转自：上海证券报·中国证券网
上证报中国证券网讯 贵州，地处西南内陆，八山一水一分田，充满灵气。“一山分四季，十里不同天”的气候环境，孕育了“夜郎无闲草、黔山出灵药”的传奇。
贵州三力，就生长在这一片灵山秀水之间。
何为“三力”？三，取自《道德经》的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，是以“三”乃万物之源，天、地、人之道也；三力，又取“劦”“协”之意，蕴含勠力同心、力之不竭、生生不息之意。
仁心用料，精益制造，贵州三力确立了“德为本，制良药”的经营之道，通过智能制造赋能，让古老的苗医药散发出年轻的活力。
打造“主力”
贵州是我国四大药材产地之一，境内有药用植物资源5304种，占全国中药材资源种类总数的47.59%，有着“中国苗医药之乡”“天然药物宝库”之称。
作为贵州三力的拳头产品，开喉剑喷雾剂（含儿童型）取自经典苗医验方，其组方中主要药物之一八爪金龙，是贵州黔东南地区的道地药材。截至2023年末，开喉剑喷雾剂（儿童型）已覆盖国内98%以上的儿童专科医院，同时还入选了国内多部权威的儿科中成药用药指南。当前，该产品已经覆盖了国内5500余家的等级医院。
然而，这样的大单品在推出市场之前，竟被“埋没”长达近十年时间。转机发生在贵州三力登陆资本市场的前一年。
2009年，作为“创二代”，贵州三力董事长张海留学归来，决定从公司原有的药品储备中筛选出一款打开市场的产品，从而改变竞争格局。
在此之前，贵州三力与其他贵州药企类似，主要依靠贵州天麻、灵芝、杜仲等药材，主推心脑血管的中成药产品。然而，心脑血管的中成药同质化的倾向日益严重，市场竞争愈发激烈，2003年，贵州三力在竞争中已经出现颓势，此后数年，公司进行了大量的营销投入，甚至不惜举债进行市场推广，但仍然“无力回天”。
在危机中思变，在挑战中寻机。张海最终将目光锁定在儿童呼吸系统药品——开喉剑上。
呼吸道药品和儿童用药，在当年的医药市场中属于小门类。如何打开市场，成了突破的重点。
贵州三力副董事长、总经理张千帆回忆说：“2009年，张海来到公司即参与销售工作，推动开喉剑喷雾剂（儿童型）进入国家医保目录，2011年该产品即进入快速增长的通道。”
随着儿童用药的稀缺性被逐渐重视，以及开喉剑的效果迅速得到市场的信赖，开喉剑产品打开了市场局面，为贵州三力的稳定发展奠定了基础。
抓住新发展机遇，塑造新动能优势。贵州三力积极运用现代科技手段，在做好传统工艺传承的同时，大力提高生产效率。
贵州三力以“中药智能化生产制造”为理念设计并建设了二期工厂，该工厂使公司产品工艺路线、设施设备、技术标准和软件管理达到国内先进水平，使公司核心产品生产实现全过程标准化、自动化、智能化，进一步提高产品品质和生产效率。
据介绍，该工厂的喷雾剂智能化生产线中有很多核心设备和控制环节，为国内首次定制化研发，实现了从药材前处理、提取浓缩、精制配料、灌装包装等药品生产全过程智能制造，成为国内口腔喷雾剂生产领域智能化领先企业。
并购“助力”
并购重组是实现产业整合和转型升级、优化资源配置、助力上市公司高质量发展的重要途径。
12月4日，贵州三力公告，公司拟出资1.7亿元，受让邓代兴所持有汉方药业22.9111%的股权，本次股权转让完成后，公司将持有汉方药业98.8039%股权。
自2020年登陆A股之后，贵州三力就在并购、增资上频频发力，并有效整合并购进来的资源，为公司稳健发展带来新动力。
