零售价1188元！茅台推新抢占千元价格带：系列酒营收破百亿后再添“台柱子”|茅台_新浪财经

原标题：零售价1188元！茅台推新抢占千元价格带：系列酒营收破百亿后再添“台柱子”

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者张瀚文黄兴利北京报道

继推出珍品茅台酒、虎年生肖酒后，贵州茅台在一个月内再出一款新品茅台1935，打造茅台酱香系列酒的“战略大单品”意味不言自明。

1月18日，茅台正式发布“茅台1935”。《华夏时报》记者获悉，该款产品的建议零售价为1188元/瓶。从定价可以看出，茅台剑指千元价位段市场，欲将茅台1935打造成飞天茅台之后的又一款战略大单品。

此前在茅台酱香系列酒的经销商大会上，茅台董事长丁雄军明确表示，系列酒产品中，茅台 1935 将是台柱产品。而在外界看来，茅台1935将是能与五粮液的“普五”、泸州老窖的“国窖1573”在千元价位段“掰手腕”的产品。不过这一期待能否实现将取决于茅台1935的产能以及后续经销商的拿货情况。

“飞天”后又一战略大单品

茅台1935对贵州茅台的意义并不只是一款系列酒。

1月18日，贵州茅台正式发布茅台酱香系列酒新品“茅台1935”。茅台1935的定位为茅台系列酒的高端产品。早在去年8月就已经亮相，并开始小规模量产。1月18日，《华夏时报》记者从贵州茅台方面获悉，该产品的建议零售价为1188元/瓶，

记者梳理发现，这是近一个月以来贵州茅台第三次发布新品，此前茅台先是在2021年12月29日发布珍品茅台酒，又在今年1月5日发布共5款虎年生肖酒，本次发布的茅台1935更是堪称“重量级”，被茅台董事长丁雄军称为系列酒产品中的“台柱产品”。

据悉，茅台1935的勾兑以和义兴产区基酒为主基酒，但又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒。武汉金魁科技有限公司董事长肖竹青1月18日对记者爆料称，茅台1935初期的市场放量很小，被一抢而空，价格被炒到了1800元/瓶。

作为行业龙头，茅台此番推出新品将产生哪些影响引发行业关注。1月18日，白酒营销专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时分析，茅台1935作为茅台系列酒的千元价格带产品，肩负着提升整个系列酒品牌价值，改善茅台产品利润结构，以及推进整个茅台系列酒进一步发展的责任。考虑到茅台强大的品牌背书，茅台1935的出现在一定程度上会进一步加剧千元价格带的竞争。

在肖竹青看来，茅台1935将直接与五粮液“普五”和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群。“这个价格带是可以成就大规模放量的茅台品牌矩阵中的核心大单品。”

打造系列酒新增长极

受制于茅台酒产能，目前茅台酒的营收“天花板”已隐隐可见，在外界一直盛传的飞天茅台提价迟迟未能成行的情况下，贵州茅台如何保持住营收增速将是董事长丁雄军面临的首要难题。

目前看来，酱香系列酒或是茅台的新增长极。公开信息显示，2021年茅台酱香酒公司全年完成销量3万吨，同比增长3%；实现营收118亿元，同比增长22%；预计实现利润总额51.85亿元，同比增长60%；上缴税金22亿元，同比增长69%。

贵州茅台2021年度生产经营公告显示，2021年贵州茅台共实现营收约1090亿元，其中茅台酒和系列酒分别录得约932亿元和126亿元，可以得出酱香系列酒的营收约占贵州茅台总营收的10.8%。

从产品结构来看，茅台系列酒中以茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒为3个全国性重点品牌，汉酱、仁酒和贵州大曲为3个区域性强势品牌，另有华茅和王茅两个品牌。中泰证券研报显示，2021年茅台王子酒、汉酱和贵州大曲分别实现销售金额54 亿元、17亿元和14亿元。可见目前酱香系列酒营收以价格在200元至600元的茅台王子酒为主，占比达到约45.8%。

在今年召开的茅台酱香酒经销商大会上，茅台董事长丁雄军公开表示，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到 240亿元以上，占集团比重要在10%以上，成为集团发展的主要增长极。

要想实现系列酒的营收高增长，仅靠中低端产品显然是不够的。丁雄军在会上指出，各产品在不同的价格带中要有竞争力。其中，千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品；500 到1000元，汉酱要成为台柱产品；500元以下，茅台王子酒要成为台柱产品。

蔡学飞对《华夏时报》记者分析指出，“考虑到茅台1935概念有较高的普及度以及茅台酒加大系列酒发展的策略来看，1935确实有成为系列酒高端品牌代表的潜质，具备带动茅台系列酒成为茅台新增长极的重要使命。”并且他认为：“目前茅台直接提价的可能性已经很小了，更多的还是在大品牌势能加持下，通过不断推新品来完善利润结构，增强盈利能力。”

不过，面对五粮液“普五”、国窖1573等竞争，茅台1935能否在千元价格带上站稳脚跟，尚需时间观察。

责任编辑：黄兴利主编：寒丰