茅台直营改革跟踪：中标商超如何卖酒

　　原标题：茅台直营改革跟踪： 中标商超茅台酒销售未定

　　来源：21世纪经济报道

　　在市场价高达2000元以上，茅台厂家给经销商的零售指导价是1499元时，如何卖酒？

　　贵州茅台公开招商的第一批商超和卖场的600吨茅台酒投放备受外界关注，这不仅关系到下半年该公司的业绩乃至整个茅台集团的千亿销售目标实现，更关系到茅台酒能不能通过理顺和完善营销改革，加大厂家对市场的应对能力，防止恶意囤货，打击假酒，让真正的消费者放心地购买茅台酒。

　　贵州茅台有史以来最大的一次茅台酒销量计划公开超标，极大的考验着公开选拔后的新经销商们。在市场价高达2000元以上，茅台厂家给经销商的零售指导价是1499元时，如何卖酒？

　　继中标的物美科技集团有限公司旗下的物美超市7月31日公布了茅台酒销售办法，随后官微上该帖被删后，8月1日，21世纪经济报道记者拨打了中标的部分贵州茅台服务商们，了解茅台酒销售的最新进展。

　　华润万家有限公司是6月21日中标后，经公示排在贵州茅台酒首批全国商超、卖场名单第一家的企业。8月1日，21世纪经济报道记者打进华润万家客服电话后获悉，该公司确实通过招标已经成为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）茅台酒的经销商了。但如何销售这批茅台酒，到现在还没有定下来。

　　华润万家有限公司企业网站显示，该企业创立于1984年。去年，华润万家全国自营门店实现销售1013亿元，自营门店总数达到3192家。华润万家与TESCO中国业务合并后，截至目前，华润万家已进入全国30个省、自治区、直辖市和特别行政区，240个城市，员工人数近22万。

　　这一次，按综合排名先后顺序，华润万家的销量计划是飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）共计150吨。如果按自营门店总数来算，一吨飞天茅台酒2124瓶，一箱6瓶，平均一家门店销售飞天茅台总量不到20箱。

　　贵州星力百货集团有限公司是贵州省本土的一家大型综合类企业，经过23年的发展已经成为贵州省零售行业的龙头。该集团网站显示，现拥有城市商业综合体8家，超市20余家，营业面积50万平方米，预计2020年年销位额突破100亿元。去年，该集团牵手阿里巴巴旗下盒马·淘鲜达，在大数据运用、商品信息推送、营销方式等方面将开展深层次合作。

　　然而，这家同样中标茅台酒首批贵州本地商超卖场名单，并排第一获得80吨茅台酒销售计划的贵州零售大鳄也没有开始卖飞天53%vol 500ml（带杯）茅台酒。8月1日，21世纪经济报道记者按星力百货总部给的电话打到旗下乐品鲜活超市贵阳元隆广场店，有关负责人回答，该门店没有收到茅台酒的货，更不知道按什么价格卖。她进一步表示，从今年开始，星力百货的所有乐品超市都没有卖过茅台酒。

　　随后，21世纪经济报道记者登录物美超市的网站和中标的全国商超康成投资（中国）有限公司旗下的大润发网站，均未有茅台酒在出售。8月1日，物美超市官微没有再发布关于销售茅台酒的进一步消息。按中标计划，物美超市已经拥有120吨的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）销售计划。

　　康成投资（中国）有限公司首批投标获得130吨的茅台酒销售资格。截至去年11月，大润发已成功开设400家综合性大型超市，遍布华东、华北、东北、华中、华南五大区域，服务覆盖全国29个省市及自治区。

　　值得一提的是，还没有开始卖茅台酒，但大润发的企业网站有一个专门的“反贪举报”模块，其内容为“如果您需要举报大润发员工贪污受贿、职务侵占、索要财物、违规违纪等，请点击‘确定’填写举报内容。如果您需要反馈大润发商品质量、服务质量等的意见或建议，请点击跳转，进入‘顾客留言’板块进行说明。”

　　尽管没能当天联系上另外中标的几家商超和卖场企业，但21世纪经济报道记者查阅资料后获悉，此次获得70吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）茅台酒销售资格的贵州华联综合超市有限公司成立于2002年，北京华联进驻贵州市场时。截止至2015年，北京华联在贵阳市云岩区、南明区、小河区、金阳区开设7家分店，营业面积达6万多平米，在东山、龙里、开阳开设3家分店，经营范围涵盖生鲜、食品、百货、日用等。

　　中标50吨茅台酒的贵州合力商业投资集团旗下的合力超市也是一家大型连锁超市，在贵阳、毕节、遵义、铜仁、六盘水、黔南、黔西南和黔东南开设了各业态门店50多家，年销售额近16亿元，员工近6000人。其拥有合力超市、合力精品超市、合力百货等业态。

　　首批中标商超和卖场的茅台酒什么时候投放？大型商超的售卖价格如何确定？从21世纪经济报道记者了解的部分情况来看，直营渠道商超的诸多细节事宜尚未完全敲定。业内人士表示，虽然离中标时间已经1个多月了，但毕竟是茅台酒第一次面向大商超出售，反映出贵州茅台对直营渠道的慎之又慎，估计双方在操作层面尚未完全达成一致。

　　8月1日下午，21世纪经济报道记者致电招标方——贵州茅台旗下的贵州茅台酒销售有限公司负责人欲进一步了解相关情况，但对方未接听电话。

责任编辑：王帅