人恐惧的时候,我贪婪’。至少我认为现在的市场环境是值得投资的,甚至可能是投资者抄底的最佳时机。而对于我们来说,这也正是三方财富行业进入下个赛程,由易德资本在地产股权投资这一赛道上开跑的时代到了。”

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责任编辑:常福强

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