郑琬颐

HLA东京分店

　　实习记者 | 郑琬颐

　　日本，是海澜之家拓展海外市场版图上新添加的一个区域。

　　据《日本经济新闻》报道，海澜之家在日本的第一家门店已于4月开业，这家中国服饰制造商计划6月在茨城县水户市内再开一家店，并力争年内将其在日本的门店数量增加到3家。

　　跟海澜之家此前进入马来西亚、新加坡等海外市场的打法一样，它位于东京永旺梦乐城的日本首店也舍弃中文招牌，以“HLA”为店名，店面装修设计简洁，以灰、白和原木色为主。店铺面积约190平方米，目标客户群依旧是25-40岁男性，服装类型覆盖商业、时尚、休闲类，定位大众。目前正在销售2019年春夏季31个系列的2800种商品。商品售价方面，T恤的价格在1000到1500日元（约人民币63~95元），裤子在3000日元（约人民币190元）左右。定价跟品牌在中国内地相仿。 

　　新店开业当天，HLAGarment株式会社社长称，为了进入日本市场，海澜之家花费大量时间对日本市场和消费者的喜好进行了调查，公司将在日本市场吸收当地文化，选用优质素材为日本消费者提供更多服饰选择。

　　有日本媒体认为，海澜之家长年以来专注于男士服装领域，且面向客户年龄层广泛，在面向女性的服装店大量集中的日本，专注于男性的品牌相对比较少见，这对海澜之家而言会是一个机遇。

　　进入日本之前，海澜之家已在马来西亚、新加坡、泰国和越南等地开设27家海外分店。

　　而先期进入的海外市场表现，也向这家公司展示了其价值。根据海澜之家2017年财报，它在马来西亚6家门店的营收为617万，只占整体营收的0.03%，但其毛利率高达56.77%，远超海澜之家国内39.62%的综合毛利率。 

　　财报数据显示，2015年至2018年，海澜之家的营收分别为158.3亿元、170亿元、182亿元和190.9亿元。分别实现同比增长28.3%、7.39%、7.06%和4.89%。同一时期，海澜之家的扣非净利分别为29.08亿元、30.67亿元、32.88亿元和32.68亿元。

（本文来自于界面）