原标题：新安洁：做富有社会责任感、值得信赖的人居环境管理运营专家
——新安洁环境卫生股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌网上路演精彩回放
新安洁环境卫生股份有限公司董事长、总裁 魏延田先生
新安洁环境卫生股份有限公司财务总监、财务负责人 车国荣先生
新安洁环境卫生股份有限公司董事会秘书 蔺志梅女士
申万宏源证券承销保荐有限责任公司副总经理 席 睿先生
申万宏源证券承销保荐有限责任公司西南投行部业务董事、保荐代表人 刘 强先生
新安洁环境卫生股份有限公司董事长、总裁魏延田先生致辞
尊敬的各位投资者：
大家好！
欢迎各位参加新安洁环境卫生股份有限公司首次公开发行股票并在精选层挂牌的网上路演。我谨代表公司全体员工，向参与本次路演的各位投资者表示热烈的欢迎！向关心、支持新安洁发展的各界朋友表示衷心的感谢！希望通过本次路演，大家对新安洁有更深入的了解，为未来的合作奠定基础。
新安洁作为专业的城乡环境管理综合服务商，主要从事环境卫生管理、再生资源利用以及公共物业服务等业务。公司秉承“诚、毅、信、和”的企业理念，弘扬“诚信、求实、高效”的企业精神，践行“引领行业创新，推动行业进步，建设美好人居环境”的企业使命，深耕环卫行业十余年，服务范围覆盖12个省市，先后实施了400余个城乡环境服务项目。
公司注重科技研发，在创立之初就提出了“科技保洁”的概念，并投入科研开发。目前，公司拥有58项国家技术专利和“迅洁智慧环卫系统”等12项软件著作权。
新安洁以“做富有社会责任感的、值得信赖的人居环境管理运营专家”为宗旨，将社会责任作为驱动公司发展的核心动力。在防灾、抗疫、抢险等公共灾害面前，新安洁人勇于担当、冲锋在前，用行动诠释了“社会责任感”这几个字在新安洁人心中的地位。
新安洁人定会以饱满的工作热情，坚定必胜的信心，努力进取、开拓创新！让社会和客户放心，让广大投资者满意，为美丽的人居环境不断努力，作出更大的贡献！谢谢大家！
申万宏源证券承销保荐有限责任公司副总经理席睿先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：
大家好！
欢迎参加新安洁环境卫生股份有限公司公开发行股票并在精选层挂牌的网上路演推介活动。在此，我谨代表本次发行的保荐机构和主承销商申万宏源证券承销保荐有限责任公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
新安洁致力于建设美好人居环境，是一家专业的城乡环境综合服务商。新安洁以满足人民日益提升的人居环境要求为宗旨，不断拓展服务体系，提升主动管理能力，逐步形成了以环卫服务为基础，以垃圾分类收运及处置、绿化工程等服务为延伸的综合服务体系。经过多年的经营和发展，新安洁的服务范围已覆盖12个省市，先后实施400余个城乡环境服务项目，成为国内领先的城乡环境综合服务商。
申万宏源长期致力于打造一流的投行队伍，帮助优质的企业登陆资本市场，实现跨越式发展。在过去几年的合作中，我们深刻感受到了新安洁团队的专业能力和丰富的行业经验。我们相信，新安洁将以本次精选层挂牌为契机，取得更加优异的成绩，并持续为投资者带来丰厚的回报。申万宏源也将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。
最后，我谨代表申万宏源预祝新安洁本次发行取得圆满成功！谢谢大家！
新安洁环境卫生股份有限公司董事会秘书蔺志梅女士致结束词
尊敬的各位投资者：
大家好！
新安洁环境卫生股份有限公司网上路演即将结束，在此，诚挚地感谢各位投资者对本次发行的积极参与和热情交流！同时，感谢保荐机构申万宏源及所有中介机构，对公司本次公开发行并在精选层挂牌所作出的努力！感谢上海证券报、中国证券网提供的网上路演平台。
通过今天的路演活动，我们与各位关心新安洁的朋友深度交流，探讨企业的经营管理与未来发展，收到了许多宝贵的意见和建议，我们深感荣幸。你们的关注与支持是公司发展的动力，新安洁将会努力创造更多与投资者交流的机会，也欢迎各位以各种方式与公司进行更加深入的交流。
借力资本市场，新安洁将继续提升城乡环境管理综合服务水平，坚持企业发展理念，为股东创造利益，为社会创造价值。
最后，再次感谢各位的参与，谢谢大家！
