普元信息“折翼”创业板后，欲闯关科创板，但销售费用占比仍过高

原标题：普元信息“折翼”创业板后，欲闯关科创板，但销售费用占比仍过高

10月14日，普元信息技术股份有限公司(下称“普元信息”)将作为第31次审议会议的“考生”，与威胜信息一同接受科创板上市委的审议。

此次申请上市，普元信息计划融资3.34亿元，用于“云应用平台研发升级项目”、“大数据中台研发升级项目”、“研发技术中心升级项目”的建设之中。

值得一提的是，早在2017年，普元信息欲登陆创业板，但铩羽而归。此次闯关科创板，普元信息能否叩开上市大门?

处于国内先进水平?

据悉，普元信息成立于2003年，彼时公司名为普元有限，公司地点设在上海的自由贸易试验区。2010年，普元有限整体变更为如今的股份公司。

截至招股书签署日，公司的实际控制人刘亚东持股31.83%，其余持股5%以上的股东包括君度德瑞、自然人股东王岚、网宿晨徽，持股比例分别为12.2%、7.55%、4.67%。根据公开信息，自然人股东王岚系公司实控人刘亚东的前任配偶，两人已于2014年离婚。

根据上会稿，公司是国内的软件基础平台提供商，面向金融、政务、能源、电信、制造业等行业大中型用户，具体业务包括软件基础平台标准软件产品的销售与维护服务、平台定制以及应用开发服务。

从上述表述来看，普元信息主要是为各类客户提供软件业务的“服务者”。

公开数据显示，2016年-2018年以及2019年上半年，公司实现营业收入3.15亿元、3.17亿元、3.4亿元、7691.3万元，对应的净利润分别为4493.73万元、4235.18万元、4803.14万元、-2218.01万元。

对于2019年上半年的亏损，普元信息表示，自身业务公司业务存在显著季节性特征，通常上半年实现收入相对较少，且2019年上半年公司人员规模增加，固定支出增加，因此存在亏损;且公司各年上半年均存在业绩亏损的情况，这与实际经营情况相符。

此外，公司还预告了2019年前三季度的业绩。根据上会稿，2019年1-9月，公司实现营业收入1.6亿元-1.78亿元，较上年同期增长8.07%-20.23%;实现净利润-800万元-500万元，上年同期净利润为-863.11万元，较上年同期增长7.31%-42.07%。

IPO日报还注意到，在此前递交的申报稿中，普元信息将自身的核心技术称为“处于国内先进水平”。为此，上市委在问询中要求公司说明定位的准确性。

据公司介绍，普元信息的关键核心技术包括“分布式环境下的动态增强数据一致性技术”、“图形化可编排的持续交付流水线技术”、“知识图谱与智能元数据技术”、“复杂数据的共享服务技术”、“分阶段事件驱动的服务引擎技术”等。

而就在之后的上会稿中，普元信息“悄悄地”删除了这一描述，从“产品在功能、技术性能等方面与国际品牌(IBM、Oracle等)同类型产品相当，处于国内先进水平”的表述修改为“产品逐步改变了国际品牌在国内软件基础平台市场的绝对主导地位。”

这是否意味着，公司对于自身“处于国内先进水平”的描述并不准确?

销售费用占比仍较高

值得一提的是，这并不是普元信息第一次做出上市尝试。早在2016年，普元信息递交了IPO申请书，拟在创业板上市。

2017年5月，公司接受了证监会发审委审核，但却败下阵来，未能过会。彼时，发审委主要聚焦公司是否存在关联交易和商业贿赂等问题。

发审委指出，2014年-2016年，普元信息主营业务成本中对外采购技术服务占比分别为41.19%、48.76%、50.91%，占比较高;此外，有8家主要技术服务提供商(其中3家为前5大技术服务提供商)的主要股东或高管曾在公司任职，且上述前员工大部分目前仍直接或间接持有公司的股份，与主要供应商存在明显关联关系。

另外，在上述时间段内，公司的销售费用分别为6235.64万元、7054.53万元、9760.50万元，占营业收入的比重分别为34.57%、28.50%、30.95%，远高于所列举的同行业可比上市公司平均水平。发审委要求公司说明费用支付及管理的内部控制制度及执行情况，如何控制销售费用报销的内容合法合规，是否存在商业贿赂。

在“折翼”创业板后，时隔两年普元信息再次向上市发起冲刺，此次的目光锁定在科创板。那么，公司是否已经解决当年发审委提到的问题?

IPO日报翻阅公司上会稿发现，2016年-2018年以及2019年上半年，公司对外采购的技术服务总额分别为6776.79万元、5871.23万元、1952.19万元及589.46万元。其中，2018年较2017 年大幅下降，在主营业务成本中的占比也由46.81%降至14.65%。对此，公司表示是因为2018年新增了技术服务人员近200人，当年的平台定制和应用开发服务主要由公司自有人员完成。

对于同样被发审委重点关注的与供应商的关联交易问题，普元信息在此次的上会稿中强调，2016-2017年，公司存在向前员工担任高管或持股的供应商采购技术服务的情形，但自2018年起，公司已不再向上述供应商采购技术服务。

但此次申请上市，普元信息销售费用较高的问题仍存在。

根据上会稿数据，2017年-2018年以及2019年上半年，公司销售费用为9378.87万元、9488.57万元、4325.38万元，分别占当期营业收入的29.56%、27.89%、56.24%。

而2017年-2018年，同行可比上市公司的销售费用率平均值为19.3%、18.31%。相比之下，普元信息的比例仍高于行业的平均水平。对此，公司表示，销售费用率较高主要由于公司业务模式、业务结构、下游客户较为分散、收入集中度显著低于同期同行业可比公司等诸多因素构成。

对于上述情况，公司未来是否会调整业务模式来降低销售费用?

对此，IPO日报向普元信息董秘办发去采访函并致电，截至发稿暂未收到回复。

（国际金融报记者 杨紫薇）