玛西普挺进美国顶尖医院 肿瘤治疗领先一步

中国制造在海外再度引发关注。

这一次，是在肿瘤治疗领域。近日，美国顶尖的孟菲斯卫理公会大学医院将头部伽玛刀设备更换为玛西普，从领跑全球的欧洲供应商替代为中国供应商，这一变化引起业界瞩目。

2015年12月，玛西普公司与星普医科（股票代码：300143）重组成功，成为上市公司星普医科的全资子公司。借助上市公司平台及资源，进一步丰富自身运营模式，依托星普医科在大健康产业的持续布局，通过产品直接投放、产融联动等方式加速业务拓展。

截至目前，成立仅20年的玛西普，在头部伽玛刀细分领域，其装机量在国内独占鳌头，接近国内总量的半数。其产品出口至越南、土耳其、摩洛哥、萨尔瓦多、美国等国家，为国内大型医疗设备进入国际市场、尤其是美国等发达国家市场实现临床应用树立了标杆。

加速市场布局  提升可持续发展空间

 在兼顾国内市场和国际市场同时，玛西普通过各种方式为后续升级创造上升通道。

随着我国医疗设备行政审批由国家层面下放到省级单位，流程将大大简化。同时，“健康中国”战略持续推进，近年来我国在医疗体系改革方面的不断探索，公立医院被重新纳入到放疗配置规划中，我国鼓励民营医疗机构进场的发展战略也将推动放疗设备进一步普及。

2018年，国家卫健委发布的《2018-2020年全国大型医疗设备配置规划》中指出，到2020年底，全国将完成规划配置大型医疗设备22548台，包含新增10097台。其中，伽玛刀将新增146台。

玛西普正在尝试通过建立物联网特色的智慧医疗体系，解决医疗机构、病患、医护人员与医疗设备之间信息化交互的问题。据了解，该公司新一代设备已具有远程档案管理、远程维护、远程诊断、远程计划等功能，并正在研发人工智能环境下基于先进经验的自动计划功能，积极构建物联网智慧医疗体系架构。

结合当下颇具市场前景的物联网应用，通过人工智能、大数据等手段颠覆传统的放疗治疗方式，实现设备、医疗技术、治疗解决方案等多维度打包投放，推动其在国内三四线地区的快速下沉。

以三四线城市为例，通过远程连接实现实时监控，帮助欠发达地区完成设备应用、剂量控制、制定治疗计划。在此基础上，玛西普将人工智能技术与大数据相结合，形成基于伽玛刀设备的全球网络系统，形成机器自学习、自迭代的知识积累能力。在帮助用户自动制定治疗计划的同时，让用户在未来可以直接从数据库中调取可用计划。相比手术治疗严重依赖人才的短板，上述方式可为三四线地区迅速提升治疗水平，远程专家指导的可操性更高。

同时，针对部分以设备投放获取收益的投资商，通过对大数据的使用，可帮助其统计治疗情况及费用，也可对病情案例的不同分类进行统计和梳理，有效提升其资产管理效率。

在进行技术综合创新的同时，玛西普也在积极探索新的营销模式。在国内市场，除了庞大的医疗机构群体外，通过投资设备进行租赁的方式已形成气候。采用租售兼顾的方式，一方面基于国家政策加速产品在公立医院、民营医院等领域的拓展，另一方面，通过扮演投资商的角色，获得设备销售以外的租赁、维护费用，抢占更具利润空间的持续性服务市场。

在海外市场，玛西普主要通过两大方向提升市场占有率。针对发达国家，采用产品替换策略，依托技术优势、价格优势等因素逐步在与国际供应商（如瑞典医科达公司）的竞争中实现反超；针对发展中国家和地区，玛西普则采用新增方式为目标客户提供更为廉价且品质有保障的产品。在此期间，公司积极推动尖端医疗向一带一路沿线国家发展。

比如，在越南，在玛西普的参与下，当地装机量从2005年的1台增长为目前的9台。而在非洲地区，以摩洛哥为例，2018年玛西普旗下头部伽玛刀产品作为我国拥有自主知识产权的高端大型放射治疗设备由中国友好和平发展基金会赠送给摩洛哥友协，成为了中国制造在医疗领域推动一带一路建设的“国家名片”。

 形成独特竞争优势 成为行业先行者

 目前，伽玛刀不出血、低损伤、疗程短、疗效迅速的治疗方式已被大多数专家所接受，同时也被越来越多的机构所认可。随着配置政策的进一步放开，业内人士预测，我国未来将形成一个巨大的伽玛刀市场，而海外则存在大量替代市场。

近期，在优秀国产医疗设备遴选中，玛西普INFINI™获得分98.5分，远高于国内其他同类产品。业内专家表示，在国内头部伽玛刀领域，玛西普的优势较为明显，行业中的竞争企业目前难以超越。

玛西普采用的是动态旋转聚焦技术，相比医科达单台设备192/201个钴源的静态聚焦技术，将钴源数量减少至30个，保证了治疗效果但成本大大降低。按照一台伽玛刀15至20年的使用期限中、平均每6-7年需要更换一次钴源测算，玛西普的这一专利性技术将为用户节省大量开支。

长期以来，玛西普掌握了一批核心技术和关键技术，拥有自主知识产权，其研发的INFINI™头部伽玛刀代表了当今放射外科领域的最先进技术，并先后在美国新奥尔良Touro医院和孟菲斯卫理公会大学医院安装并投入临床。截止2019年，玛西普已在美国本土安装三台设备。

除了获得国家食品药品监督管理总局的准产注册证之外，玛西普还获得了美国FDA认证、欧盟的CE认证、墨西哥、阿根廷、印度和哥伦比亚等国的市场准入，在全球范围内获得了国际市场的通行证。

在产业上游，玛西普通过入资成都中核高通同位素股份有限公司，获得了行业供应链优势。后者作为中国核工业集团核技术应用产业平台—中国同辐的核心企业，是国家重要的堆照同位素生产基地，几乎控制了国内80%以上的钴源供应。

玛西普INFINI™头部伽玛刀不仅打破了国外垄断，在性能等同于国外同类产品的背景下，价格只有后者的60-70%，且维修服务和换源价格也远低于国外同类服务商。

随着国际医疗健康领域对中国供应商的持续关注以及国内市场的逐渐升温，玛西普正在发展成为行业引领者，并有望成为撼动全球市场的行业领头羊。