阿斯利康全球执行副总裁王磊：从“参展商”变“投资商”，加速中国市场创新布局_新浪财经

文|季媛媛

随着中国药政改革不断深入推进，中国创新药发展进入黄金时代，中国医药大健康行业迎来了大江大河的历史新篇，已经从最初的医药创新跟跑者逐步变成并跑者，甚至引领者。《2022年中国创新药企发展白皮书》指出，过去二十年，中国医药市场凭借医改推进和医保扩容，从只占全球市场的2%一跃成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

这背后也离不开跨国药企的突出贡献，他们参与创造了这个全球第二大医药医疗消费市场，也几乎重构了中国的医药产业，为中国医药行业带来了资金、技术以及新的市场结构与理念。同样，中国市场也成为跨国药企全球第二大市场及重要的增长引擎，跨国药企正加速引入顶尖的医疗器械和医药以应对中国日益增长的医疗健康需求，成为实现“健康中国2030”的有力保障。

作为一家科学至上的全球性生物制药企业，阿斯利康如约参展第五届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）。阿斯利康全球执行副总裁，国际业务及中国总裁王磊表示，从第一届进博会开始，我们就强调中国是一个巨大的市场，进博会这一盛会的作用是，用中国的消费能力来帮助世界经济，打造人类命运共同体，以中国经济的良性发展，造福全世界。

“阿斯利康每年在中国的业务规模很大，2021年在中国实现的销售总额近60.1亿美元，其中全年进口额高达32亿美元。我们对阿斯利康在中国的业务表现非常满意，接下来，我们更看重和中国各省政府开展实质性的合作，引进创新企业为当地经济做贡献。”王磊认为，这也是进博会举办的重要目的。

“展品”变“商品”

今年进博会上，阿斯利康延续了去年1000平方米的规模，以“举创新、致中国、链全球”为主题，全面展示公司在包括肿瘤、心血管、肾脏、代谢、呼吸、消化等患者亟需治疗领域的高品质创新产品与全病程解决方案，以及在罕见病、自体免疫、新冠中和抗体、疫苗及感染等领域开拓的全新布局。以此，加速海外优质产品与技术引入中国，推动展品变商品，惠及更多患者。

具体而言，在本届进博会上，阿斯利康首次展出的重磅产品，主要包括：

一是，罕见病领域。阿斯利康通过本届进博会首次展出其在华首款罕见病创新药舒立瑞®，并宣布支持探索多层次保障模式，助力提升罕见病创新药早日惠及中国患者，全面推动罕见病领域发展。舒立瑞是全球首个获批的C5补体抑制剂，也是我国已获批用于治疗成人和儿童阵发性睡眠性血红蛋白尿症和非典型溶血性尿毒症综合征的处方药物¹。作为阿斯利康中国市场首个罕见病药物，该药物向填补国内罕见病领域空白迈进关键一步，为相关中国患者提供了新的治疗选择²。

二是，肿瘤领域。本届进博会，阿斯利康展示两个肿瘤领域重磅创新药，包括: 由阿斯利康和日本第一三共联合开发和商业化的一款独特设计靶向HER2的抗体偶联药物 Enhertu*，今年4月已被CDE纳入突破性疗法和优先审评，有望重塑HER2表达乳腺癌的治疗格局，对于患者和肿瘤学界来说是一个重要的里程碑³。以及全球首个新一代高选择性BTK抑制剂Calquence*，用于慢性淋巴细胞白血病/小淋巴细胞淋巴瘤和复发难治性成人套细胞淋巴瘤适应症，预计将于2023年在华获批上市。

三是，中和抗体。本届进博会，阿斯利康还带来新冠中和抗体组合药物Evusheld*，该药物已在全球多个国家获批并供应。在中国，Evusheld*于2022年5月获得香港卫生署有条件批准，6月通过中国海南博鳌乐城国际医疗旅游先行先试区特殊进口审批，用于新冠病毒暴露前预防，7月在博鳌率先临床使用。8月，阿斯利康与本土企业无锡药明生物就本地化生产达成战略合作。

