原标题：飞鹤二次收购小羊妙可 羊奶粉进入“巨头时代”
本报记者 孙吉正 北京报道
有机奶粉和羊奶粉一直是婴幼儿奶粉行业中高端化的主要特征，而羊奶由于产能有限一直被视为稀缺的资源。天眼查信息显示，陕西小羊妙可乳业有限公司7月5日发生股权登记变更，新增投资人黑龙江飞鹤乳业有限公司，持股100%。据悉，此次飞鹤在完成收购之后，将成立新的团队直接接受公司管理，这意味着飞鹤乳业开始正式进入羊奶粉领域。
目前国内婴幼儿奶粉市场的现状，是以澳优为首的进口羊奶粉把持市场的主要份额，陕西等诸多企业虽然有着大量上游产能，但实际情况是库存高筑，以价格和研发需求较低的成人羊奶粉为主。
此次飞鹤收购小羊妙可并亲自下场建立团队经营，意味着未来飞鹤或许可以利用自己的渠道和市场优势，整合国内的羊奶资源，改变婴幼儿羊奶粉的市场格局。但同时也有观点认为，此前伊利、蒙牛也尝试过推出羊奶粉品牌，但并没有加大投入，也许是对奶羊的大规模养殖存在疑虑，未来飞鹤会不会成为在国内建立首个大型奶羊基地的品牌，仍旧需要观察终端市场对其产品是否认可。
羊奶粉的“诱惑”
从行业的角度来看，目前婴幼儿配方羊奶粉仅有百亿左右的市场规模，但近年来，尤其是在2019年，各个行业巨头纷纷对羊奶粉表现出了极大兴趣，除了伊利、蒙牛开始试水羊奶粉，传统的羊奶企业诸如红星美羚、美庐、和氏等也出现了登陆资本市场的消息。仅占婴幼儿奶粉市场5%左右份额的羊奶粉，为何引起各大资本和企业的关注呢？
“有机奶粉和羊奶粉一直是行业内产品高端化的主要方向，例如飞鹤就一直专注于有机奶粉，而澳优则是做羊奶粉，现在我们可以看到两家公司的高端产品确实非常受市场欢迎。”业内人士王子恒向《中国经营报》记者表示，尤其是飞鹤的成功，让非常多的品牌在跟进有机奶粉。
根据尼尔森的市场数据，2020年第一季度，有机奶粉市场增速同比增长22%，接近于奶粉整体市场增速的3倍。除了飞鹤之外，伊利的金领冠、惠氏等均以有机奶粉在市场快速发展，其中A2更是直接瞄准了中端市场，希望以降维抢夺二三线市场。
因此，近年来在有机奶粉快速发展的背后，是较为激烈的竞争格局。除了国产的飞鹤之外，外资品牌更有雅培、惠氏、合生元占据了高端有机奶粉的市场。综上所述，虽然有机奶粉的发展速度非常之快，但竞争却更为激烈。
反观羊奶粉，从通过奶粉注册制的名单来看，虽然有机奶粉和羊奶粉通过注册的奶粉数量均在30余款，但羊奶粉通过注册的品牌绝大部分是西北地区的地方性品牌和企业，仅有澳优乳业是全国性品牌，且占据了国内羊奶粉市场三成以上的市场份额。根据尼尔森提供的数据，2018~2020年，澳优配方羊奶粉的销售额连续三年在中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量的占比超过60%，市场占有率目前为第一。值得注意的是，虽然国内的国产羊奶粉通过注册的数量较多，但从行业角度来看，羊奶粉仍旧是以进口为主。
在陕西一直流传着“世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的说法，在当地政府的扶持下，陕西的羊奶产能和规模不断增加，但当地的羊奶粉企业仍旧面临着难以走出去的困境。其中，诸如红星美羚等头部企业，虽然近年来在外省进行布局，但实际上产品仍旧是以成人羊奶粉为主。
从价格层面来看，记者在走访中了解到，目前婴幼儿配方纯羊奶粉的价格几乎均在300元以上。这意味着羊奶粉几乎集中在高端价格带，且从逐步涨价的趋势来看，羊奶粉的高端属性逐步获得了消费者的认可。
值得注意的是，从婴幼儿奶粉行业角度来看，婴幼儿奶粉与液奶、成人奶粉在产品属性与渠道上有着本质的区别。“婴幼儿奶粉的市场培育需要更多的消费者培育以及技术储备。澳优乳业能够在早期占据羊奶粉的高点，就是通过国外的先进生产资料和经验予以加持，但反观国内的羊奶企业，大部分企业难以有足够的资金和能力，针对婴幼儿奶粉市场设立专门的渠道。”乳业专家王丁棉说。