“2020年贵州三力上市以后，公司迎来契机，开始积极布局中成药制药行业，以此丰富产品线。公司先后收购的汉方药业主打现代制剂，前身为贵阳中药厂的德昌祥则均为古法制剂。”在谈及资本运作的思路时，张千帆告诉记者。
2023年是贵州三力投资并购取得阶段性成果、产品结构实现多元化、组建营销队伍拓展OTC渠道、布局上游中药种植产业等方面高质量发展突破性的一年。
据了解，贵州三力在2023年初通过投资控股好司特，间接控股无敌制药，并于2023年11月将汉方药业纳入合并范围，与2022年投资控股的德昌祥一起释放投资并购效能，实现产品线扩张。
张千帆介绍，汉方药业作为贵州省老牌药企，药品批文丰富，独家产品众多。目前拥有10条GMP药品生产线，80余个药品批准文号，其中13个独家品种，13个国家医保品种。而德昌祥的龙凤至宝丹制作技艺，是贵州省第五批省级非物质文化遗产。
三力、德昌祥、汉方药业、无敌制药四家制药主体带来的多元化产品结构通过协同效应实现放量，对贵州三力的营收和利润带来了积极影响。
张千帆表示：“对于被收购方，经营情况也发生了翻天覆地的变化，从一个濒临破产的亏损企业转变成自主盈利的企业，而且盈利额在不断提高。”
并购、整合，不仅为贵州三力实现了产品的多元化布局，也为公司有效拓展了更多的渠道。2023年，贵州三力完成了对汉方药业控制权的收购并对其销售队伍进行了整合，随后通过组织架构调整，成立全国处方营销中心和全国OTC营销中心，在持续开发医院渠道的同时，进一步加大OTC渠道的开发力度。
自2023年末至今，贵州三力已成功设立了12家直营分公司负责OTC渠道的拓展，通过专业化销售团队和精细化运营管理深入了解OTC市场需求，优化资源配置，快速响应市场变化，深耕OTC市场。在线上渠道方面，公司通过设立电商中心、拓展线上销售渠道，近年来已与阿里健康、京东大药房、美团、平安好医生等建立了合作关系。
张千帆说，OTC渠道的快速扩张，为公司产品销量的持续稳定增长，提供了坚实有力的保障。
专注“精力”
如何有效整合新旧业务，从而整体提升竞争力和业绩？
贵州三力给出的答案是“专注”。
张千帆说：“我们靠的就是专注力。公司自成立以来，就不做房地产、不做互联网、也不做金融，只做自己懂的事。2015年，贵州三力迁离出市区，当时就有很多机会可以将市区的这块土地进行开发房地产，但我们抵住了诱惑，没有因此而分散精力。”
强专注力，也是贵州三力打造团队的方法论。张千帆表示，公司整体的决策效率高、懂总结、不二错。“这也是公司能够将被收购方从亏损扭转成正增长的一个核心原因。”
秉承“探索”“开拓”的价值观，聚焦主战略、主基调，贵州三力持续促进效率提升，沿着“方向更聚焦、执行更完善、效果更显著”的方向，按计划执行“双提升”方案。
在内部员工管理方面，贵州三力也在积极探索，推出以GW-SOP（做“好”一项工作的标准程序）为核心工具的效率提升方式。
据介绍，该方式以实务为导向，从公司的真实运营状况出发，有机融合了工作流程的规范化、时间管理的精细化、经验总结的常态化、关键控制点的精准化、跨部门协作的高效化和KPI考核的科学化等多方面内容，有效降低了因制度待完善、经验欠缺等因素带来的影响，为公司的稳健发展奠定了坚实基础，致力于实现可持续发展的战略目标。
10月8日，贵州三力公告，披露2024年限制性股票激励计划方案，拟向包括公司高管层以及中层管理人员等在内的54名激励对象授予股票，总量为523万股；12月4日，上述激励计划已经完成过户登记。（李子健）
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