4月18日至20日,我国唯一的国家级技术贸易展会——第七届中国(上海)国际技术进出口交易会在上海世博展览馆举行。
作为本届上交会的重要环节,“2019利物浦贸易投资洽谈对接会”给来自利物浦近20家机构、院校以及企业提供了与中国意向合作者建立联系的机会。
当《国际金融报》记者看到Proton Partners International 公司的首席执行官Mike Moran时,他正在对接会演讲台上宣讲。按照对接会的要求,每家企业有8分钟时间,向意向合作者介绍自己。
倒计时起,Mike Moran开始介绍“我们是谁”、“我们的公司”、“我们的技术合作伙伴”、“我们的服务”,以及最重要的一点——“中国投资者的机遇”。
“我们希望向中国传递的信息太多,8分钟时间非常短,我选择了很浓缩的信息。中国有很好的机会,我们希望借此机会进入上海,帮助中国患者抵抗癌症。”Mike Moran演讲结束后对记者表示。
来中国找机会“恰逢其时”
来到中国,Mike Moran想要寻找医疗保健领域的合作伙伴,特别是希望在中国投资癌症项目的合作伙伴。
Proton Partners International公司成立于2015年,旨在建立世界上最大的高能量质子束治疗中心网络。与传统的癌症治疗方法不同,质子束治疗使用质子来靶向并杀死癌细胞,对周围组织的损伤很小甚至没有。据悉,Proton Partners是英国首个高能量质子束治疗提供商。
在过去4年里,该公司在其Rutherford癌症中心项目内提供了英国首个高能质子束治疗法,并很快建立了其他4个癌症中心。
Mike Moran是Proton Partners International的创始人。从2001年从部队退役之后,他便转型做起商人,主要针对防务和医疗领域。2010年,Mike Moran因为在商业领域的突出成就,被英国女王授予大英帝国勋章员佐勋章。
Mike Moran于1982年参军,其间在马尔维纳斯群岛(英称“福克兰群岛”)、南乔治亚岛、波斯尼亚、科索沃,以及中东和德国服役。来中国内地,却是Mike Moran的第一次。
“利物浦已经有历史很悠久的中国社区,所以我们对中国文化、中国传统都已经有了很好的了解。不过我不得不说,这次访问是一次真正的大开眼界。”
对于此时来华,Mike Moran认为,“现在恰逢其时。”他表示,自己花了很长时间来建立业务并确保业务的可持续性,现在正是时候与中国的伙伴合作。“我们期待找到长期合作伙伴,用中国的投资和技术建立更强大的业务,但同时我们也会将这些知识和专业技能带入中国。”
“英国‘脱欧’让我们更希望找寻长期稳固的合作伙伴。不过,即便不‘脱欧’,我们也希望能够进入中国市场。”Mike Moran表示。
4月16日,Mike Moran注册了微信账号。从4月16日到18日的3天之间,他已经有了50名好友,“其中已经加了一些有意向的中国合作者”。
8分钟找到意向合作者
中国的意向合作者在找寻什么?
在对接会场外,记者遇到另一位前来参会的意向合作者,他关注的重点,是生命科学与健康医疗领域,以及高端制造和技术创新领域。对于这些领域,他希望着重了解三点:是否具有世界领先的技术;其核心技术是否具有原创性;当地的政策。
对于这三个“判断标准”,Mike Moran表示认可。
按照对接会的议程安排,所有企业宣讲结束之后,企业与意向合作者的对接环节才正式开始。而Mike Moran的“8分钟”结束没多久,就被一家企业约出会场。
这家企业专门为Mike Moran而来,对方希望,了解更多质子束治疗的问题,寻找合作建立质子束治疗中心的可能性。
一场事关癌症患者的“商业谈判”,就在人来人往的会场门口拉开序幕。
(国际金融报记者 袁源)
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