近年来中国药品审评审批加速，给跨国药企带来前所未有的“政策利好”，进博会的“溢出效应”更是被认为是跨国药企更快进入中国市场的一个机遇。王磊表示，历经四届进博会，阿斯利康携手合作伙伴共带来6款中国患者亟需的全球高品质创新药物，包括呼吸疾病领域的富露施、泛福舒，肾病领域的爱瑞卓、可利美特，消化领域药物令泽舒，以及肿瘤领域的创新药物沃瑞沙等，为中国千千万万的患者提供新的治疗选择。

“阿斯利康希望每年进博会都能从国外引进几款产品，并且推动几款本土创新产品‘出海’，将创新研发的故事写得更加完善，让跨国企业真正成为推动中外医药市场发展的桥梁。”王磊说。

“参展商”变“投资商”

对于阿斯利康而言，落地创新产品是一方面，联合各界合作伙伴，展示医疗健康产业创新技术与生态建设成果，以及阿斯利康持续夯实中国承诺，在中国市场进一步投资布局也成为今年进博会的重中之重。

2022年阿斯利康持续加码投资深化在华布局。进博会首日，阿斯利康重磅宣布与山东青岛市政府进一步深化合作，在青岛高新区建立吸入气雾剂工厂，同时支持青岛打造全国领先的罕见病诊疗创新高地，设立青岛智慧医疗创新中心及青岛国际生命科学创新园。同时，阿斯利康与青岛卫健委签署合作备忘录，双方在疾病早筛、罕见病诊疗、慢病防治及疫情防控等方面开展合作，共同推动青岛市健康事业和产业的快速发展。此外，阿斯利康中金医疗产业基金还与山东省市区级政府引导基金签署了合作备忘录，共同筹建青岛基金，融合资本及产业优势，助力新型生物医药企业在当地加速成长。

同日，阿斯利康还宣布在泰州全球供应基地增资1.8亿元，用于建设安达唐生产线，供应中国及海外市场。此外，阿斯利康还将在无锡全球供应基地投资1亿元，用于引进利倍卓新产线，并将阿斯利康全球耐信针剂生产整合到无锡供应基地，积极加速推动创新药的本地化生产供应。目前，阿斯利康位于江苏无锡、泰州的两大全球供应基地已向世界近70个国家和地区出口优质药物，惠及全球患者。中国在全球药品供应链中的战略地位与日俱增。

如此也可以看出，阿斯利康已经完成了从“参展商”向“投资商”转变。这也符合医药健康行业的发展方向。由于在壁垒较高的创新药、体外诊断上游行业等细分领域，具有前期研发成本高、时间周期长等发展特点，因此在投融资方面，特别需要长期资金的支持。

从数据上来，根据毕马威中国发布的《2022年上半年中国股权投资动态》显示，尽管近一年内中国整个投资市场活跃程度有所下降，但医药健康仍为最受资本关注的行业之一。从行业投资规模来看，今年上半年，医药健康在投资规模排名中位居第二，占比17%。

针对在中国市场的投资方向，王磊指出，在中国创新崛起的大形势下，阿斯利康希望利用好中国资本市场的利好条件支持新药创新。“目前，我们已经与本土创新药企和黄医药达成合作共同推动首个中国自主研发的MET抑制剂沃瑞沙在进博会实现全球首发，未来也将继续探索该药在全球范围内临床研究，推动其加速‘出海’，把中国创新推向全世界，这也是阿斯利康接下来的重点布局方向。”

除了与本土创新药企达成产业合作，阿斯利康业聚焦与中国政府达成战略投资项目。例如，2019年，阿斯利康与上海市政府战略合作再升级，将阿斯利康上海研发平台升级为全球研发中国中心。截至目前，阿斯利康借力全球研发中国中心的平台，实现在华研发管线已有150多个在研项目，其中近90%实现与全球同步研发。预计未来五年内，阿斯利康还将有60至65个新药和新适应症在华获批。

实际上，历经四届进博会，阿斯利康中国区域总部战略实现从雏形到落地。2019年第二届进博会，阿斯利康首次宣布中国区域总部建设的构想。今天，阿斯利康已形成“上海为中国总部，北京、杭州、成都、广州、无锡、青岛为六大区域总部”的全新在华布局，并进一步因地制宜，助力区域经济及产业高质量发展，为推动全国统一市场与区域创新高地的形成添砖加瓦。

