小红书9.5万篇烟草文背后:让人上瘾除了烟还有种草文

小红书9.5万篇烟草文背后:让人上瘾除了烟还有种草文
2019年04月23日 15:03 新浪财经综合

  小红书9.5万篇烟草文背后:让人上瘾的除了香烟,还有种草文

  来源:每日经济新闻

  近日,在国家明令禁止互联网烟草广告的情况下,颇受年轻人欢迎的内容分享平台“小红书”却被媒体曝光出现9.5万篇烟草软文,这些文章多以“测评”、“种草”等方式展开,尤其受到女性消费者的关注。让人上瘾的除了香烟,不知不觉中,小红书上密集的种草文也让你的购物欲“失了控”。

  被广告主们盯上的社交电商

  用户在哪儿,广告就在哪儿。随着内容分享平台受到越来越多年轻高消费者的青睐,社交电商也成为广告主们的最爱。

  根据eMarketer的预测,2019年全球数字化移动广告的交易额预计将达到2323.4亿美元,到2020年预计将占到全部广告份额的50%。

  与移动广告相对应的是,消费者触达越来越难,广告主获客成本越来越高。

  通过上述数据显示,近年来,社交电商的购买转化率远高于传统电商平台。侧面来看,消费者们也更愿意活跃于社交电商平台,基于评测、种草、安利等模式的推荐,商品的出货量远高于传统电商。

  流量即资本。还是以近年来社交电商平台用户活跃度排前的小红书为例,截至2018年5月,小红书用户突破1亿,其中90和95后用户最多,正好契合了品牌广告主的诉求。小红书一直强调自己是一个“不赚钱”的社区。不过,在庞大的用户流量与内容社交属性加持下,广告主却早已瞄准小红书上流量博主的商业价值。

  毕竟,没有什么广告比个人分享购物心得更有说服力。

  种草产业链

  小红书每个月产生1.5亿的关注,1.7亿的笔记点赞,以及2亿次的笔记收藏。这里面包括吸引消费者们关注的“种草笔记”。

  那么一款商品在小红书上被种草推荐,会对产品的销售产生怎样影响呢?

  我们选取了小红书热门榜单中位居14位的“防晒伞”话题,其中热门的笔记:24把遮阳伞终极PK,再将其中“终极推荐”中放在首位的雨伞在淘宝上进行搜索,通过分析该雨伞的销售评论发现,其中确有许多买家是通过小红书引流过来的。

  图片来源:淘宝截图

  种草文为商品带来价值流量也让不少商家纷纷效仿,在“口碑”能为商品获利的社交场所里,种草文本身的属性也发生了变化。

  种草,本是一个有利于健康社交与减少信息不确定性的方式,但一旦种草变成了门生意,蜕变成水军们的“种草文”,结果就完全不同了。

  在内容社交平台上,哪怕平台自身不盈利,但由于有着达人、卖家、职业写手的存在,自然而然会构成一个内容电商的生态圈。

  根据《每日经济新闻》等媒体此前的报道,小红书等内容社交平台上的种草文已经有了较为成熟的产业链。

  通过与种草文的推广团队联系,在了解产品信息和销售平台后,推广团队则会根据需求进行专业的营销咨询、内容策划和网红达人对接服务,并且根据发布文章的用户粉丝数及写作能力、发布效果进行了明确的价格分类。

  在一份有500位带有小红书博主ID的报价单中:最低3888元,其他大部分博主报价在20000元以下,报价最高的前100名博主价格在2万到8万元。

  另外还有包括收藏、阅读量在内的冲热门套餐。

  随着种草文需求的增加,种草文产业里仅有推广团队中介,是远远不够的。写手的招募成了产业链上至关重要的一环。通过搜索“种草文”,可以在豆瓣网等平台找到大量代写种草文的招募信息。

  而淘宝上也能搜到代写种草文的商家,其代写销量也尤为可观。

  图片来源:豆瓣截图

  图片来源:淘宝截图

  种草文的写作套路

  在种草文批量生产的情况下,部分达人也不需要自己动手来写这些种草文,甚至也不需要自己去接触广告产品,这主要得益于软文这一“成熟产业链”,衍生出的营销类文案独特的写作套路。

  好的口碑和推荐是对商品本身的肯定,可当这样单纯的社交模式被广告主们利用,变为推销自身产品的利器时候,当下火热的分享社区平台就已失去了它的初衷,而沦为“广告池”。

  数据来源及资料参考:eMarketer、DataStory、第一财经、人人都是产品经理、韬映资本、豆瓣、淘宝、小红书

责任编辑:鲍一凡

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