鼎诚人寿“招兵买马”：万峰“续期拉动”战略待考

　　鼎诚人寿“招兵买马”：万峰“续期拉动”战略待考

　　宋文娟

　　在加盟鼎诚人寿（原名新光海航人寿）之后，董事长万峰从中国人寿（601828.SH）、新华保险（601336.SH）招来几员旧将加盟鼎诚人寿的同时，也面向全国招募内外勤干部。

　　与此同时，鼎诚人寿还准备增资。《中国经营报》记者自鼎诚人寿相关负责人处独家获悉，鼎诚人寿拟再增资7.5亿元左右（由现有股东同步进行增资，不会增加新的股东），目前计划在年底通过内部程序，尚未上报监管。

　　作为鼎诚人寿新一届掌舵人，万峰如何制定鼎诚人寿的发展战略一直备受关注。

　　记者了解到，鼎诚人寿拟延续之前专注寿险经营发展保障性产品，发力塑造依靠期交和续期拉动业务发展的模式。

　　不过值得注意的是，万峰倡导的“续期拉动”战略，需要依赖成熟的营销员队伍。而经历业务暂停、重新复业后的鼎诚人寿目前仅有40个左右营销员，鼎诚人寿能否在万峰的带领下实现腾飞还有待时间和市场考验。

　　召集“旧将”

　　2018年，万峰辞去新华保险董事长职务之后，加盟鼎诚人寿，在今年4月获准担任鼎诚人寿董事职务，现已获准出任该公司董事长职务。

　　与万峰一道加盟鼎诚人寿的还有其多名旧将。如曾随万峰由中国人寿转投新华人寿，此次又跟随万峰加盟鼎诚人寿的刘起颜，将出任鼎诚人寿总经理职务。据了解，刘起彦曾任新华人寿总裁助理兼首席人力资源官、中国人寿总部人力资源部总经理、党委组织部部长、河北分公司总经理等职务。

　　此外，中国人寿研发中心原副总经理、中国人寿广东分公司原副总经理毛军将出任鼎诚人寿副总经理。

　　出任鼎诚人寿董事会秘书兼合规负责人的王文祥，也曾多年跟随万峰。资料显示，王文祥曾任中国人寿办公室副主任，一度追随万峰加盟新华人寿，并出任该公司董事会办公室总经理（公司总监级）。

　　中国人寿陕西分公司原总经理李春也已加盟鼎诚人寿，不过并非市场传闻的将出任鼎诚人寿副总经理，而只是平移任职鼎诚人寿陕西分公司总经理。

　　除此之外，鼎诚人寿还在各大招聘网站和校园广泛招聘。据鼎诚人寿相关负责人介绍，经过前期招聘目前总部大约有100人。不过对于外界关注的万峰老部下加盟，其表示只是少数万峰旧将加入鼎诚人寿，主要缘于公司开始复业需要一些有信任度和熟悉的人来牵头做事情，更多总部员工还是来自外部招聘。

　　艰难复业路

　　鼎诚人寿原名新光海航人寿，由于偿付能力充足率严重不达标，原中国保监会自2015年11月起对新光海航人寿采取暂停增设分支机构、停止开展新业务的监管措施。直至2018年10月，其引进新的股东增资经银保监会批准解除行政监管措施，才得以正常开展业务。2019年6月，鼎诚人寿召开复业工作会议，并于6月10日由新光海航人寿更名鼎诚人寿。

　　在经历了暂停新业务之后，鼎诚人寿业务基本等于从零起步，与一家新公司一样。“这个公司的机制与一个新公司没什么两样，一切要重新开始。”接近鼎诚人寿人士告诉记者，系统要重构，核心系统刚招标完，还有移动展业端系统、反洗钱要求、双录要求这些基础的工作都要一一做。

　　鼎诚人寿在偿付能力报告中也表示，复业初期，公司的资本性支出和费用支出规模与保费收入规模相比较高，预计公司面临一段时间净现金流为负的状况。公司将在资产配置上保持适度流动性，严格控制费用支出，积极拓展新业务以增加保费收入，与股东沟通协商进行增资，在满足公司经营发展需要的同时做好现金流匹配。

　　万峰是一位老保险人。万峰曾自我描述：我从事寿险的时间确实很长，我是1982年中国第一批寿险从业者，一天没离开过这个行业。

　　中国人寿原董事长杨明生曾评价万峰：“精通业务、经验丰富、善于学习、勤奋敬业”。

　　不过，此次鼎诚人寿的股东多为房产资本背景，鼎诚人寿能够实现万峰发展保障型业务的梦想，外界仍颇多怀疑。

　　由于地产资本对现金流的渴求，外界甚至质疑鼎诚人寿是否可能会沦为融资平台。

　　对此，王文祥对记者回应称：”我们进入鼎诚人寿时就已经与股东谈好了，只做好保险主业，不可能做融资平台，否则万总和我们都不会来。“

　　“地产股东也面临转型的问题，会敏锐地把握商机，更敏锐地把握中国经济走向，而股东进入保险业之前也经过研究和学习，做了一些功课和准备。”王文祥说。

　　王文祥透露，目前公司制定出的三年发展战略规划，已经经过董事会审议通过，“以长期期缴为主，以保障性为主，这个不会变。股东对这个蓝图描绘是同意、认可的”。

　　后续或大量增设分公司

　　据鼎诚人寿有关人士透露，其目前正在与股东沟通增资事宜，现在初步计划由现有股东同步进行增资，不会增加新的股东，总体增资金额不会太高，目前增资方案还在走内部程序，暂时还没有报银保监会，增资计划在今年年底前完成内部程序。

　　据了解，其此次增资主要考虑明年要发展分支机构，今年计划申请一家省级分公司，明年计划申请3家，争取用3至5年的时间将省级分公司发展15家、16家甚至20家。由于多家股东在深圳，公司拟定将总部迁至深圳，所以深圳目前是其第一批选择开设省级分公司的城市，明年计划选择一些经济大省、人口大省来开设新的机构，此外目前鼎诚人寿北京只有朝阳支公司，将改建为分公司。

　　在营销员方面，据了解，在目前的复业初期鼎诚人寿留下来的个险营销员仅有大约40人。

　　“现在的营销员最缺乏的是销售技能，对销售技能培训方面的讲师大陆比较缺，现在主要是依靠新光海航人寿的资源来对营销员开展培训，已经开展了多轮，万总对培训是情有独钟。”王文祥说。

　　据了解，在新光海航人寿时期，其曾采取与营销员签订劳动合同的形式来发展营销员，不过鼎诚人寿相关负责人认为，目前采取劳动合同形式对公司来说，用工的成本不低，用这个方法来发展营销员有弊端。

　　与其他保险公司相似，其采取的是基本法的形式。

　　“我们给营销员的新人津贴会比其他公司略高一些，但不是无责任底薪，会对营销员有一些活动量要求、业绩要求。”王文祥透露，“营销员的人力发展今年年底想达到几百人，明年年底接近3000人。至于公司的保费目标不会太大，今年几百万，明年个把亿，后面当然是加速度的。”

　　不过其也坦言，目前在鼎诚人寿遇到很多困难。“万总以前在大公司只要定目标、定方向、协调内部资源指挥好就可以了。而现在增员这样的事情万总（万峰）也得亲自过问，一些基础的合作项目都得亲自谈。困难程度超过我们与万总的想象。不过人生的乐趣在于挑战，我们的血液里本来就有不安分的成分在。”

责任编辑：覃肄灵