康恩贝：发力多品牌优势 让挫折变转折

原标题：康恩贝：发力多品牌优势 让挫折变转折 来源：证券时报·e公司

药企“白马股”康恩贝(600572)，今年三季度出现了罕见的业绩下滑，子公司拳头产品被列入国家卫健委发布的《第一批国家重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品）》是主因。

虽说遭遇重挫，但公司董事长胡季强并不担忧。胡季强对证券时报记者称，公司两年前启动的大品牌大品种工程，现在的发展势头良好，可以弥补拳头产品列入重点监控目录和未来医保目录政策变化带来的不利影响。另外，今年新布局的工业大麻产业，未来一定可以成为公司新兴产业的增长极。

大品牌大品种工程带来底气

10月30日晚，康恩贝三季报显示，2019年1-9月份，公司实现营业收入53.93 亿元，较上年同期下降2.94%；归属于上市公司股东的净利润4.74亿元，较上年同期下降38.77%。

“三季度以来，由于药业行业的政策法规叠出，从而导致公司药品销售受到了较大影响。”对于业绩下滑的原因，董事长胡季强解释称。比如，今年7月1日，国卫办医函（2019）558号，发布了首批国家重点监控合理用药药品目录，公司子公司贵州拜特制药有限公司的丹参川芎嗪注射液产品（以下简称“丹川针”）被列入该目录。

丹川针是康恩贝第一大品种，被列入重点监控药品未来可能被调出地方医保支付范围，对于公司来说无异于一次挫折。丹川针销售受到的影响在政策出台后立刻开始显现。数据显示，今年截止第三季度，该药品累计销量同比下降8.94%，而半年报显示的上半年销量还是增长4.91%。并且，这种影响在未来一段时间仍会持续深化。

虽说公司的拳头产品受到重挫，但对于公司未来的发展，胡季强并不担忧。

胡季强表示，整个康恩贝不单单只有一个拜特制药，而是有10个具有较好基础的制药企业。康恩贝也不只有丹川针这样一个当家品种，至少有10个像丹川针一样可以从0做到10亿、20亿乃至30亿规模的产品和品种。到2020年，我们还是有望再打造出终端市场规模20亿元、销售近10亿元的大品种。

胡季强的自信和底气，源自公司两年多前启动的大品牌大品种工程。当时，公司根据产品与品牌等优势资源丰富、市场网络较齐全、营销平台和队伍较多的特点，于2017年4月启动了康恩贝大品牌大品种工程，规划将用5年时间至少培育10个销售达到或超过10亿元的大品牌大品种。

如今两年过去了，这些纳入公司大品牌大品种工程的产品，正成为康恩贝的生力军，对公司的内生发展继续发挥积极推动作用。

比如说，2017年康恩贝列入大品牌大品种工程项目的系列产品实现销售收入37.01 亿元，同比2016年增长37.98%；2018年大品牌大品种工程项目的系列产品实现销售收入50.76亿元，比2017年又增长37.15%，其中品牌产品在零售端市场依托产品和品牌优势实现了快速增长，比如：“金笛”牌复方鱼腥草合剂实现超高速增长，在2017年实现销售收入同比增长140%的基础上，2018年实现销售收入3.57亿元，比上年同期增长100.11%；“康恩贝”牌肠炎宁系列销售收入在2017年突破5亿元大关的基础上2018年继续增长25.59%,达到6.68亿元；“珍视明”品牌滴眼液及眼健康系列产品2017年销售收入3.1亿元，同比增长58.8%，2018年收入达到4.09亿元，较2017年又增长31.82%。

今年前三季度，“金奥康”牌奥美拉唑系列产品、“珍视明”眼健康品牌系列产品、“康恩贝”牌麝香通心滴丸等系列产品继续保持稳定增长，分别实现销售收入4.54亿元、3.37亿元、1.19亿元，同比分别增长18.24%、14.19%、25.07%；

三季报显示，若剔除丹参川受到的影响，2019年第三季度，康恩贝实现营业收入14.22亿元，环比第二季度增长2.33%，纳入公司大品牌大品种项目的其他品牌及产品实现销售收入9.40亿元，环比第二季度增长7.78%。

同时，胡季强还表示，我们在药品零售市场上的竞争力，正在不断提升，团队优势和品牌优势正在日益显现。从2020年开始，我们在零售市场上的销售，将会继续实现高速增长。经过杭州康恩贝和相关团队的努力，除了阿莫西林胶囊等已通过一致性评价的产品外，坦洛新缓释胶囊（必坦）、泮托拉唑、非那雄胺这三个品种也在努力尽早通过药监部门审评，积极争取享受到2020新一批一致性评价品种集采或优先采购的红利。

另外，胡季强还补充说，拜特公司医药营销团队是一支特别能战斗的团队，相信通过迅速整合内外部资源，引入更多合适产品，也是可以弥补部分营收和利润的。此前，由该团队经营的丹川针，经过十余年打造在国内心脑血管疾病治疗用药市场中位居前列。

工业大麻业务将成新增长极

说到康恩贝，也不得不说工业大麻产业，这是公司今年开展的一项新业务。

当记者提及工业大麻时，胡季强首先强调，“康恩贝做工业大麻，绝对不是炒概念！而是发挥公司几十年在植物药全产业链深耕的优势，扎扎实实把工业大麻当成大产业来做，假以时日一定会成为公司新的增长极”。

从康恩贝集团来看，首先推进的是工业大麻前端部分即种植与提取。集团分别在云南曲靖、文山和泸西县种植了2.4万亩工业大麻，同时，还在泸西和曲靖改造了二个植物提取厂，具备了约6000吨花叶的提取加工产能。

与此同时，上市公司康恩贝在工业大麻产业动作频频。今年年初，康恩贝所属云南云杏生物科技有限公司，向有关政府部门申请并取得工业大麻花叶加工项目预许可批复；同时，在公司设立工业大麻事业部，调整云南云杏公司股权及管理关系并对其增资。此外，康恩贝还与集团下属云南希康生物科技有限公司等合资设立云南康麻生物科技有限公司，旨在进行工业大麻全产业链布局建设与整合发展。

胡季强称，今年，集团工业大麻有收成的种植面积约2万亩，平均产量100公斤/亩。同时，还将外购原料约1000吨，其中500吨已经签订协议。待加工许可证正式发放下来后，就可以进行加工提取。

上述所言的加工许可证，涉及到康恩贝子公司云杏公司。该公司于2018年底开始调研工业大麻花叶加工项目的可行性，经过泸西县公安局同意，于今年1月25日取得工业大麻花叶加工项目建厂的前置审批。随后，经过厂房改建、生产线调试和完成产品试制等工作后，云杏公司已于今年7月通过现场检查并通过了后续的抽取样品复核等。目前，正在等待有关政府机关对正式加工许可证申请的审批。

对于这张含金量十足的加工许可证，康恩贝似乎信心满满。记者注意到，目前，康恩贝旗下知名眼健康品牌“珍视明”推出的6个工业大麻化妆品获得国家药监局备案，保含修护精华液，面膜和洁面乳等日化产品。

胡季强称，接下来，我们将做好工业大麻采收、提取及产品多元化开发等工作，使康恩贝成为国内名副其实的工业大麻龙头企业。