在德国买新车别急着付全款！研究发现：一句话可能帮你省下上万欧_新浪财经

（来源：DOLC）

在德国购买新车时，很多消费者习惯直接接受厂家或经销商给出的标价。但最新的一项研究显示，汽车的“标价”往往并不是最终价格——只要主动询问并进行简单谈判，就有可能节省一笔可观的费用。

ADAC的购车测试结果

德国汽车俱乐部（ADAC）的一项调查发现，汽车经销商在实际销售过程中普遍具有较大的价格灵活空间。研究人员以消费者身份，对14款不同车型进行了模拟购车测试：他们先在汽车品牌官网配置好车辆，得到官方报价，然后带着这个报价到不同地区的汽车经销商进行咨询。每一款车型都进行了多次销售对话，以观察经销商是否愿意降价。

结果令人意外：在大多数情况下，经销商都表现出明显的降价意愿。许多车型在谈判后可以获得数千欧元的折扣。尤其是在价格较高的车型上，优惠幅度往往更大。研究中，一些车型的折扣幅度甚至超过两位数。例如某些SUV或中高端车型的平均优惠可达数千欧元甚至上万欧元。

相对而言，价格较低的小型车可谈判空间较小，因为原本利润空间就不高。

优惠的规律和谈判时机

调查还显示，在超过四分之三的销售谈话中，经销商在第一次报价时就主动提供了折扣。如果没有主动给出优惠，只要消费者开口询问，仍有相当一部分销售人员会提供价格下调。整体来看，大约九成的购车谈判中最终都能获得不同程度的优惠。

不过研究也指出，谈判的最佳时机通常是在销售对话的最初阶段。第一次或第二次询问往往最容易获得较大的降价空间，而随着谈判继续进行，经销商再提供额外折扣的可能性会明显下降。

专家给购车者的建议

专家建议，消费者在购车前最好先通过品牌官网配置车辆并了解参考价格，然后带着报价到不同经销商进行比较。多问几家店铺，不仅有助于了解市场行情，也能增加谈判筹码。

总体来看，这项研究给购车者一个简单但重要的提醒：在汽车销售中，标价只是一个起点。如果愿意主动询问和比较报价，一句简单的“还能优惠吗？”可能就能为购车预算节省数千欧元。