“第一梯队”保卫战：新华保险强调发力个险渠道

原标题：“第一梯队”保卫战：新华保险强调发力个险渠道

本报记者 陈晶晶 深圳报道

2019年8月29日，新华保险2019年中期业绩发布会在深圳举行，新任首席执行官、总裁李全携领导班子亮相此次发布会。

李全表示，未来公司将稳定保持在第一梯队，对标先进同业，采取资产负债双轮驱动、实现规模与价值并重。

根据新华保险中期报告，2019年上半年，实现营业收入902亿元，同比增长7.8%；归属于母公司股东的净利润105.5亿元，同比增长81.8%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润86.9亿元，同比增长49.1%。

个险代理人队伍逆势增长

2019年上半年，新华保险总资产首次突破8000亿元，为8081.24亿元，较年初增长10.1%。上半年平均每股收益为3.38元，同比增长81.7%；加权平均净资产收益率14.59%，同比提升5.74个百分点。

同时，实现总保费收入739.9亿元，同比增长9.0%，其中，长期险首年期交保费116.98亿元，同比增长1.1%；短期险保费38.83亿元，同比增长31.0%；续期保费583.99亿元，同比增长9.6%。公司实现上半年新业务价值58.90亿元，同比减少8.7%；内含价值1914.03亿元，较上年末增长10.5%。

在渠道上，2019年上半年，个险渠道实现保费收入599.86亿元，同比增长9.7%，其中，长期险首年期交保费收入为90.47亿元，同比下降2.1%；短期险保费23.19亿元，同比增长41.7%；续期保费486.09亿元，同比增长11.1%。

副总裁李源表示，个险渠道加大了队伍建设力度，强化营销新员招募，队伍规模创历史新高。截至2019年6月30日，个险代理人规模达到38.6万人，同比增长15.5%；月均合格人力14万人，同比增长4.9%；月均合格率38.8%，同比降低2.9个百分点；月均人均综合产能4472元，同比下降13.8%。

另外，银保渠道上，实现保费收入124.67亿元，同比增长5.1%，其中，长期险首年期交保费26.51亿元，同比增长14.0%；续期保费97.86亿元，同比增长2.7%。

对于个险渠道、银保渠道新业务价值下滑的情况，副总裁、董事会秘书、总精算师龚兴峰与副总裁于志刚分别认为，受短期险考核调整以及银保渠道保费增幅未达到预期所致。

李源进一步表示，公司明确战略，做大做强个险渠道，从财务上加大投入力度，同时加强培训，增加个险营销人员专业技能，保持个险竞争力。

首提资产负债双轮驱动

2019年上半年，新华保险年化净投资收益率5%，与上年持平。

债权型金融资产投资是其资产配置的主要方向。主要是2019年上半年重点投资了长久期国债、地方政府债等利率债品种。截至2019年6月30日，债权型金融资产投资金额为5214.16亿元，在总投资资产中占比为67.4%，占比较上年末上升1.7个百分点。

股权型金融资产投资方面，截至2019年6月30日，公司股权型金融资产投资金额为1222.25亿元，在总投资资产中占比为15.8%，占比较上年末下降0.8个百分点。

前不久，刘浩凌当选为新华保险新任董事长，李全任党委书记、首席执行官、总裁，新的管理层变更备受业界关注。

李全表示，为坚持中央“稳中求进”的总要求，贯彻落实新发展理念，认真践行高质量发展，公司将强化党的领导；完善市场化机制；丰富产品供给；提升队伍能力；强化销售支持；坚持稳健投资；依法合规经营。

对于未来三至五年的发展目标，李全称，“公司将稳定保持第一梯队，各项指标超过行业，采取对标先进同行，资产负债双轮驱动、强调规模与价值并重的发展模式。公司在转型中继续依靠长期保障型业务提升价值，以年金险业务上规模，达到规模与价值并重，‘一体两翼’实现与子公司协同发展。”

“新的管理层在投资与保险方面的理念与之前有所不同，新华保险第一次提出了资产负债双轮驱动，以后会更多地加大资产与负债联动。在市场利率下行的情况下，通过新的市场机会，不断提高收益，从而使资产负债联动带动公司发展。”李全进一步认为。

（编辑：郑利鹏 校对：彭玉凤）