恒宇天泽：不忘初心，牢记使命，做不一样的财富管理机构

原标题：恒宇天泽：不忘初心，牢记使命，做不一样的财富管理机构 来源：经济观察网

近两年来，伴随着经济下行和金融去杠杆工作的深化，财富管理行业进入了前所未有的寒冬腊月。具体表现是：受到融资人流动性紧张影响，存量产品进入逾期状态；受到投资人信心变化影响，新增产品募集困难；部分大型机构遭到执法机构介入，违法违规问题大量暴露，出现了实控人“被控制”、“跑路”甚至“死亡”等现象。以上种种情况，又进一步加剧了中国高净值投资人的群体性恐慌，对财富管理机构和融资人的信任危机已经形成。

恒宇天泽身在其中，无法独善其身，在回顾和反思中不断实践和调整，系统地提出了“打响百亿财富保卫战”的目标和策略，希望通过管理人、融资人和投资人的不懈努力，走出经济周期的底部，最大化地保障投资人的利益，做不一样的财富管理机构。

一、不忘初心是走出周期的基础条件

十年前，恒宇天泽团队进入刚刚起步的财富管理行业之初，就定位于做第三方财富管理，面向全市场甄选配置优质的金融产品。这是团队的初心，五年前创立恒宇天泽的起因也与此紧密相关。

过去的运营过程中，恒宇天泽秉持“开放、创新、务实、共赢”理念，“与优秀相伴、与卓越结缘”，选择出了完全独立于管理人的底层资产，严格规避了“既是融资人、担保方，又是管理人”的情形，也远离了诸多身上扎着“非法吸收公众存款”和“集资诈骗”两把利剑的“自融型财富管理机构”。因此，“第三方”、“不自融”的初心成为了恒宇天泽可以同投资人、融资人一起走出周期的基础条件。

二、坚守资产是最为核心的工作内容

不同于“自融型”和“空转型”的机构，恒宇天泽所发行的基金产品背后有对应的底层资产，不构成“十个锅六个盖的游戏”，更不构成“庞氏骗局”。但是必须承认的是，在当前大环境下，这些资产或多或少出现了问题。这些问题是经济转型外因和企业高负债内因共同作用而带来的；因而解决问题也需要内外结合，在某种程度上“保卫战”将是一场“持久战”。

在这场“保卫战”中，一个资产便是一个战役，坚守资产、打赢战役是一项无比正义的工作。恒宇天泽基于对资产的深入分析，将存量的近100个资产分为三类，并制定了“重点资产‘打底线’，跟踪资产‘出亮点’和核心资产‘盯得住’”的总体策略，确保“专人负责，形成方案，定期汇报，盯出结果”。

三、产品合规是维持稳定运营的关键

产品是连接融资人和投资人的法律载体，契约型基金在《基金法》框架下的合规运行是逾期产品管理人维持合规运营的关键。对此，恒宇天泽异常重视。在私募基金运营管理上，恒宇天泽坚持进行第三方托管，近两百只存续产品均进行了备案，确保了产品设立的合规性和运营管理的第三关监管。在分配阶段，尤其是逾期之后的清算分配阶段，恒宇天泽顶住各种压力，坚持“同等份额同等权益”，确定了“公平分配”、“原状分配”和“层层分配”的原则，及时准确地开展工作，规避可能出现的道德风险。

同时，恒宇天泽围绕资产和产品与投资人建立了沟通机制，形成了产品说明会、资产说明会、财富在线、资产处置月报、云投后、私享云产品沟通群等一系列沟通方式，确保投资人能够及时了解产品进度。

四、文化凝聚是打赢保卫战的定海针

“打破刚兑”对于“四十年改革红利的受益人，十年高息收益的投资人”来讲，是难以接受的；同时，“流动性危机”对于习惯了快速发展的融资人而言，也是难以承受的。基金管理人置身中间，协调融资人和投资人达成切实可行的处置方案，需要一支凝聚着文化认同感的强大团队。否则，临阵退缩的情况会频现，勾连融资人逃废债损害投资人的行为会出现，联合投资人推平融资人最终双输的行为也会出现。过去，恒宇天泽用“正直、诚信、敏捷、干练”文化凝聚的团队支撑了“第三方”的初心、真实的资产和合规的产品。如今，面对困局中“复杂的人性、不同的认知水平、不可控的舆论甚至极端言行”的压力甚至威胁，恒宇天泽旗帜鲜明地提出了“稳定、客观、坚韧、敏捷”的企业文化，并通过一次次的培训让其融入到实现客户利益最大化的工作之中。

五、有效组织才能推动保卫战的胜利

一个有文化凝聚力的团队经过有效组织，能够在可控成本之下实现精细的工作结果。在客户服务领域，实现“理性”客户发声、“怀疑”客户理解、“焦虑”客户冷静、“一小撮人”的极端言行没有市场；同时吸引“有公心、有专业、有经验、有能力”的投资人为资产处置工作贡献力量；最为重要的是，在资产处置领域实现投资人、融资人和管理人的多方均可接受的结果。

成立伊始，恒宇天泽的使命就是“探索中国私人银行发展之路”，一直以来，恒宇天泽坚守初心；如今遭遇挫折，这个使命也不会发生变化；未来，恒宇天泽会持之以恒走过周期底部，直到打赢这场百亿财富保卫战，真正成为一家不一样的财富管理机构！