中国人寿2018年净利降六成 “重振”之路如何走？

　　客户需求更多元多样，保险业转型升级向纵深推进，金融科技正在重塑保险生态。中国人寿这位“保险一哥”如何在新时代的浪潮中乘风破浪？

　　3月27日晚间，中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”）公布了其2018年年度业绩。

　　报告显示，2018年，中国人寿实现保费收入5358.26亿元，同比增长4.7%；市场份额为20.4%，较2017年底提升0.7个百分点，守住首位。内含价值达7950.52亿元，较2017年底增长8.3%。公司一年新业务价值为495.11亿元，较2017年下降17.6%。

　　值得注意的是，公司归属于母公司股东的净利润为113.95亿元，同比下降64.7%。

　　业绩触底

　　中国人寿公开市场权益类投资收益同比大幅减少，归属于母公司股东的净利润113.95亿元，同比下降64.7%。

　　中国人寿方面对此表示，2018年，中国经济增长放缓，国内债券市场利率震荡下行，股票市场跌幅仅次于2008年。受权益类市场大幅下跌影响，股票、基金价差收入和公允价值变动损益均为负值，导致公司总投资收益率较2017年下降显著。

　　面对净利下降，3月28日，中国人寿总裁苏恒轩在2018年度业绩发布会上表示，2019年投资收益提升有四大举措：

　　第一，要加强资产配置统筹管理，包括把握大趋势、大波段、大环境；固收投资方面做好基础配置、发挥稳定器作用；权益投资方面，调整存量结构，落实“核心+卫星”策略。

　　第二，要优化多元委托管理，包括管理人差异化定位，统筹调配、相互补充；系统内管理人方面，匹配负债、贡献绝对收益；市场化管理人方面，提升规模、优化组合策略。

　　第三，要强化业绩考核，包括科学设定基准，合理业绩归因，完善绩效评价体系。

　　第四，要调整投资治理体系，优化投资治理体系，持续推进市场化机制。

　　结构优化

　　回归保险业务方面来看，中国人寿持续优化缴费结构和产品结构。

　　保障型业务快速发展，特定保障型产品保费占首年期交保费的比重较2017年提升6.73个百分点。其中，健康险业务总保费为836.14亿元，同比增长23.5%，意外险业务总保费为146.72亿元，同比增长1.6%。

　　对此，中国人寿方面表示，2018年，国内外经济金融形势复杂严峻，保险行业主动调整，本公司坚持“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”的经营方针，主动调整业务结构，推进产品多元化发展，大力发展特定保障型业务和短期险业务。

　　从渠道来看，2018年个险渠道实现了持续平稳增长，总保费达4082.78亿元，同比增长15.4%。

　　银保渠道进一步加大结构调整力度，趸交保费由2017年的597.77亿元大幅压缩至86.42亿元，同比下降85.5%。受此影响，银保渠道总保费为768.41亿元，同比下降32.3%。

　　团险渠道进一步深化多元发展，总保费264.04亿元，同比增长0.8%。

　　其他渠道总保费达243.03亿元，同比增长30.8%。积极开展大病保险和长期护理保险等政策性健康保险业务，共承办240多个大病保险项目，累计承办22个长期护理保险项目。

　　代理人队伍方面，个险渠道队伍规模为143.9万人，月均有效销售人力同比增长2.6%；银保渠道销售人员为24.5万人；团险销售人员为8.3万人，其中高绩效人力达5.4万人，同比增长4.3%。

　　艰守底线

　　在市场份额方面，中国人寿在保险业界就因其突出的市场份额，曾有“保险一哥”之称。

　　遥望最辉煌时，2007年，中国人寿占据了接近40%的保费收入市场份额，2018年，中国人寿的市场份额已下降到了20.4%。虽然仍然占据首位宝座，但市场份额的下滑，已是不争的事实。

　　中国人寿对于规模的坚持也从“三分天下有其一”变为“守住市场份额第一的底线”。

　　2月22日，中国人寿在京举行的2019年开放日上，还提出了三大转型方向：从销售主导向销售与服务并重转型、从人力驱动向人力与科技双轮驱动转型、从规模取向向价值与规模有机统一转型。

　　“重振国寿”一词成为了国寿的战略目标，颇有些老骥伏枥之感。时间在变，总有人年轻着，面对变化，国寿新一代领导班子选择了“价值”两个字。

　　（国际金融报记者 唐烨）

责任编辑：赵子牛