山石网科公司副总经理、财务负责人尚喜鹤与公司董事会秘书 唐琰、公司证券事务代表何远涛于3月8日、3月9日、3月10日、3月13日接待包括国信证券(002736)库宏垚、中欧基金张晔、泰康资产李晓金、国金证券(600109)孟灿、银华基金陈晓雅、观富资产张文倩、人保资产华旭桥、新华基金张帅、太保资产王喆、新华资产陈朝阳、广发基金吴晓钢、银河基金田萌、浙商资管鲁立、君格资产熊晓峰、民生证券尚凌楠、天治基金董津佑、光大保德信朱梦天、凯丰投资童帅等30余家机构投资者代表调研。
1、这次神州数码的资本入驻，与之前三六零对公司的投资，有什么差异？
答：自三六零举牌山石网科以来，公司与其保持了良好的合作关系，投资者可以查看公司各期的半年度报告、年度报告或者日常关联交易公告。神州数码是公司总代理商之一，与山石网科具备更深厚的合作基础和业务关系，此次的资本入驻使其与山石网科的业务协同效应将更为明显。
2、公司和三六零是否在chatGPT方向有合作或业务？
答：目前，公司和三六零的合作主要集中在其政企安全业务板块，合作内容为公司提供通用的网络安全产品和服务，尚不涉及chatGPT相关方向的合作。
3、本次协议签署后，神州数码对公司董事会及管理层的变动计划？
答：根据神州云科披露的详式权益变动报告书，其计划推荐两名非独立董事候选人和两名高管候选人（任职首席运营官、副总经理），两名董事候选人的提名程序已经完成，正在提交股东大会审议选举，具体可见公司3月10日披露的相关公告。关于高管候选人的推荐，公司尚未收到正式通知，但总体的原则是从山石网科的发展需要出发，进行管理团队的优化或调整。
4、公司2023年的主要复苏点是哪些？
答：一方面，我们认为，在神州数码的协同合作下，公司在信创市场有望取得良好的进展；另一方面，2022年受新冠疫情影响的行业，如政府、医疗卫生，预计在2023年复苏的时候也会更快。整体上，经过前期的投入和布局，公司期待2023年在优势行业能够取得更加快速的发展，并且通过神州数码资源的合作，在综合性大项目上也能取得新的良好进展。
5、和神州数码合作之后，毛利率会提升还是持平？
答：山石网科的主力产品具有较高的竞争优势，同时也在主要行业打下了良好的口碑优势，跟神州数码的合作加深后，会进一步提高公司的议价能力，但公司和所有的渠道合作，都是为了寻找更好更多的市场机会，根据不同阶段的市场需求和公司发展需要，始终维持合理的毛利率区间，既不会大幅提升也不会大幅下降。
6、公司在金融信创领域的进展如何，市场渗透率怎么样？
答：金融行业一直是公司第一大行业客户，无论是信创系列的产品还是非信创系列的产品，公司的产品、品牌在金融领域都具有较高的竞争优势，目前进入金融信创市场的，主要还是公司的强势产品防火墙系列。结合目前信创这两年的发展和全面展开的确定性趋势，在核心生产网的信创产品应用，仍然需要一定的时间和磨合。未来，信创产品在各行业的生产网络、核心网络的应用，都需要保证产品的性能和稳定性，这也是公司布局安全芯片的原因之一，接下来，公司也会尽快丰富信创产品品类，我们认为，信创市场仍然是一个中长期的需求释放，公司将持续打好产品和技术上的基础，并与业务伙伴协同开拓信创市场机会。
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