“不可能所有的创新都在阿斯利康内部发生，我们一定要通过投资来推动更多创新落地。”王磊强调，疫情当下，在中国供应链畅通的情况，阿斯利康看到了中国制造业的优势和扩大产能的机会，更看到各地政府保住外资的举措。在中国，跨国药企获得了中国政府多方支持，为了加速中国市场的布局，推动扶持中国本土创新的发展，阿斯利康会通过投资和创新，让中国创新有更多走出去的机遇。

紧抓“创变”机遇

在华持续加码投资布局之际，阿斯利康也会把控背后的市场风险，并在现有的市场挑战中寻求发展机遇。

基于此，安永咨询分析认为，在生物医药行业，创新药产业体系日益完善，形成较为完整的创新药生态系统。这一生态系统在不断接轨国际标准的本土生物医药外包服务产业助力下，无论是从基础研究、在研项目水平还是生产体系上，都迅速拉近了与欧美发达国家的距离。具体表现为：

一是，新药的上市进程加速。政策、人才、医药研发合同外包服务机构/医药合同开发制造机构及资本的综合作用在不断地加速新药从发现到上市的进程，中国的创新药行业将继续保持百花齐放、百家争鸣的局面。

二是，战略合作模式愈发多样。许可引进方式由单一的首付款+里程碑+未来销售提成模式向多元方式转变，其中不乏投资方、授权方、创业团队三方或多方合作孵化的形式。对外许可、战略合作也不断涌现，相互授权、联合用药研究等变得常见。

三是，跨国药企在华的战略变化。跨国药企重新审视在华研发中心模式，思考如何将学术合作、跨边界研究、业务拓展及许可、风险投资集于一体，开始加强公司创投和创新中心的布局。

在中国自主创新药的新生命周期下，跨国药企如何通过资本、创新与研发、临床等产业链要素的融合和链接，赋能中国医疗产业创新发展，推动医疗创新完成落地也成为一大关键。

特别是在医保谈判和带量采购下调药价的影响下，有业内人士研判认为：跨国药企在华布局似乎陷入了瓶颈期，如何带动药企业绩增长也成为不容忽视的战略实施目标。对此，王磊认为，跨国药企需要紧抓健康赛道“创变”机遇，以全方位、多层级合作模式推动医药行业创新转型升级。作为扎根中国的跨国制药企业，眼下，阿斯利康除了聚焦药物市场管线布局，也在携手跨界合作伙伴打造多层级的健康创新生态圈。在此过程中，无论是新冠概念产品的加速临床落地应用，还是创新产品的持续聚焦，亦或是中国市场战略布局的进一步优化，都将成为阿斯利实现两位数的市场增长的关键。

“今年是阿斯利康连续第五年参与进博会，也是阿斯利康积极参与虹桥论坛的第五年。回顾过去四年，从进博‘头回客’到每年‘回头客’，阿斯利康深刻感受到了进博会强大的溢出效应。”王磊强调，每年的进博会既是我们在华发展的阶段性成果总结，也是开启合作与交流的新篇章，我们不仅要年年参与，而且要交出亮眼的成绩单，始终做好开放、合作、共享的重要和声，携手跨界伙伴一起把健康事业越做越好，让中国用上全球创新药的同时，也让中国制造的创新药、中国孵化的创新成果走向世界，惠及更广大的全球患者。

¹临床急需的罕见病和儿童用药依库珠单抗获批上市https://www.siqiquan.org/#/homePage

²阿斯利康中国首个罕见病药物舒立瑞®在华收获里程碑进展，为罕见病治疗提供新选择http://www.gov.cn/xinwen/2018-09/05/content_5319392.htm

³Enhertu在美国获批作为首个用于既往接受过治疗的HER2突变转移性非小细胞肺癌患者的HER2靶向疗法https://www.astrazeneca.com.cn/zh/media/press-releases/2022/enhertu_her2_her21.html

声明：* Evusheld、Enhertu、Calquence尚未在中国内地获批，本文不推荐使用任何药物，请在医生指导下用药。

*本文仅供参考，不作为投资建议