近日小家电品牌德尔玛成功登陆创业板。而德尔玛的成功上市为当前处于需求低谷、竞争高峰的小家电行业带来一些活力。
值得注意的是，在股东名单中，薇娅丈夫董海锋持有1050万股，按周一收盘价14.15元计算，此次德尔玛上市，薇娅夫妇持股市值近1.5亿元。
这已经是近半年薇娅夫妇收获的第二家上市公司。去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲钟上市，成为“胶原蛋白第一股”。
薇娅夫妇半年内
收获第二家上市公司
根据官网介绍，德尔玛成立于2011年，在小家电领域，属于后起之秀，凭借高性价比逐渐崛起。成立至今，德尔玛接连获得小米、CPE源峰、弘章投资、启承资本、欧派、凯辉基金、金镒资本、达晨财智等知名机构的投资。
谦寻文化是德尔玛合作的MCN机构之一。薇娅还在做主播时，其直播间就多次出现过德尔玛生产的吸尘器、捣蒜器、净水器、按摩仪等小家电产品。
在前期融资与股东名单上，薇娅丈夫董海锋以独立投资人的身份前后累计出资1.5亿元，取得了公司2.27%的股权，为第七大股东。
但小家电行业不同于美妆护肤，据财联社，本次德尔玛发行股价定价较高，发行市盈率达37.91倍，而行业平均仅为30.47倍，小熊电器、九阳股份则在20倍左右。
目前董海锋持股成本约14.29元，由于上市后股价破发，截至周一收盘，德尔玛股价为14.15元/股。由此估算，其股权虽然价值上亿元，但目前尚未看到回报。
据悉，德尔玛公司旗下拥有三类家电品牌，分别为自营品牌“德尔玛”、“薇新”以及授权品牌“飞利浦”、“华帝”。近几年，飞利浦旗下的净水器、热水器、智能卫浴等产品成为了公司营收的重要支柱。
德尔玛董事长蔡铁强在接受媒体采访时透露，在飞利浦母公司的业务升级调整时，德尔玛作为飞利浦水健康业务主要代运营商，很快以约5亿元的价格买下了飞利浦的两家“水护盾”子公司，同时签订了“可在特定地域内使用飞利浦商标”的授权许可协议。
手握飞利浦授权后，德尔玛迅速强化水健康类产品的投入与研发。历史招股书显示2018年水健康类产品营收近为1.49亿元，占比15.42%；至2022年该部分营收已增长至10.56亿元，占比31.99%。
叠加飞利浦旗下按摩仪、智能马桶等产品的授权，以及更高的产品售价，2022年飞利浦品牌营收占比可达到49.03%。
此外，德尔玛代理的卫浴品牌“华帝”每年也为公司贡献了上亿元的营收，2022年该品牌营收达1.03亿元，占总营收3.13%。不同于飞利浦，德尔玛并不是华帝在中国唯一代理商，其授权资格需要每年重新签订，并不稳定。
不难看出，当前德尔玛虽然拥有着自己的设计、研发部门及工厂，但其主要营收、净利润仍需要依靠商标授权与代理运营。
招股书显示，公司自营品牌“德尔玛”也曾有强势拉动公司营收的爆款产品。
2019年，在扫地机器人迅猛发展的加持下，德尔玛旗下吸尘清洁类产品销量快速上涨。无线吸尘器、蒸汽清洁机等多个爆款产品使得公司吸尘清洁产品营收同比增长45.41%。
随后2020年德尔玛与小米合作推出多款米家吸尘器产品，实现了较高的销售额，叠加品牌自身多款清洁产品销量也在快速增长。2020年公司吸尘清洁类产品营收同比增长73.49%。
扫地机器人的销售热潮持续到了2021年，德尔玛该年度吸尘清洁类产品营收同比增长63.59%，营收也顺利达到了10.94亿元。
不过从毛利率变化来看，虽然公司净利润随着产品销量增长而增长，但实际上公司品牌及产品附加值并未明显提升。2020年受米家代工合作模式影响，德尔玛毛利率一度有所下降。
然而随着扫地机器人市场竞争越来越激烈，消费热情下滑，2022年不仅吸尘清洁类产品营收营收有所减少，德尔玛品牌营收也同比减少13.66%。
