卖痔疮膏的马应龙卖口红了

羊城晚报记者 陈泽云 实习生 李涵沁

绛红色、香榭丽色、哑光色……一直传要卖口红的四百年痔疮膏老字号马应龙终于放大招了。日前，马应龙一口气在电商平台上上线了三款色号的口红产品，更贴心打出了“买一送一”的新品优惠。这实际上也不是马应龙第一次玩跨界了，此前马应龙推出的八宝眼霜就惊呆了一众网友。

痔疮膏品牌推口红新品

记者在马应龙淘宝平台的八宝旗舰店了解到，此次推出的唇膏系马应龙旗下的品牌马应龙八宝，分别为绛红色亚光丝绒膏、香榭丽舍哑光丝绒膏以及初恋色嘭嘭水润唇膏。三支唇膏的定价均为138元，三色套装价为399元。由于新品上市，目前有第二件半价的指定优惠，折算下来一支口红价格为69元，走的是平价化彩妆路线。

据悉，这三款口红实际上在今年6月中旬就已经上架了，从销量上看，7月23日凌晨显示，该口红已经月销869件，而这个数据在7月19日还是444件，短短4天内涨了近一倍。

从定位上看，这款口红主打“不易脱色”“保湿”等特点，在页面的宣传字眼上多次强调“添加多种植物果油成分，使唇釉深层滋润”。

主业痔疮膏增长有隐痛

提起马应龙，大众的第一反应往往就是痔疮膏。痔疮类产品堪称是马应龙赚钱主力，2018年财报显示，该公司营业收入21.98亿元，其中痔疮类产品的营收高达8.16亿元，占比约四成。根据中康资讯调研数据显示，2018年公司在痔疮药品零售终端市场占有率提升至51.4%，占据痔疮膏市场龙头地位。

痔疮膏卖得好好的，马应龙怎么玩起了彩妆？记者注意到，尽管占据了行业市场半壁江山。但从近年来的财报数据来看，马应龙痔疮膏的增长已经出现了乏态。财报显示，2011年马应龙痔疮类产品收入增幅达到顶峰，同比增长了33.51%，营业净利率高达78.63%，之后连续三年下降，2014年甚至负增长，增速-0.31%，虽然2015年至2017年有所回升，但增幅大幅回落，痔疮类产品的增长后劲已经不足。2018年，痔疮类产品营收增速仅为个位数（7.67%）。

主业增速乏力也影响了公司业绩。2016-2018年，马应龙分别实现净利2.5亿元、3.2亿元、1.76亿元，增幅分别为12.09%、27.90%、-44.94%。

药企布局彩妆成效几何？

产品结构单一、增长疲乏是摆在不少老字号面前的问题，拓宽边界、转型，也是大多数老字号的应对方式。而在这一方面，马应龙素来以敢折腾出名。

2005年起，除了巩固痔疮类产品的品牌地位外，马应龙已开始有意识地拓展其他产品。2009年，马应龙推出“八宝”系列去黑眼圈眼霜，发力药妆市场；2012年，推出“瞳话”系列眼部肌肤护理产品；2013年，提出“围绕大健康领域积极寻求发展机会”；2016年，推出“蔬通消化饼干”的功能性食品。

2018年9月，马应龙公告称，其将与关联人合作对外投资建立马应龙大健康有限公司，主要营业功能性化妆品、食品，婴童及肛肠护理品。马应龙出资3200万元，持股64%。

值得肯定的是，转型类产品的体量虽然不大，但增幅还算亮眼。从2010年开始，眼霜收入被并入马应龙的“其他收入”板块。目前，“其他收入”包括止咳类、皮肤病类以及眼霜类产品，2018年该类产品录得25.99%的增幅，增幅大于痔疮类产品。

不过，从最新的财报看来，转型对于马应龙来说并不容易。2018年，马应龙实现营收21.98亿元，同比增长25.53%;实现净利润1.76亿元，大幅减少44.94%。这意味着，对于忙转型、扩业务的马应龙来说，这一系列动作并不赚钱，或者说暂时还不赚钱。

在痔疮膏业务触顶之后，意欲转型的马应龙显得有些尴尬：马应龙眼霜、马应龙口红……打上“马应龙”三个字的一切产品，都很难再和痔疮膏完整地区分开来。不过，在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来，这不是一件坏事。“通过马应龙痔疮膏，消费者已经形成了对马应龙这个品牌的知晓度，至于这个品牌后面带的是什么品类，还有发挥的空间，最关键的是看马应龙推出的产品能否获得市场的认可，否则跨界就会成为昙花一现”。

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