界面重庆

　　文 | 界面重庆 袁冰清

　　五一小长假第一天，重庆科华材料有限公司董事长邵春洪起了个大早，他的目的地是成都，但他的这次出行并不是携家带口度假。

　　此前一天的4月30日下午五点，邵春洪才从四川返渝，在办公室刚刚坐下十多分钟，成都天府新区机场建设项目的电话追了过来：五一别休假了，到成都，谈机场项目的ALC板材供应事宜。

　　成都天府新区机场这一项目的单子不小，超亿元。所以，邵春洪不能耍五一小长假。

　　这其实不算邵春洪最忙的一天。

　　最忙时候的邵春洪，早上7点出门，晚上两点才飞回家，一天谈的客户多达7个。

　　对于这种忙碌的状态，邵春洪很享受。他说，相比几年前生意不景气时，一个人喝闷酒的状态，他觉得这才是自己想要的。

客户追着他跑

　　在邵春洪的眼中，ALC板材就是他的“金块”。

　　ALC板，节能、保温、隔音，防火性能高，是装配式建筑必须选用的部件。

　　所谓装配式建筑，可以这么理解：就像搭积木一样修房子，一栋别墅，最快可能一两天就能将主体建筑建好。ALC板，就是建筑物的积木块，传统建筑行业中的钢筋工、泥水工，统统变成了一个工种：装配工。

　　工人正在装配ALC板。

　　ALC板材之所以称为邵春洪眼中的“金块”。看看他的材料的供应范围就知道了：重庆江北机场、江北嘴商务区、阿里巴巴、菜鸟驿站物流仓库……而地产行业的头部企业万科等，也是他的合作伙伴。

　　邵春洪介绍，现在，云贵川大份额的ALC板都是科华材料做的，他的ALC板材已经辐射到整个西南地区。

　　邵春洪的忙就是这一个个项目“逼”的。

　　据悉，重庆科华材料ALC板材自投产以来，年销售增长额达到30%到40%。目前，年产20万方ALC板材的科华，为了应对业务的增长，大本营在重庆的邵春洪，准备在四川设立分公司。

二次创业受挫

　　如今被客户追着跑的邵春洪，早在2003年就从浙江老家来到重庆这片土地上，一呆就是16年。

　　那一年，邵春洪出任重庆科华集团的副总裁兼任綦江科华总经理。

　　重庆科华集团是当时重庆最大的民营水泥企业，其厂家遍布川渝东南，2010年年产量达1200万吨，产值24亿元。

　　彼时，西南地区前十大水泥企业的熟料产能仅占西南市场的34.85%，虽然目所及处市场一片繁荣，但邵春洪仍然意识到水泥行业面临着的问题——产能过剩和产品的高能耗。

　　2010年底，中建材并购目标指向民营企业，重庆科华有望成为第一个被并购的重庆民营水泥企业。

　　面对中建材的并购，邵春洪认为，自己不能一直站在落后的产业中，应该走在行业的前沿，综合对未来市场的判断，他毅然选择了出让股份。

　　出让股份后，是离开重庆返乡还是选择二次创业？

　　与邵春洪一同来渝的部分股东套现后回乡，邵春洪选择了留下。

　　当时，他审视川渝市场，发现重庆成都都还是用红砖材料建楼，这种材料不仅高污染，而且高能耗，他认为这种材料迟早要退出市场。

　　他相信自己的预判。

　　于是在2012年，邵春洪在重庆二次创业，与合作伙伴投资成立了重庆科华新型节能墙体材料有限公司。新公司选址珞璜。在熟悉的建筑行业，邵春洪重新站上了起跑线，一切似乎按部就班十分顺利，这次，他在行业的“前沿”生产加气砌块。

