刘姝威：未来十年营销模式会发生变化 不要忽视来自90后的挑战

4月13日，在格力京东战略合作签约仪式暨格力云锦空调京东上线发布会上，中央财经大学财经研究所评论员刘姝威表示，不仅是中国，全球经济都在转型过程中。其中，营销模式一定会发生很大的变化。

刘姝威认为，从研究角度来看，未来十年营销模式会发生变化，未来80、90后是我国发展经营主体。“90后年轻营销人员与格力经销商的碰撞让我非常震撼，我曾经问90后，如何把一种新产品在一周之内进行爆炸性或地毯性的铺开，而90后的想法，我只有听和欣赏的能力了。我看好格力电器与京东合作，但不要忘记来自90后的挑战。另外，我们国家不缺国际一流产品，但不知道怎么让别人看到这块儿‘发亮的金子’，不知道怎么打开国际市场。”刘姝威说。

据了解，格力、京东就2019年战略合作达成一致。在互联网时代下，制造企业与互联网企业的跨界融合，让营销模式正在发生变化。

以京东为例，目前京品家电已经上线了63个家电品牌、44个品类的超过200款产品。京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示，未来将与格力进一步拓展、深化在C2M（客户对工厂）反向定制上的合作，并在全国超过一万家京东家电专卖店展开专供型号的直供合作，让渠道下沉得更加彻底。

图：发布会现场

事实上，过去一年空调行业包括主要家电品类的销售数据并不乐观。北京奥维云网大数据股份有限公司董事长文建平透露，2018年整个家电的综合销售额，是过去30年来家电行业最差的一次，整个行业面临着危机。

闫小兵认为，对于传统制造业来说，是工程师、专家来设计、创造产品，产品要到市场去检验，不断修复、迭代，但现如今整个设计研发流程全部发生了改变，这是互联网带来的，即定制的概念。

“我认为消费升级不是生产贵的产品，现在更多消费者开始追求自己品类，要和别人不一样，再往后消费者觉醒以后会追求更高品质。现在越来越多中国人慢慢对需求提出更高要求，传统制造业很难满足，捕捉不到大家的信息。而丰富的数据、智能供应链全套体系、数字经济可以从生产端捕捉消费者最微妙的变化，让生产产品非常适合消费者。推广阶段也因大数据而非常精准，会给不同的人群推广精品，定价方式也会更加智能。”闫小兵说。

（编辑：陈洁）

制造企业与互联网企业的跨界融合，让营销模式发生变化。