哈佛归来开平价药房，这个创二代接班创业不看利润

原标题：哈佛归来开平价药房，这个创二代接班创业不看利润

文 | 刘金阳

5块钱的奥美肠溶胶囊，6块5的草珊瑚含片，8块8的华素片……这些老百姓耳熟能详的老牌好药、平价药，很难在街边药店一眼就找到了。而在华本堂药房，他们一定会被摆在药店最显眼的C位。

在这里，你还能一站式买到头孢这类常见的处方药。从医生诊断、开处方、到付费拿完药，只需要半小时。因为，华本堂自身配有来自联合国南丁格尔基金会的免费诊所——华奥。

创二代接班  转型做“小事”

图片来源：界面重庆 刘金阳/摄

“去药店买感冒药，收银员拿给你的，往往是又贵又没见过的杂牌药，收银员变成了推销员。我们不是，我们不考核店员KPI，也不以盈利为主要目的”。

随着民营资本大量进入医药行业，市场饱和带来了诸多无序竞争的现象：杂乱无章的促销广告、循环播放的揽客宣传、过度推销的药房员工、敷衍了事的诊所医生……

33岁的哈佛访问学者彭立，从北美留学归来，正式接过了父亲手中的大旗，成为了重庆九鑫集团总裁。父亲用15年时间，带领重庆九鑫集团从一个小县城走出来，成为了渝东南企业界的龙头，拥有全球最大的电解金属锰产业链。但彭立思考的转型方向却有些不一样：开一家“真正的药店”。

“人们看病走进了误区，动不动就要往三甲医院跑，还要挂专家号。大医院人满为患，小医院无人问津，浪费了大量的资源”，彭立认为，应该有更好的社区诊所，把患者有效分流，节省就医成本，减轻大医院的负担。

曾在少数民族地区生活过的彭立，亲眼目睹了淳朴的乡民因为缺医少药而奔波，这在他幼小的内心埋下了一颗“悬壶济世”的种子。

对于这家根植实体经济、多元化的大型企业集团，如何可持续的长久发展，彭立有他独特的商业转型思考和布局。

他瞄准的新领域有新材料、新能源、医疗健康、节能环保、旅游文化，未来几年内将在北京成立控股总部。但这其中，彭立最想做好的一件“小事”，是成立一家有影响力的连锁免费诊所和平价药店。

美国有梅奥  中国有华奥

图片来源：受访者供图

彭立在美国深入考察了著名的梅奥诊所，高度认同梅奥“把患者的需求放在首位”的核心价值观，引进了梅奥的管理体系，为病人建立健康管理档案，希望用“梅奥的方式”为中国的社区居民服务。

他的梦想是，在中华大地上普及梅奥诊所的理念，由此把这个充满“理想主义”色彩的诊所，命名为“华奥”。

彭立通过美国的校友，与联合国南丁格尔医疗基金会建立起合作，使得华奥社区诊所一成立之初，就拥有强大的国际化专家团队，完善的培训体系。而最重要也最难得的是，华奥的医疗服务是完全免费的。

目前国内多数的社区诊所还比较低端，患者去了只能是填填表，打打针，做一些简单的理疗。彭立想打破大家对社区诊所的这种固有认知，创立一种能够让人们愿意并放心去看病的社区诊所模式。

华奥还希望成为居家护理式的诊所，帮助人们处理一些常见病、突发病，建立健康管理，完善家庭档案，定期进行医疗用药知识宣传活动。培养居民健康养生意识。

能超越利润 是更高境界

图片来源：界面重庆 刘金阳/摄

免费的“美国急症中心+中国私人诊所”模式，引来了不少人的质疑和担忧，华奥这种烧钱的医疗慈善，能走多远，坚持多久？

于是，彭立提出在每一家华奥诊所的隔壁，配建一所或多所华本堂药房，只卖老百姓耳熟能详的老牌好药、平价药，重树药店形象，回归合理用药。 目前，华奥诊所已经在重庆磁器口、万象城等热门商圈开了近20家店，华本堂药房则已有上百家分店。

彭立对华奥的定位是“半慈善”，之所以是“半”，因为依托在诊所基础上的药房是有利润的，但也仅仅是“微利”，依靠定价分类和薄利多销，来达到自给自足的良性运营。

华本堂的处方药品、非处方药品，以及一些基础的医疗用品，都是市场最低价，有的甚至低于进货价。而保健品、儿童维生素、药妆、婴幼儿奶粉、母婴用品及洗护用品等，这些不涉及医疗的商品，才是华本堂的“微利”来源。

来到华本堂，人们会发现相比传统的药房诊所，这更像一座花园，不仅有休憩纳凉的长椅，孩童娱乐的玩具，还有舒缓的轻音乐；没有导购和推销，只有真正关心你的健康，并全程微笑服务的专业药师。药剂师均毕业于一流大学药剂学专业，具有执业药剂师资格，能为顾客专业解答有关合理用药的咨询。

图片来源：受访者供图

“别人都说，企业是为利润而存在的，但我个人认为，企业做到一定程度后，能超越利润而存在，那是一种更高境界。医院不应该是盈利机构，起码我良心上会过不去”。彭立说。

“做慈善，不能图虚名。首先我要对员工负责，员工都过不好，怎么去做慈善。其次，做有意义的精准的慈善，实实在在的帮到人。”

作为“十大新锐渝商”之一，彭立表示，目前九鑫集团已顺利完成转型升级，并逐渐从以往着力布局重资产的发展路径，转型为多元化投资模式。

“集团轻重资产投资比例将逐步转化为6：4，未来将以更多元化的投资为主导方向。”彭立表示，过去九鑫集团主要以建材和矿业两大产业链作为投资板块。近年来已逐步转化为以股权投资、金融投资、医药健康和文化旅游等项目为主的投资路径。

彭立表示，大健康版块未来目标是开一百家华泰康养中心，一千家华奥诊所，一万家华本堂药房。今年将在国内9个省会城市同时开设 。