总经理入驻河套酒业 川发展成功完成省外首家酒企收购

原标题：总经理入驻河套酒业 川发展成功完成省外首家酒企收购 来源：北京商报

自四川发展投资有限公司（下称“川发展”）拟收购河套酒业的消息传出后，仅一个月后，泸州老窖系总经理便入驻河套酒业。随着一纸任命的下发，收购已成为定局。尽管目前官方仅发布了人事变动通知，但据知情人士透露，关于收购前期尽职调查已经完成，相关股权收购协议应该也已签署。对此，有业内人士指出，此次收购将有助于川发展进一步渗透北方市场，并逐渐扩充销售地域版图。

派驻总经理

河套酒业近期发布《关于淦吉林等同志的任免决定》显示，根据董事长提名，经公司六届第十次董事会审议表决通过，聘用淦吉林为股份公司总经理，免去张卫东总经理职务。

针对此项人事任命，北京商报记者同时采访了河套酒业人力资源部外以及河套酒业内蒙市场相关负责人，但对方以不清楚此事件为由拒绝采访。

然而，据知情人士透露，目前川发展应已完成河套酒业部分股权收购。接下来，河套酒业高层董事会将按照新的股权结构进行重组，另外接下来营销系统、生产系统均将发生变动，但生产系统相对而言会稍慢一些。

据北京商报记者了解，淦吉林四川泸州人，生于1971年，2000年7月参加工作，现任泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理。根据公开资料显示，淦吉林自1992年起任教于泸州市周永福第一实验学校；并自2005年年底至今，服务于泸州老窖股份有限公司销售公司，历任四川片区（成都、遂宁）业务代表；市场管理部市场管理人员；市场管理部副部长；市场管理部部长；销售公司副总经理。

事实上，此前河套酒业将被收购的消息在近年来不绝于耳。在众多收购传闻中，四川发展酒业投资有限公司（下称“川酒投”）是最接近成功的一次。提及川酒投，便不得不说起该公司背后第一大股东及第二股东分别为四川发展（控股）有限责任公司、泸州老窖股份有限公司。北京商报记者翻阅资料发现，2018年10月，泸州老窖发布公告称，出资收购四川发展（控股）有限责任公司在西南联合产权交易所公开挂牌转让的四川发展酒业投资有限公司12%股权。

与此同时，根据天眼查显示，川酒投的第一大股东为四川发展（控股）有限责任公司，其余两大股东为泸州老窖股份有限公司、四川和道投资有限公司，三方持股比例分别为，49%、42%与9%。

从上市到待价而沽

尽管，河套酒业近年来常被收购新闻围绕，但是早在九年前，河套酒业的发展确实另一种局面。

据北京商报翻阅资料显示，九年前，河套酒业曾传出有意上市的消息。另外，河套酒业还曾绘制了百亿蓝图，即2017年实现销售额18亿元，2018年实现销售额20亿元，2019年实现销售额25亿元，直至2023年，销售突破100亿元，将河套酒业打造成为“北国酒都”。

然而，事与愿违的是，时至2016年，河套酒业白酒主业却仅实现营收约12.64亿，利润指标超额完成8000余万。

事实上，造成现实与理想如此大差距的原因，主要由于内蒙古地理位置因素。众所周知，将内蒙视为样板市场的酒企不仅是内蒙当地企业，同样还有众多西北地区品牌。尤其是，自2018年起，金徽酒加快省外市场建设，新开发内蒙古市场，并于2019年明确市场开拓目标为提高省内市占率，在陕西、宁夏市场全面推进，重点突破新疆、内蒙古、青海等西北市场。除金辉外，西凤酒、青青稞以及一系列全国化程度较高的酒企而言，内蒙消费市场较大，并且随着全国消费不断升级，内蒙也因此成为一块儿必争之地。因此，河套酒业在省内销售市场受到严重挤压。

对此，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏在接受媒体采访时表示，随着消费升级不断提升，以河套酒业为代表的地域酒在迎合主流消费向省外扩展，深度布局泛板块化市场，并将销量、收入、利润向主流品牌核心单品集中。

拓展北方市场版图

事实上，川发展此前曾接触过全国内各省酒企进行收购洽谈，其中便包括剑南春、诗仙太白、仙潭酒业、丰谷酒业、山东花冠、河套酒业、王朝葡萄酒等企业。

而此次成功收购河套酒业，也是川发展在成功收购省内丰谷酒业以后，收购的首家省外酒企。与此同时，此次收购成功也进一步预示着，川酒有意将进一步抢占北方市场，从而扩充销售地域版图。

据北京商报记者了解，川酒品牌近年来正不断通过推进品牌全国化进程以及在省外推出新品等方式进一步扩张省外市场。近日，北京商报记者通过走访江苏、天津、成都、北京等地终端市场发现，无论是北方市场，还是南方市场，川酒均具有较高的市场占有率，且销售情况较好。

另外，此前在春节前期北京商报记者在走访西城区某烟酒店时获知，春节前期，消费者主要集中消费于茅台系列酒、五粮液、国窖1573、汾酒、剑南春等产品。通过走访烟酒店不难发现，四川产区白酒仍是消费市场的主力，且在川酒中中高端品牌较多，因此在节前消费较为集中。

因此，此次川发展收购河套酒业后，也将进一步扩张四川品牌的消费市场版图，也将更深入打开北方市场。

对此，白酒营销专家蔡学飞表示，通过收购其他地区酒企，将有助于四川酒企优化销售区域布局。加之，河套酒业作为内蒙较为知名酒企，如成功收购将直接做大泸州老窖体量，并实现进一步增长。

北京商报记者 刘一博 冯若男