问：请介绍公司的产业布局情况。
魏延田：公司的产业布局为：以环境管理和再生资源两条产业线为主，以公共物业管理为辅。环境管理主要包括公共设施保洁、公厕管护、水域保洁、园林工程等；再生资源主要包括垃圾前端分类管理、垃圾分类收运、垃圾资源化处置等；公共物业主要包括公共卫生防疫服务、病媒生物防治、生化池疏浚清淘等。
问：公司的发展有无区域规划？
魏延田：公司着力打造全国性布局，目前分为西南地区、华中地区、华东地区、华北地区、东北地区五个区域进行管理。
问：请简要介绍公司的迅洁智慧环卫系统。
魏延田：迅洁智慧环卫系统是基于物联网、大数据、机器人技术，针对未来环卫作业模式进行研究建立的，包括软件控制系统和硬件执行系统两部分。迅洁智慧环卫系统目前已经起到了辅助管理的作用，未来将作为专家管理系统，发挥指挥、指导生产运营等作用。
问：客户单位的回款以及结算程序是怎样的？
魏延田：行业惯例为先服务再付款，付款周期有月结、季度结、半年结等。项目结算过程分为结算和支付两个程序，通常情况下，结算和支付是分离的。客户既是签约单位，也是考核单位时，结算和支付流程相对简单；签约单位与考核单位不一致的时候，首先由考核单位根据合同要求进行定期考核，考核报告交由客户单位确认后才能进入支付程序。支付周期有长有短，涉及的部门越多，流程越长。
问：公司的环卫设备是以租赁还是购买为主？
魏延田：公司环卫设备以购买为主，也存在根据招标条件或甲方要求少量租赁设备的情况。
问：公司2019年利润增幅大于收入增幅，未来随着体量增长，是否会因为规模效应而提升盈利能力？
魏延田：1）与传统制造业不同，环卫行业的规模效应不明显，因此，规模扩张带动边际成本下降的规律并不存在；2）2018年到2019年，公司实施精细化管理，向管理要效益，降低管理成本，提升盈利能力；3）公司进行了人才储备，在业务快速拓展的同时，释放了部分储备人才，降低了管理成本。
问：请介绍公司的业务发源地以及现在业务发源地的业务占比情况。
魏延田：公司是控股股东暄洁控股股份有限公司将环卫相关业务进行业务重组设立的，业务发源地为重庆。根据公司的全国性布局，目前业务范围覆盖了12个省市，重庆区域的业务占比约为1/4。
问：公司目前在手订单以及订单持续性如何？
魏延田：截至2019年12月31日，公司在手订单（合同）额7.6亿元。合同周期多为3年，也有少量2年、5年合同，过往合同续签率为80%到85%。
问：请介绍公司的应收账款情况。
车国荣：截至2020年5月31日，公司的应收账款余额约3.01亿元，一季度受疫情影响回款较慢，二季度逐步正常回款。
问：环卫服务行业的发展速度如何？
魏延田：环卫服务行业的发展速度较快，根据公开数据不完全统计，预计2022年市场规模将超过3000亿元。
问：环卫服务行业未来竞争格局是怎样的？
魏延田：环卫行业的市场容量巨大，短期不会存在“饿死”的企业。未来行业的集中度会逐渐提高。公司判断未来的环卫市场会出现三类企业集群：1）全国性的头部企业，市场竞争力逐步加强；2）地域性的头部企业，在部分地区有较大的影响力；3）小型专业企业，从事零散的环卫专业服务。
问：公司的竞争优势如何体现？
魏延田：公司的竞争优势主要体现在：1）经验丰富，实现精细化管理：专业、专注于环卫行业十余年，结合行业特点打造公司的组织能力，提出了独特的第二战线管理思想，实现了系统有效的内控管理体系，组织复制能力强。2）拥有高效、稳健、行业经验丰富的高水平管理团队。3）注重科技实力的打造：科学规划，提前布局，坚持专业、实用、创新、补白的研发策略。远近结合，一方面立足于行业需求，解决眼前技术问题，另一方面持续研发迅洁智慧环卫系统，打造核心竞争力。4）实施资本运营与产业运营的双轮驱动发展战略，打造全国性公司。
问：请介绍报告期内公司的股利分配情况。
蔺志梅：2017年4月18日，公司召开2016年年度股东大会，审议通过2016年度利润分配方案。权益分派方案为：以公司总股本112200000股为基数，向全体股东每10股派1.50元人民币现金。2017年4月28日，公司委托中国证券登记结算有限责任公司北京分公司代派现金红利。
文字整理 姚炯
主办 上海证券报·中国证券网(www.cnstock.com)
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