不难看出，在婴幼儿羊奶粉市场，国内的诸多厂家很难形成有效竞争的品牌和企业。因此，很多企业实际上放弃了婴幼儿奶粉转而做成人奶粉，例如雅士利在选择进入羊奶粉市场后，就将主力精力投入到成人奶粉。
“陕西的大部分企业，由于品牌意识较弱，已经错过了黄金时期，2013~2018年，是羊奶粉发展以及上市的最佳时期，到了2018年各大资本和头部企业均纷纷入局，这些区域企业实际上已经很难再改变目前的市场格局。”独立乳业分析师宋亮说。
但也正是如此，很多国内资本与业内人士通过在国外收购上游产能和品牌，以争夺澳优所触及不到的婴幼儿奶粉市场。
下半场的争夺
天眼查显示，陕西小羊妙可乳业有限公司成立于2014年，由关山乳业更名而来，主要从事羊奶粉的生产与销售。飞鹤当初就曾参与关山乳业的设立，由陕西关山乳业有限公司出资600万元，黑龙江飞鹤乳业有限公司出资1400万元，成立陕西飞鹤关山乳业有限责任公司（以下简称“飞鹤关山”）。
2015年8月，飞鹤关山更名为陕西关山陇州乳业有限责任公司（以下简称“关山陇州”）。2016年12月，黑龙江飞鹤乳业有限公司退出关山乳业。2018年3月，关山陇州更名为陕西小羊妙可乳业有限公司。
虽然飞鹤收购小羊妙可的过程出现反复，但飞鹤早已对羊奶粉进行了提前的技术储备。天眼查显示，2020年12月，飞鹤乳业的一种以羊奶为基础的粉剂全营养特殊医学用途配方食品及其制备方法专利获得授权并公开。根据该专利信息披露，该专利申请自2017年9月，2018年初显示实质审查生效。专利的具体内容为：涉及一种以羊奶为基础的粉剂全营养特殊医学用途配方食品。
“此次飞鹤收购小羊妙可并直接建立团队，意味着飞鹤将直接下场到羊奶粉市场，也意味着未来陕西的羊奶领域将有巨头或者资本进入，国内羊奶上游产业的格局或将改变。”宋亮表示。
从行业来看，很多资本和企业进入到羊奶粉市场，目标就是为了改变该行业的现状。由于飞鹤拥有强大的渠道市场和地推团队，行业人士普遍认为，如果飞鹤决定将羊奶粉作为未来的发力点，那么，其必然将会对羊奶粉行业市场产生重大的影响。
2015年，澳优乳业的前CEO陈远荣创立了蓝河乳业，和澳优相同的是，蓝河乳业在荷兰收购了大量上游产能，2019年开始大规模进行扩张。按照业内人士的估计，蓝河乳业羊奶粉规模已经接近10亿元，与澳优仍旧有较大差距。此外，被终止IPO的美庐生物旗下的爱悠若特也同样引自荷兰的羊奶，而美庐生物的销售团队很大一部分是由贝因美的前员工组成的。
上述公司能够实现迅速增长，主要得益于国外较为稳定的产能供应，但国内羊奶虽然产能重组，但实际无法实现规模养殖。根据当地奶站负责人的说法，陕西的奶源多来自农村散养的农户，少则三五头羊，多则几十上百头，最近几年政府扶持力度大，才出现了一些养殖数量在三五百头羊的合作社。即便是陕西本土的羊奶企业，实际上依旧依赖于奶农。以陕西的红星美羚为例，公司2020年采购羊鲜奶为10958.48万元，其中自控养殖基地供应鲜奶仅为465.40万元。由此可见，其自有奶源占比不到2%，生鲜羊乳主要来自外购非自有奶源，即通过合作奶站、专业合作社等渠道采购。
宋亮认为，飞鹤未来会不会大规模地投入羊奶粉，主要还要看市场的接受程度。“从市场来看，如果飞鹤未来在内蒙古、东北地区对奶羊进行大规模养殖，需要下游有良好的市场前景，可以完全消耗上游产能。目前来看，羊奶主要的用途是加工成婴幼儿奶粉以及成年人奶粉，液奶的市场规模和消耗量非常小，无法消耗多余的产能成为羊奶大规模生产的主要阻力。”
责任编辑：王蒙
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
