永高股份（002641）机构调研与投资者问答精选

一、今年以来，大建材企业的出货情况较好，公司目前出货情况？

大建材行业出货情况较好，一方面是建材下游刚性需求拉动，另一方面，建材行业整体的集中度都在提升，管道行业也一样，刚性需求和集中度提升使规模企业总体保持比较好的增幅。对公司来讲，除了市场因素外，公司销售团队业务拓展的能力也在提升，因此，公司目前出货情况也比较好，内销和外销都延续去年下半年以来的增长态势。

二、公司开工率情况？

目前公司各生产基地基本保持满负荷生产。

三、目前PVC原料价格一直在高位，请问公司产品有没有涨价？

公司近期对产品价格进行了调整。

四、公司地产客户也有调整过价格吗？

地产客户的价格会根据合同约定的条款来，如原材料上下浮动较大且持续时间较长等因素，也约定了价格调整机制。五、公司2020年业绩增长的原因主要原因是规模效应带动盈利能力的提升。公司最近几年销售都保持了较好的增长速度，内外因素都有，最主要的还是公司内部因素起到了决定性的作用。公司从上市到现在近十年的时间了，在生产基地的布局来说，天津永高、重庆永高、安徽永高都是上市后新建或并购来的，增强区域性的品牌影响力是需要一个时间沉淀的过程。从管理方面来讲，公司销售由总经理亲自抓，一方面公司加大销售团队建设，打造公元铁军，使销售业务保持较高增长，规模效应带来单位成本降低，毛利率有所提升。另一方面，公司持续导入精益生产，从开始的模糊管理到现在的数据化管控，稳步提升生产管理水平。从开源、节流、防风险、抓落实四个方面入手，定期召开目标管理会议，点检各中心及业务部门项目课题完成和改善情况，总结成果，部署任务，把目标管理常态化。通过精益生产、目标管理，公司管理水平得到有效提升，不仅促进公司销售端的稳步提升，成本费用也得到了较好的控制，公司从管理和费用控制方面有了一个质的提升。

六、公司子公司太阳能主要业务是什么？

太阳能业务以出口为主，主要业务有太阳能组件和太阳能灯具等。目前太阳能业务发展较好，现有的厂房和设备已不能满足日益增长的发展需求，太阳能在安徽广德设立了一个新的生产基地。

七、公司产能利用率大概是多少？

公司全年整体产能利用率在80%左右。

八、公司产品是按订单式生产的吗？

公司少量定制的产品及外贸销售的产品，是订单式生产，其他国内一般标准化产品会参考订单和库存情况，综合考虑安排生产，正常情况下成品库存量不超过一个月。

九、公司产能情况？

截止2019年度末公司塑料管道总产能在60万吨以上，2020年由于公司销量增长在现有生产基地新增生产线，及可转债募投项目陆续有部分投产，产能有所增加，公司将会在2020年度报告中披露产能情况。

十、公司三大类PVC、PPR、PE管道的产品能否调剂生产？PVC与PPR、PE不能切换，PPR和PE小管道理论上是可以切换的，但因现在设备自动化水平较高，公司车间机器都是统一供料的，公司内部一般不会对PPR和PE的产能做切换调整。十一、公司有多少家经销商？

截止2019年底公司一级经销商有2200多家，包括太阳能和管道出口的海外经销商家数。2020年经销商家数会在2020年年报中体现。

十二、公司对经销商有什么支持？

资金上公司会根据经销商的规模及合作的时间等方面综合考虑，给不同的经销商有一定的信用额度，信用额度用足后都是先付款后发货；在业务上公司会给经销商做定期的培训，对区域型地产业务或市政工程业务，公司鼓励经销商自己去做，业务中需要公司对招投标进行指导的，公司会全力配合经销商，公司一直本着让利经销商，与经销商建立利益共同体，实现双赢，今后，公司仍然会进一步加大对经销商的支持力度。十三、公司对销售人员有什么样的激励机制？

公司销售人员与业绩挂钩，不同区域、不同市场会有所不同。

十四、公司会对产品终端做指导价吗？

公司一般不对B端客户终端价格进行管控，对C端家装类产品销售价格会有指导价格。

十五、公司产品定价原则？

公司产品定价的总体原则是成本加成，在成本加成的基础之上日常价格的调整主要是依据原材料的涨跌幅，还有看竞争对手的价格是否调整等综合考虑，另外我们会根据不同的区域、不同的市场会有不用同的策略。

十六、公司应收账款情况？

公司的应收账款主要是地产和市政工程，占整个应收的70%多，渠道业务应收比例比较小，如果公司做促销的时候渠道的应收账款更少，出口公司也会有部分应收账款，但出口业务一般都有出口信用保险，所以出口风险不大，虽然说地产业务应收占比金额较大，但目前为止深度合作的几个大地产商都没有出现过违约情形。

十七、公司原材料有做套保吗？

公司PVC原材料近几年一直有在做套期保值，由于销量增长，今年套期保值的额度也较前几年加大了。

十八、公司PVC原料在做套保是否相对其他公司有一定的优势？

相对来说比未做套期保值的其他公司灵活度会大一些。十九、公司对生产基地的选择有什么考虑？

塑料管道有运输半径的限制，因此规模企业都会考虑在全国布局建设生产基地。公司目前在国内已有八大生产基地，在其他没有生产基地或经销网络不完善的地区，公司先后设立了几个仓储物流配送中心，这样不仅能够有效拓展当地市场，也能节省公司产品的配送成本，增强公司在当地市场的竞争力。今后将根据市场拓展情况，适时考虑在该地区是否新建或并购新的生产基地。

二十、公司产品的运输半径是多少？

一般情况下小管道的运输半径在800-1000公里左右，大管道的运输半径在300-500公里左右。

二十一、公司原料料是否统一采购？

公司大宗原料是公司总部统一协调采购。

二十二、行业竞争情况？

2020年行业数据还没有公布出来，2019年整个塑料管道行业大概是2.1%的增长速度，整个行业增长速度不快，但规模企业优势企业都有不错的增长，那么对于一些规模小、质量次、环保不达标的企业将逐步被淘汰，随着人们消费理念转变升级，环保和卫生安全意识不断加强，规模大、品牌优、技术强、质量好的企业发展步伐加快，在产能、产量及综合竞争力上均有所提升。规模以上企业在完成全国生产基地布局后，竞争方式将从区域竞争转向全国化的竞争，行业集中度将继续提升，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中将处于优势地位。

二十三、公司股权激励针对哪些人？

公司第一期股权激励主要是针对公司高管、几大中心负责人、子公司总经理及销售副总及业务骨干，人员范围比较小。二十四、公司为什么考虑在江苏设立生产基地？

华东地区的销量占公司销售收入的60%左右，公司在江苏设立新的生产基地，能更好的服务华东区域客户，深挖华东市场，进一步拓展市场份额，同时也能减少运输成本，提升公司盈利水平。

二十五、产品运输费用是经销商承担还是公司承担？产品运输费用是主要由公司承担。

二十六、公司建设仓储配送中心情况？

公司在其他没有生产基地或经销网络不完善的地区，设立了几个仓储物流配送中心，是为了能有效拓展当地市场，降低运输费用。

二十七、公司副董事长张炜先生为什么要减持？

公司副董事长张炜先生减持计划是因自身资金需求，但减持计划期间内会视市场情况、股价变动情况等决定是否实施本次减持计划，截止目前未收到大股东关于实际股份减持的相关情况。

附：活动信息表

（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完成。）

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