拓展营销稳定品质维维的变与不变|新冠肺炎_新浪财经

原标题：拓展营销稳定品质维维的变与不变

　　一场疫情改变了人们的生活方式和消费方式。如何积极应对，保持稳定发展，考验着每一家企业的应变能力。维维股份作为一家以“大粮食、大食品”为主的跨行业、跨地区企业集团，表现出了独特的活力。

　　今年以来，维维股份建立了人店合一系统，打通社区线上线下一体化销售。持续打造全产业链体系，并利用国资在粮食产业上的政策优势和资源整合优势，加速推进企业粮食板块资源的整合。同时，疫情期间，维维股份还积极捐款捐物，共捐赠现金1000万元和价值1000万元的产品。

　　变革

　　拓展线上业务发力社区营销

　　1989年，维维豆奶粉问世，把牛奶和大豆完美融合，成为豆奶行业的开创者。2000年，维维食品饮料股份有限公司（简称“维维股份”）在上交所上市，成为豆奶行业首家上市企业。

　　今年新冠肺炎疫情期间，各地执行严格的居家防疫措施。一时间，线下销售遭遇危机，网络渠道销售优势凸显。

　　在此前多年的积累下，维维股份在疫情期间积极拓展线上业务，发力社区营销，使电商平台和传统渠道有效结合，巩固自身在渠道和终端上的竞争优势。

　　维维股份相关负责人对新京报记者表示，疫情以来，公司最大的改变就是把线上销售和社区营销提高到战略高度，开始建立人店合一系统，打通社区线上线下一体化销售，在扎实做好传统渠道的基础上，完善销售网络。

　　在抗疫保供方面，维维股份做了许多工作。一方面，作为民生企业，公司积极响应国家保供保号召，稳就业，保生产，没有因为疫情原因辞退任何一位员工，且在确保安全的前提下，加班加点生产，确保供应。另一方面，疫情期间，还积极捐款捐物，累计捐赠现金1000万元和价值1000万元的产品。

　　此外，在疫情初期交通不畅的情况下，为保证疫情重灾区武汉的物资供给，维维股份首先在武汉铺设渠道，细化到每一家餐饮门店，保障武汉市民的正常生活，诠释了民族品牌的社会责任。

　　不变

　　大数据科学管理产品品质

　　一直以来，我国包装豆奶消费量并不高，除了消费习惯这一因素外，还由于消费者选择余地较少。随着人们健康意识的提升，居民饮食消费逐步从享受型向健康型转变，极大地促进了我国豆奶的消费需求。近年来，各大消费巨头推出全新豆奶产品，豆奶行业增速明显加快。

　　维维股份在豆奶行业深耕多年，是豆奶行业的知名品牌，凭借其所拥有的品牌优势、产品优势，充分享受了市场规模快速打开带来的红利。面对消费者的认可，维维股份始终坚持健康理念，对产品精益求精。

　　在产品管理上，维维股份善于利用大数据。企业相关负责人表示，通过互联网和内部的企业管理系统，使每一件维维产品后面都有一个大数据，并利用设备和信息化技术对生产全过程进行跟进和分析，做到从一颗黄豆进厂到产品出厂全程可追溯。

　　同时，维维股份还重视原料及产品包装的选择。企业相关负责人介绍，疫情期间，由于其产品包装袋材料和口罩材料类似，生产遇到最大的困难是包装袋缺货。在这种情况下，企业坚持优质原料，宁可多加成本，也不降低要求，市场反应很好。

　　在营销方面，维维股份利用多年的管理经验，结合大数据管理系统，不断地优化订单计划模式、挖潜产能，推进内部资源和外部资源的充分整合，提高效率，实现生产和销售均衡，促进供应端、生产端、销售端的良性互动发展。

　　未来

　　抓住利好机会打造全产业链

　　消费者对于维维的印象，都停留在橙黄色的豆奶粉包装上，维维豆奶粉承载了一代人的青春记忆。事实上，如今维维股份旗下产业已经遍布各个消费领域，涉足粮油、食品、饮料、茶等，拥有维维、天山雪、嚼益嚼、六朝松等多个知名品牌。

　　维维股份表示，后疫情时代，对粮油食品企业等民生企业来说，存在利好。消费者对知名品牌、优质产品的选择会更高。生产自动化、智能化，销售人性化、方便化，产品差异化、优质化，打造“从田间地头到百姓餐桌”全产业链，是企业未来的战略规划。

　　近年来，维维股份从田间地头开始，通过在优质粮源产地建设标准化和规模化的优质原料生产基地，已经形成了绥化非转基因大豆基地、佳木斯汤旺河优质大米基地、豫南优质小粒花生基地、黄淮海优质小麦基地，还拥有怡清源有机采茶叶种植基地。

　　与此同时，作为出身粮食的企业，企业响应国家号召，先后和国内外大型粮食企业合作，在优质小麦主产区淮海经济区中心城市徐州、小粒花生主产区豫南、非转基因大豆主产区黑龙江绥化、优质稻米产区佳木斯兴建了现代化粮食物流园区，形成了集收储、加工、贸易一体化的现代化粮食综合产业园，积极培育国际竞争力。2019年，位于徐州的维维粮食物流产业园获批江苏省省级粮食物流园区。

　　2019年8月6日，维维股份发布公告称，维维集团8月2日与江苏当地国资企业徐州市新盛投资控股集团有限公司签署《股份转让协议》，拟向后者转让持有的维维股份2.84亿股，占公司总股本的17%。

　　对于新盛集团入股，维维股份新闻发言人菜田当时表示，粮食产业是维维股份继“食品”产业之后确立的重点发展方向，引入国资作为大股东，维维的品牌、市场优势可以和政府的政策、资源优势形成强强联合。

　　维维表示，一直以来，维维股份的发展都围绕“从田间地头到餐桌”的粮食产业链在努力。做好植物蛋白饮料的同时，维维股份积极布局粮食产业，维维粮食物流产业园机械化、自动化、智能化全面提升。维维将按照“大粮食、大食品”战略和既定的经营目标，牢牢把握利润为中心，踏踏实实聚焦主业。

　　新京报记者王子扬