自有品牌爆款的“熄火”导致德尔玛对于授权商标的依赖越来越大。为改变现状，德尔玛也顺应家电消费趋势发展，推出了洗地机、料理机、按摩仪等产品，但均未对营收产生明显拉动作用。
2023年一季度财报预告显示，德尔玛营收、净利润仍保持了稳定增长。
主播的尽头是股东？
从时间上看，薇娅夫妇对德尔玛本次的投资发生在薇娅尚未退居幕后时期，彼时夫妻分别参投了小家电企业德尔玛与护肤美妆企业巨子生物。目前，两家公司均已成功上市。据报道，巨子生物开盘后股价的上涨，预计为薇娅夫妇带来超1亿港元的收入。
巨子生物和薇娅的合作，可以追溯到4年前。2019年还在做主播时，薇娅在开展“魅力中国行”项目时，恰好在陕西发现了巨子生物的可复美。当时巨子生物的产品只在医院渠道售卖，在C端渠道并不被消费者熟知。
而在巨子生物开始和薇娅深度合作，并通过在薇娅直播间，向消费者树立其功效型护肤品品牌心智后，巨子生物直接开挂起飞，2021年双11当日，旗下产品“可复美”突破1亿元成交额，仅仅用了13分钟。
将简单的“合作关系”变为“股东关系”后，薇娅夫妇走出了一条更加立体的产业投资模式。不仅给巨子生物、德尔玛投资（资金），还给订单（直播间销售品牌产品），还给品牌资源、公关资源、运营资源等。
近日，在接受相关媒体采访时，谦寻控股总裁赵冉表示，在投资德尔玛的过程中，双方是基于长期主义探索，核心聚焦品牌共创，从而实现优势互补。
事实上，像投资德尔玛、巨子生物的谦寻一样，当前，头部直播团队已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察、助力品牌升级和产品创新的“助燃器”。
过去一年多时间里
薇娅在做什么？
过去一年多以来，离开直播间的薇娅，其业务并没有仅涉足电商一项。这一点上，和她曾经的直播间对手不同。
根据天眼查，截至目前，薇娅(本名：黄薇)目前关联16家企业，在10家企业担任法定代表人，在15家公司担任股东，在5家企业担任高管，和董海锋在4家企业中合作。目前，董海锋共关联25家企业，在19家企业担任法定代表人，在8家公司担任股东，在22家企业担任高管。
业务覆盖外贸、零售、咨询、电商、人工智能等领域。
董海锋所有任职企业薇娅夫妇投资参股的医药生物公司巨子生物去年年底上市。
今年4月，谦寻（杭州）控股有限责任公司通过竞价，以2206万元的价格购买下位于杭州滨江区的工业用地，未来将斥资不低于3亿元造楼，打造新零售电商直播产业基地项目。根据公示，项目规划20F数字媒体产业大楼，还规划有下沉庭院等，基地出入口位于项目南面的滨兴路上。
图自杭州市规划和自然资源局网站就在本月，董海锋投资成立人工智能公司——杭州谦语智能科技有限公司成立，注册资本为300万元人民币。
服装批发生意起家
做到“直播一姐”
薇娅最早做的是服装批发生意，直到入驻淘宝直播，事业才迎来最大的转机，从服装店老板娘，一路变成电商直播的知名人物。
薇娅开播四个月，引导成交额过亿元，完成了直播生涯第一个小目标。2018年，薇娅以3000万元年收入位居淘宝发布达人榜首。
2021年10月20日“双11”预售场首播。淘宝主播销售榜显示，李佳琦直播间交易额破百亿元位居第一，第二名的薇娅直播销售额82.52亿元，将第三名雪梨的9.3亿元远远甩开。
2021年10月20日双十一首播销售额排行榜，薇娅位居第二。
薇娅成为“直播一姐”，离不开丈夫董海峰的支持。为了支持薇娅，董海峰创办杭州谦寻电子商务有限公司，他既是第一大股东和董事长。2021年，薇娅夫妇以90亿元首次登上“新财富500富人榜”，排名第490位。
编辑|程鹏 杜波 盖源源
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