“吴晓波”牵公号流量江湖：41万买粉 年均掉粉50万

　　41万元“买粉”42万，年均掉粉50万， “吴晓波频道”牵出微信公号流量江湖

　　21世纪经济报道 21财经APP 朱艺艺 上海报道

　　继4月9日回复深交所一次问询函，强调15亿收购杭州巴九灵文化创意股份有限公司（下称“杭州巴九灵”）96%股权一事，并非吴晓波个人IP证券化之后，4月15日晚间，全通教育（300359.SZ）以长达42页的二次回复回应了监管问询。

　　公告显示，巴九灵旗下主要有两个公众号，一个是“吴晓波频道”，另一个为“德科地产频道”。

　　这次的回复，更多聚焦了关于“吴晓波频道”的细节。

　　2015年3月“吴晓波频道”注册成立，经过3年多时间，截至2018年末，粉丝量达到350万人。

　　值得一提的是，2017年及2018年，巴九灵花费41万元为“吴晓波频道”外部增粉42万，不过，买粉一举换来的粉丝忠诚度并不高，仅留存约21.95万人，占2018年末“吴晓波频道”月均关注用户的6.35%。

　　2017年、2018年这两年，“吴晓波频道”均掉粉超过50万人。

　　花费41万元“买粉”42万人

　　在回复函中，全通教育解释称，2017年及2018年，巴九灵为“吴晓波频道”采购了外部增粉服务，其中，2017年通过外部渠道累计新增关注用户8467人，占新增关注用户的0.66%，2017年通过外部渠道累计新增关注用户41.74万人，占新增关注用户的36.45%，相当于两年合计“买粉”42.58万人。

　　这42.58万人的外部增粉，2017年采购费用约1万元，2018年采购费用约40.02万元，合计花费为41.02万元，相当于买一个粉丝不到1块钱。

　　具体来说，增粉服务的三种形式分别为，一是在其他公众号发送的图文消息中嵌入；二是通过智能人体秤屏幕广告投放，用户在使用体重秤后扫码关注微信公号，可获得体重信息推送；三是通过WiFi平台，用户在关注微信公号后，方可实现WiFi联网。

　　不过，买来的粉似乎并不长久。

　　尽管自2017年初至2018年末，“吴晓波频道”月均关注用户由222.78万人增长至345.88万人，但是外部增粉留存的关注用户约21.95万人，仅占2018年末“吴晓波频道”月均关注用户数的6.35%。

　　另有数据显示，2017年、2018年两年，“吴晓波频道”均掉粉超过50万人。2017年，“吴晓波频道”被53.86万人取消关注，2018年，“吴晓波频道”被55.65万人取消关注。

　　朋友间的交易？

　　需要指出，二次问询函回复还披露了一个细节，吴晓波曾为全通教育的实控人陈炽昌7000万借款牵线，所以这次也算得上一场朋友间的交易。

　　2018年12月至2019年1月期间，经吴晓波牵线，陈炽昌与杭州蓝狮子文化创意股份有限公司（下称“杭州蓝狮子”）洽谈并推进股票质押借款事宜，借款金额7000万元，质押股数合计1500万股，占公司总股本的2.37%，借款期限18个月。

　　此前，深交所问询函要求全通教育说明，陈炽昌将股票质押给杭州蓝狮子的原因，是否涉及此次重组的相关安排。

　　对此，陈炽昌在二次回复函中回应称，这笔股权质押“主要是为解决个人资金困局，质押所融资金主要用于偿还债务，与本次重组事宜无关”。

　　“2018年10月-12月期间，二级市场持续下行，全通教育股价下跌，陈炽昌个人股份质押比例较高，面临质押到期或补仓需求。因场内质押融资渠道受限，其本人无法全部解决资金需求，从而寻求包括场外质押在内的其他资金筹措渠道及方式。鉴于陈炽昌与吴晓波彼此相识且对教育有共同的兴趣，在此情况下陈炽昌向吴晓波咨询是否可推荐融资纾困渠道，请其协助纾解个人资金困局。”回复函如是提到。

　　而吴晓波也表示，鉴于这是一个普通的质押贷款，考虑到全通教育当时的股价处于历史较低位、二级市场整体低迷，并认可其发展方向，蓝狮子经由股东大会审议并通过融资事项，此次融资事项不涉及此次重组交易。

　　目前，陈炽昌直接持有全通教育152344903股，累计质押149999200股，质押率仍然高达98.46%。

责任编辑：鲍一凡