拼多多和阿里苏宁都在争抢的国货品牌改造计划，有多大商机？

经济观察网 记者 任晓宁 阴雨天气下，工厂内的光线有些暗沉。身穿蓝色工服的女工们动作流畅的拿起生产线上传来的红酒杯，检验，对比，合格的通过，不合格的粉碎。

　　在安徽滁州凤阳工业区不起眼的一条街上，安徽德力股份生长成为了中国最大的玻璃器皿制造公司。1年前，德力营收陷入增长困境，1年后，德力通过电商平台找到了突破点。

　　德力电商负责人大伟告诉经济观察网在内的媒体，去年一年，德力在电商平台的年收入达到8000万。占其去年总营收7.95亿元接近十分之一。

　　德力是拼多多合作的“新品牌计划”一员。去年12月，德力找到拼多多，双方合作自建品牌给拼多多用户提供定制服务。2019年1月，德力入驻拼多多，在没有前期推广的情况下，首月的销量接近15万只，拼多多“年货节”期间，德力红酒杯的单品日销量超过2万件，整体销量环比增幅超过50%。

　　6月28日，拼多多副总裁井然公布了拼多多“新品牌计划”成绩：500家企业和品牌方参与了试点，正式成员62家。2019年1月至今的6个多月里，共推出1200余款定制化产品，累计销量5700万件。今年的618期间，平台定制化产品订单量超过900万单。

　　拼多多想通过质量好又便宜的产品提高自己的平台竞争力，传统做代工厂的厂商希望推出自有品牌获得新的增长。据记者了解，这种模式在当下电商平台中正在盛行，阿里巴巴、京东、苏宁易购都推出相似模式。

国产品牌改造

　　与电商平台合作，是当前德力股份需要抓住的机会。

　　根据德力财报，2018年亏损1.28亿 同比下降350.98%，今年一季度，德力扭亏为盈，同比增长118.75%。

　　德力电商负责人大伟告诉记者，德力股份在进行供给侧改革，经过挣扎改制，销量没有下降反而上升。而电商，是新增长点。

　　德力是国内首家日用玻璃上市企业，拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂，有超过 50 条生产线，一天可生产十几万只酒杯。其产品行销全球70多个国家，代表了行业顶尖的产品设计和制造工艺水准。

　　尽管在玻璃制造行业技术突出，但德力并没有获得与技术对等的品牌。尤其是玻璃器皿这种低频购买产品，很难让老百姓获得品牌认知。

　　电商平台加入后发生了改变。去年加入拼多多后，德力在拼多多上线柯瑞旗舰店，这是德力之前自有品牌中偏向高端酒店的品牌，在拼多多，这个品牌根据拼多多用户需求，为他们量身定制他们喜欢的产品。

　　“我们体会到了数据的强大，根据消费者要求，做出厚的、强化的、大的产品，满足他们的需求。”大伟说，没有接触到这些数据之前，他们很难得知用户的真实需求。

　　其具体定制方法是，先上线1000件产品，通过一元秒杀渠道试错。用户收到后，拼多多完收集用户真实评价，再反馈给德力。通过数据，德力按照用户提出需求的比例，分别制作更大的、更厚的玻璃器皿上线，并完成销售。

　　大伟通过这种方式意识到，原来德力线上做的非常不好。他说，现在主要精力放在社交电商上，会是很大的空间。

低价与质优能并行吗

　　拼多多目前有超过4.3亿用户，下沉市场用户居多。这些用户消费力正在旺盛增长，需求也远远没有被满足，德力推出新品牌，正是看好了这个市场。

　　据记者了解，“新品牌计划”对于入选企业有严格要求。井然6月28日也公布了详细的标准：1、拥有强大供应链，在区域市场有强竞争力，但亟需走向全国的中小企业。2、是长期为国外一线品牌代工，拥有角逐国际市场的能力。3、自身品牌影响力和生产制造能力不匹配。4、抵御风险能力较弱，易受国际经济形势波动影响。5、拥有广阔升级空间，在转型内销后，企业能稳定发展。

　　这些企业，生产实力突出，但不擅长品牌和营销。拼多多通过供应链减少中间环节，做到降低售价，提高生产商利润。

　　浙江三禾厨具将与拼多多合作推出一款不沾锅，在美国的售价在要99美元，在拼多多价格是99元人民币。三禾厨具有限公司董事长方成说，这款产品与三禾外贸出口的产品是同线同质。

　　同线同质，为何能做到价差10倍以上？三禾方面解释说，三禾有15年外贸代工经验，有一个强大的供应链及成本压缩能力，可以在国内的市场上做到这样一个价格。

　　“在传统渠道下，一个新产品的开发要经过市场调研、线下反馈等过程，经销商传递信息相对滞后，产品开发周期较长。C2M模式下，工厂能及时根据线上需求，进行生产，产品研发周期缩短50%，产品更新速度快，才能更好适应市场发展需求。通过这样一个闭环，你的成本各方面都会压缩。”方成这样说道。

　　家卫士公司也是一个代表案例。家卫士为全球知名扫地机器人品牌设计产品并代工，包括霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等，年产能超过100万台。这些贴着品牌标识的扫地机器人，价格大多在千元以上。

　　加入拼多多平台后，家卫士扫地机器人售价为278元，价格为同等品牌贴牌产品的四分之一。

　　“当扫地机器人价格是一千多元时，它的目标用户可能只有1000万人，如果将这个价位降到300元左右，目标用户可能会激增至1亿人，这是一个十倍的增量。”井然说。

　　2018年底至今，家卫士在拼多多售出超过30万台扫地机器人，绝大部分订单来自下沉市场。从代工厂转型为自有品牌企业。

　　井然解释说，拼多多减少的中间环节包括品牌方、代运营、分销、终端等。现在，拼多多上的供应链是生产——物流——消费者，从而可以做到低价销售。