于伟仕:做个不忘初心的制药人

于伟仕:做个不忘初心的制药人
2019年10月08日 21:30 法治周末

原标题:于伟仕:做个不忘初心的制药人

于伟仕

  法治周末记者  戴蕾蕾

  “我见证了我们国家从药品短缺到创新自强的全过程,在这个过程中,我个人的命运也随之发生了巨大的变化。”悦康药业集团董事长于伟仕告诉法治周末记者。

  悦康药业集团是中国最大的奥美拉唑微丸制剂生产商,注射用头孢曲松钠、注射用头孢哌酮钠-舒巴坦钠等产品也占据全国销量第一的位置。

  而于伟仕又是如何实现这一切的呢?故事要从1988年开始说起。

 

不平凡的“1988”

 

  1988年,对于伟仕来说,注定是不平凡的一年。在此之前,他在安徽省太和县双庙供销社从事中药材的销售供应工作。

  太和县位于安徽省西北边陲,是彼时全国最大的医药购销集散中心,在医药产业内有“买全国、卖全国”之称。

  1988年,于伟仕赴北京参加了一场药交会。

  1985年以前,药品流通渠道管理一直是计划经济体制下高度集中的医药流通体制。医药商品流通体系由中央一级医药采购供应站、各省(地、市)的二级医药采购批发站和县级的医药公司组成。各医药流通企业对药厂的产品包购包销,我国药品的供应按一级、二级、三级批发逐级调拨,在这种体制下,药品流通周转时间长。

  随着改革开放步伐的加快,我国的医药流通体制也打破了此前形成的一级、二级、三级批发的流通格局和计划调拨药品的供给模式,医药生产企业开始自己选择销售对象,形成了渠道多样化、环节逐步减少的医药流通体制。

  而于伟仕参加的那次药交会正提供了这样的平台,让不同的厂家以及商业公司可以自由沟通交流。

  于伟仕在药交会上与厂家协商并签订协议后,不用再通过一级、二级渠道,而是直接从厂家批发药品进行销售。协议的签订意味着于伟仕直接掌握了货源,而此前从事医药销售的经历让他积累了销路和市场,可以在全国各地进行医药销售。

  药交会结束,于伟仕回到太和县就立马承包了一个部门进行药品批发。

  于伟仕坦言,改革开放给了很多人机会。

  “我南下创业时最大的理想就是什么时候能成为个万元户。”他说,经过艰难困苦的奋斗,到1992年他就完成了“第一桶金”,连续几年积累的资金达800万元。

  1992年,包括头孢他定和头孢曲松在内的一些抗生素产品刚刚进入中国市场。

  与此同时,于伟仕在广东珠海成立了粤康医药有限公司。引入头孢类产品并代理多种进口药品在国内的销售。

  随后,珠海粤康医药有限公司正式和海南轻骑海药以及上海先锋、上海四药签署协议,通过直接购买药品原材料送到药厂加工,再由珠海粤康医药包销这些企业的头孢类产品。

  于伟仕的大胆布局,实现了从批发到加工的转变。

 

从批发到加工,寻根制药行业

 

  2001年,56岁的于伟仕在北京经济技术开发区注册“悦康药业集团有限公司”。于伟仕表示,取“悦康”二字旨在打造国人的喜悦健康。

  “不甘心也不踏实,缺乏实业的支撑,做了多年医药批发总觉得没有‘根’,想创立自己的品牌。”于伟仕回忆当年的情景时表示。

  2001年,悦康药业注册成立,并逐步把企业的核心业务转向生产领域,同时把企业的中心由广东转移到北京经济技术开发区。悦康发展史上的一个新时代由此开启。

  于伟仕向法治周末记者表示,事业轨道可以转变,但不能变的是人生的信念。“诚实守信”,一直是他的人生信念,而在医药生产中,于伟仕更是将之转变为对药品质量安全的高要求。“药品质量只有一百分,九十九分等于零!”他把这句话当成了企业的座右铭。

  自第一批产品上市以来,这个占地仅十亩半地的小药厂,2005年至2009年保持了年均超过100%的增长速度,2009年销售额已经达到了16亿元。

  悦康药业集团位列中国制药工业百强榜。在2017年度中国制药工业百强榜中,悦康药业集团排名第36位。目前,悦康药业的产品线已覆盖胃肠类、免疫调节类、心脑血管类、抗乙肝类、抗病毒类、抗菌类、降糖类等多个医药品种,拥有可生产剂型囊括青霉素类、头孢类、小水针、冻干粉针、片剂、胶囊剂、栓剂、膏剂、凝胶剂等多条生产线。

 

化解舆情危机,开启民族制药工业的国际化之旅

 

  2013年,正当悦康药业集团冲击欧盟GMP认证、美国FDA认证,争取海外市场“通行证”的关键时刻,于伟仕却遭遇了一场在他看来很严重的“信誉”冲击。

  “我原本一心都扑在药品的质量管理上,但那次事件让我开始审视企业的舆情管理问题。我想这也是很多中国企业都面临的问题,特别是当中国民族企业要走出去的时候,因为国外的用户会去查询企业的信息,很多时候他们会关注国内的新闻报道。”于伟仕说。

  法治周末记者在一份由北京经济技术开发区管理委员会(以下简称管委会)出具的名为《北京经济技术开发区管理委员会关于媒体不实报道对我区企业悦康公司影响的说明》中看到,管委会经过调查称“相关不实报道已在网络上被广泛转载、传播,对悦康公司的发展产生了极大的负面影响。”

  于伟仕告诉法治周末记者,这件事对他的企业运行和市场开拓产生了极大的影响。“虽然报道已经被证明不实,相关部门也出了撤稿函,但我们需要不断地向客户解释,一些海外客户也发邮件过来询问这个事件”。

  彼时,悦康药业集团正处于在美国设立研发机构、并购制药工厂的关键时期。

  几经周折,在于伟仕的努力下,2013年,悦康药业集团下属所有药厂的药品全线通过欧盟GMP认证、美国FDA认证标准新建或改造,这意味着悦康产品获得了进军海外市场的“通行证”。当年,悦康仅在制剂产品方面就取得57个品规的出口注册证,产品出口到德国、俄罗斯以及非洲等几十个国家和地区。

  同年3月,悦康药业集团在美国纽约设立研发机构,广泛吸收全球顶尖的科技专家,探索建立全球化药物研发体系。

  2014年,悦康药业集团成功在美国并购制药工厂,开启了民族制药工业的国际化之旅。

  此外,悦康研发机构不断吸收优秀的海归学者,形成了200人的研发团队,并建立了各类新药开发的技术平台。

  目前,悦康药业集团在研一类创新药有6个,改良性创新的有10个,仿制和一致性评价的有100多项。近几年悦康在新药创制方面,获得了7项国家重大新药创制科技重大专项,2015年、2016年连续两年获得国家级科技进步二等奖,当前新药专利有86项,国际专利有20多项。

  2016年,全国鱼精蛋白紧缺,许多医疗机构无法实施心脏手术。鱼精蛋白是心脏手术必备急救药,受用量小、价格低、原料供应紧张、生产成本高,而悦康药业集团正是国内两家具有生产资格的厂家之一。

  在于伟仕的坚持下,悦康药业集团在北京市政府相关部门的协调下,及时组织药品的生产与供应,保证了首都和周边地区的临床用药要求。

  于伟仕告诉法治周末记者:“选择制药就是对生命负责,这是医者仁心的初心和使命。”

  责编:王海坤

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