　　然而从2012年开始的近三年时间里，市场并不买账。那是一段艰难的日子，尽管没有市场，但为了保证工人的技术水平不断进步，邵春洪依然生产着加气砌块

　　。

　　产品销售的艰难，让他不得不思考出路。

　　通过做大产能，能否在市场上杀出一条血路？当时市场价格低迷，友商相互杀价，他不认为这是一条走得通的大路。

　　应该站在行业的最前沿。

　　这是邵春洪再一次基于对市场的敏锐嗅觉做出的判断。

　　但是前沿支点在哪里？

　　找不到支点，邵春洪常常用喝闷酒的方式消遣自己。

抢位行业前沿

　　“2014年的时候很艰难，亏两年了没分红。”此时，股东们有了意见。

　　也就是在这个时候，他在送孩子去澳洲上学期间，找到了转型的答案。

　　邵春洪发现，澳洲修房子的速度远快于内地，原因是他们修房子的方法是进行“装配”。

　　这一发现，激发了他对相关产品的极大兴趣，并在国内外发达城市进行了走访。

　　一路走访下来，在发现装配式建筑已经开始普及，至此，邵春洪毅然做出决定：用ALC板将替代加气砌块。

　　这才是他要找的“前沿”，ALC板就是对的那条路，邵春洪坚信这一点。

　　不过，当邵春洪提出生产ALC板时，股东们几乎都不支持邵春洪进军ALC板材的想法。股东中大部分是重庆科华曾经的合伙人、高管，邵春洪与他们认识多年，但面对一片不知道未来的市场，双方意见分歧很大。

　　观望的同行也不乏否认的声音，“这种东西没人用，科华不可能卖得走的。”

　　质疑环绕在邵春洪周边，认定这条路能走的邵春洪也给自己留了一条底线，退一万步，就算中国市场没有客户，但澳大利亚的生产制造力薄弱，ALC材料大多来自中国和东南亚的厂家，科华材料具备珞璜港口和保税区的条件，向外出口，也是绝对可行的。

　　股东不支持，邵春洪决定卖房子筹措资金，家里人开始反对这个决定，但他依然相信自己的判断。为了引进德国的先进设备生产ALC板材，邵春洪在家人的反对声中，卖掉房子以个人的身份进行了投入。

　　ALC板终将替代旧材料

市场就在家门口

　　但是，向外出口必须面临出口周期长、占用资金周期长、海上运输时间长的问题。正当邵春洪规划向澳洲出口的计划时，东风来了。

　　2016年国务院常务会议决定大力发展钢结构等装配式建筑，推动产业结构调整升级，政策方面提出的目标是：用10年左右时间使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。

　　2017年，国务院提出到2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，重点推进地区达到20%以上，积极推进地区达到15%以上。

　　重庆市发展装配式建筑的目标是到2020年全市装配式建筑占新建建筑面积的比例达到15%以上，四川省要求达到30%。

　　按政策要求，传统的墙体将被新材料替代，然而现在只有少数企业在做ALC板的生产。

　　邵春洪的预测终于应验了，也不用劳神费力地跑出口市场了，市场就在家门口。而此时，他的工厂已经建立，工人的技术也已经熟练。

　　自此，川渝市场对ALC板的需求开始崛起，西南市场，在短短几年中，也迅速被其占领。而他，不仅站在了行业的最前沿，也站在了同行的最前沿。

　　“市场很好，比我想象中好，也会更好。”这是邵春洪对自己产品的评价。

　　“只要眼光够长远，就没有难卖的产品。”这是邵春洪第三次创业后坚信的一句话。

　　产品不难卖的最好注解是：曾经与他意见分歧的股东们，花好几个小时飞来重庆来开股东会，坐到桌上不到半小时，会议就结束了。

　　开会时间短的原因是，股东们对产品、对市场，没那么多质疑。

　　一步先，步步先

　　邵春洪的ALC板，早在2016年第七届中国（重庆）国际绿色低碳城市建设与建设成果博览会上就大放异彩，并得到重庆市城乡建委、建筑节能中心的大力支持。

　　而且其产品目前不仅应用到重庆江北机场三期工程、重庆大学综合楼、江北嘴中央商务区等重庆的地标建筑上，而且也是国内知名企业，诸如阿里巴巴、万科等的供应商，在西部市场上，也已经快速成长为头部企业。

　　更重要的是，在众多企业产品难卖，钱难收的情况下，科华材料不仅需要先交10%~15%的定金再生产，还必须交完全款才出货。

　　产品受政策支持，也受市场的认可，在当前去落后产能的大背景下，众多传统企业的痛苦没有发生在科华材料的身上。某种意义上，科华材料收获的是供给侧改革的国家红利，而具体到企业的运营，商业逻辑则相当简单：一步先，步步先。

　　而这个“先”，则在于更长远的眼界，更前沿的产品站位，更笃定的坚持和坚守。

（本文来自于界面）