年销售额40亿:舒克牙膏营销成本高 进场费成潜规则?

年销售额40亿:舒克牙膏营销成本高 进场费成潜规则?
2019年05月24日 22:52 华夏时报

  年销售额40亿元,舒克牙膏被指营销成本高昂,“进场费”成业内潜规则?

  近日,有关统计数据显示,2018年中国牙膏行业市场规模已超过270亿元,相较于2017年同比增长5.79%,未来两年还会持续增长,到2020年预计突破300亿元。总体我国牙膏市场规模不断上涨,市场前景广阔。

  一直以来,由于外资品牌的挤压,国产牙膏始终处于尴尬地位,部分国产牙膏品牌开始寻求新的突破,通过细分牙膏市场进行差异化竞争,逐步争夺国内市场,以舒克为例,作为知名的国产牙膏品牌之一,主打美白、清新口气的功效以及口腔护理的市场定位。有媒体报道指出,目前舒克占有5.6%的市场份额,2018年销售额达到40亿。

  业内人士认为,虽然现在流行电商渠道营销,但超市分销渠道的“进场费”仍是营销费用的重要部分。舒客只有不断扩大销量才能降低“进场费”的支出影响。

  据了解,舒客于2006年进军口腔领域,其产品线区别于高露洁、佳洁士等,以漱口水和高端牙膏为主。当时舒客牙膏定位28元一支,而高露洁牙膏最高仅十几元。薇美姿(舒客)联合创始人曹瑞安曾表示,舒客之所以敢定价28元,就是因为看到口腔领域的消费升级机会,所以直接瞄准高端市场。

  2019年3月,曹瑞安曾公开指出:“牙膏、牙刷今年为止只有400亿的市场份额,而比这个更大的是口腔牙科诊所,在中国有近8000亿的市场份额。所以我们看到的市场和所有人看到的市场是不一样的,消费者要的不是一支牙膏,是口腔护理解决方案,是口腔大健康。”

  “高露洁、佳洁士等品牌主要局限于度牙齿的保护和美白,舒克在往前延伸,围绕用户的综合需求,做整体口腔健康护理系列,未来有一定的发展空间。”上海尚益咨询总经理胡春才在接受《华夏时报》采访时表示。

  今年1月份,运营商财经网发布了《2018年度中国消费品行业研究报告》。其中,天猫平台月成交量排名前十的牙膏品牌分别为三金、时克、舒克、皓齿健、高露洁、佳洁士、云南白药、黑人、舒适达以及狮王。其中七个品牌销量过万,三金的月销量为3.3万笔,时克的月销量紧随其后,为2.8万笔,舒克排名第三位2.5万笔。

  对于舒克的销售策略,曹瑞安曾表示:“当众多品牌都抢着去投电视广告占领消费者心智时,舒客却在请导购员一个一个地为顾客进行体验营销。”

  虽然线上电商渠道成为众多商家的重要营销部分,但业内人士指出,线下超市渠道仍是不可或缺的一部分,舒克牙膏由于“进场费”等因素,营销费用占比会较高。

  “超市对各品牌进场费的收费标准各不相同。企业根据自己的实力去和超市谈判。对于企业来说,销量越高进场费占比就越小。舒克目前在牙膏品牌里面排名较靠后,所以他在和超市谈判过程中没有什么优势,造成其营销费用在收益当中占比还是比较高的。”胡春才表示。

  此外,胡春才进一步提到,“进场费”是通常的说法,现在很多企业都改称营销费用,或者其他费用,因为国家禁止收进场费。“但由于市场经济因素,企业实际上仍要支付此类费用,不仅是实体店,线上电商淘宝、京东等也是一样的,需要向供应商收费。”

  对于上述“进场费”以及目前的舒克经营状况,记者拨打了舒克官方服务热线并发送了采访提纲,截至发稿仍未获得回复。

责任编辑:陈志杰

佳洁士 进场费 舒客

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