2000年的中国医药行业，可以称为“哈药年”，这一年，哈药集团工业总产值和营业收入跃居全国同行业首位；这一年，强大的广告营销战略攻势推动着公司各种形象得到空前统一(这比单个产品获得营销成功意义更重要)。今年，公司在全面调整中实施并进入了新的发展战略轨道。尤其是日前，哈药集团刊登了“出资参股长沙慈航制药有限公司的议案”公告，这是哈药今年大举进行资本扩张的一个重头戏，引起投资者的广泛关注。为此，记者就公司目前状况及未来发展战略采访了哈药集团董事长刘存周先生。

　　记者：哈药集团这几年的发展有目共睹，但企业的产业格局和产品链似乎没有让资本市场及投资者看得如产品广告一样清楚，这影响了哈药展示市场的深度，也给公司带来一些不必要的误解。很多投资者非常关心：哈药现在在做什么？

　　刘存周：人们在关注哈药集团的发展轨迹之时，应该把视线投向哈药走过的道路，那上面有一种东西叫“哈药现象”，是公司不同于其它制药类上市公司的历史沿革，也是近年来被一些市场研究人员所普遍关心的。这种“现象”使哈药产品经营多元化，中、西药、保健滋补品、医药商业都有所涉及，这增强了公司整体竞争实力，但同时也带来产品形象散乱的不利一面，制约了集团未来发展。应该说，近两年公司在产品营销战略上所取得的最大成功不是单纯的收入排名，而是籍此整合企业深度形象，并获得初步成功，为下一步发展打下良好的基础。

　　2001年是哈药集团实施新的发展战略、全面做大做强主业关键性的开局之年。我们面对着医药行业巨大的市场变化及政策调整而调整着哈药集团的产品结构及经营战略，“顺时而谋，乘势而上”，克服种种不利因素，有效调整结构、积极开拓新市场，使公司继续保持了超常规发展的良好势头。这得益于公司年初确定的“做大做强主业、优化发展相关产业、产品扩张与资本扩张同步、体制创新与管理创新并重，全面实施信息化、集约化和规模化经营”战略指导思想。正是在这个指导思想的指引下，公司创造出以体制创新、技术创新为突破口，整合优势资源，加快创新速度，培育核心竞争力，使公司经济在连续三年跨越式发展之后的高位盘整中，仍然呈现持续增长的良好局面，并推进了资本结构、组织结构、营销方式及市场结构、科技支撑体系、企业文化等五个方面的重组再造。

　　记者：据了解，哈药是目前中国医药界第一家提出“十五”期间要进入世界制药50强的企业，但这需要企业更强的产品开发能力与科研底蕴，哈药有这个能力和实力吗？

　　刘存周：一个好的企业的能力与实力必须是以产品占有空间的广度和厚度以及超常规发展来衡量的，中国医药企业的未来发展面对国际性的竞争。为此，我们从现在起就全力做着这一切，全力推进组织结构和资本结构调整，逐步建立起适应市场经济发展的管理新机制。一是根据集团公司和股份公司功能定位原则，建立起具有哈药特色的管理模式，初步规范了工作流程。二是加大对外投资力度，拓展产业空间。作为依托哈药集团品牌优势，实施股份公司集团化运作的一次全新尝试，今年上半年集团出资3000万元参股长沙慈航制药有限公司，收购了该公司30%的股份，共同组建“哈药慈航抗肿瘤制药有限公司”，开创了集团进军中药抗肿瘤制药领域的先河。这是公司在中药领先技术方面所走出的重要一步棋，因为该项目有着相当大的市场前景，中国抗肿瘤基金会、中国性病与爱滋病防治协会等数家组织机构对此表示极大的合作兴趣。三是充分发挥无形资产的联动效应，优化资源配置，实施名牌名企牵动战略，提升哈药品牌的无形资产的价值，为下一步实施品牌扩张奠定基础。同时，公司靠技术创新增强后劲，加快产品结构调整，进一步强化了科技支撑能力。今年上半年4个新产品取得批准文号，21种新产品待批，25种新产品正在研制，其中有8种国家二类新药。目前正在全力推进已获得生产批文的12个新产品的上市前准备工作，逐步实施产业化，三精赛金、丹王等一批新产品都取得了不俗的业绩。截至5月末，新产品实现销售收入5.87亿元，占集团总收入的28.81%。通过加快技术改造步伐，公司“六大基地”已基本成型并完善，严格按照GMP标准进行规划建设，重点推进了制药总厂200吨/年7-ACA及系列产品技术改造项目、中药二厂消栓颗粒剂车间、三精制药新厂区口服液车间等技改项目的实施。目前上述项目已陆续竣工。全面消化引进技术，继续保持哈药集团在国内同行业的技术领先地位。制药总厂组织力量先后攻克工艺、质量、装备等方面的技术难题，使主导产品青霉素的成本、产率达到国际水平；头孢三嗪、头孢拉定、阿莫西林、舒巴坦钠等产品的各项技经指标均有较大幅度的提高。公司重点产品质量攻关取得突破性进展，质量稳定提高率达到100%。

　　在调整中，我们已清醒地意识到，哈药集团若想摆脱更多的竞争对手，跨上新台阶，必须坚持以高新技术为核心。发展并提高科技含量、高附加值产品的比例，公司已全面快速地向原本已很成熟的生物制药更深领域进军，同时在生物技术选项探讨、纳米技术研究开发、用高新技术改造传统中药产业、智能化药物剂型的研发、现代生命科学技术的探索等方面加强力度。

　　记者：你在很早前就在全国著名报刊上发表了攻战OTC市场的展望文章，业内人士也认为哈药的成功是抓住了这个市场机会。鉴于此，哈药的下一步将如何迈进？

　　刘存周：以生产经营为基础，全力向资本经营推进。做好九项对外投资、合资合作项目的实施：目前与湖南长沙慈航制药有限公司共同组建“哈药慈航抗肿瘤制药有限公司”项目正在顺利实施，开辟哈药资本扩张的先河。另外，公司目前正在推进其他几个资本运作项目的策划，并探讨多种形式的内引外联工作，充分发挥企业规模优势和品牌优势，为下一步的资本扩充和行业整合奠定基础，从而真正实现大医药大公司的企业形象。

　　为实现上述目标，公司生产经营的重点工作是：加快产品结构创新步伐，大力培育高科技含量、高附加值、高市场占有率“三高产品”。一是滋补保健品由传统型向高新型转变，迅速完成现有产品的更新换代；二是瞄准市场容量大的OTC品种，以胃肠用药、肝炎治疗药物、肺结核治疗药物及糖尿病治疗药物为重点，加大普药的研制开发力度；三是以高附加值、高科技含量的新品种及生物工程药物为重点，抓紧进行技术开发立项筛选工作，大力研发重组蛋白质与多肽类激素、心血管治疗剂与酶制剂等后续品种，增强企业发展后劲。

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