调研速递|齐心集团接待申万宏源等多家机构 2025年海外销售6.87亿、自有品牌国内收入6.77亿

2026年6月11日，齐心集团（以下简称“公司”）在申万宏源深圳上市公司交流会举办路演活动，接待了申万宏源、鹏华基金、汇百川基金、越秀产业基金、深圳时间之眼公司等多家机构投资者。公司副总经理、董事会秘书王占君及证券事务代表罗江龙出席交流，就公司经营情况、海外业务、自有品牌、集采业务、AI应用及股权激励等核心问题与机构进行了深入沟通。

主营业务聚焦B2B办公物资集采 数字化能力驱动效率提升

交流会上，公司介绍其主营业务为B2B办公物资集采业务，持续聚焦核心客户与核心业务场景，构建核心能力。齐心企业服务平台覆盖办公行政物资、MRO工业品、员工福利、营销物料等大办公产业链多个场景，通过AI技术应用于商品寻源上架、客户点单、订单分配、供应链结算、履约配送等数字化采购全链路，有效提升运营效率与服务竞争力。自有品牌业务深耕国内市场消费升级需求，同时通过亚马逊北美、欧洲等平台拓展海外市场。

核心问答要点

海外业务：2025年销售6.87亿 欧美市场为主要增长来源

机构关注公司海外业务构成及发展规划，公司回应称，海外市场聚焦亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台及部分区域线下渠道，2025年度海外销售达6.87亿元，主要增长来源为欧美市场。目前跨境电商产品以自有品牌为主，公司将根据不同国家和地区需求优化产品结构、丰富品类，预计未来海外业务将保持稳健持续发展态势。

自有品牌：2025年国内对外销售6.77亿 全渠道布局强化触达

针对自有品牌销售渠道及收入规模，公司表示，自有品牌通过办公物资集采平台、京东、天猫、拼多多等线上渠道，以及经销商、商超、专业渠道等国内线下渠道，结合海外销售渠道实现全渠道覆盖。2025年国内自有品牌对外销售规模6.77亿元，同时在海外跨境电商及B2B业务中亦占一定比例。未来公司将持续投入自有品牌业务，加强IP联名合作，聚焦核心品类，并提升其在B2B办公集采中的份额，强化与B端业务协同。

集采业务：办公物资与MRO工业品贡献超八成收入

关于集采业务版块收入构成，公司介绍，B2B集采深度聚焦办公行政物资、MRO工业品、员工福利、营销物料四大场景。其中，办公物资为始创业务，MRO工业品近年快速增长，两者合计贡献超八成集采收入；员工福利与营销物料因线上渗透率提升从原有业务中单列，目前体量较小。

MRO业务：聚焦能源电力等行业 长尾商品与AI技术助力毛利率提升

机构问及MRO拓展及毛利率提升机会，公司表示，MRO工业品在办公集采协同下，聚焦能源电力、轨道交通、石油化工、航天军工等行业，提供全国本地化服务。当前办公物资和MRO类标品毛利率普遍不高，而长尾商品、服务性较重的专业品及部分解决方案具备更高利润率提升空间。此外，公司将加大AI大模型技术应用，实现商品精准匹配与优质订单获取，以优化整体毛利率。

股权激励：29名核心人才获授270万股 6月16日上市

公司还披露，为建立长效激励机制，2026年推出限制性股票激励计划，向29名激励对象授予270万股限制性股票，目前已完成上市登记，股票上市日期为2026年6月16日。

本次调研中，齐心集团围绕B2B办公物资集采核心业务，详细阐述了海外市场拓展、自有品牌建设、MRO业务增长及AI技术应用等战略方向，并披露了2025年海外销售6.87亿、自有品牌国内收入6.77亿等关键经营数据。机构对公司全渠道布局、高毛利业务拓展及股权激励计划表示关注，未来公司在数字化能力与品牌协同驱动下的业绩表现值得期待。

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责任编辑：小浪快报